Ce sont les choses que nous aimerions dire aux gens lorsque nous travaillons en réseau, mais que nous ne pouvons pas pour des raisons évidentes.
Alors, la question devient toujours, que pouvons- nous demander?
J'ai récemment lu le livre de Molly Beck Reach Out: la stratégie simple dont vous avez besoin pour développer votre réseau et accroître votre influence . Et dans ce document, elle décompose l'art du réseautage en petites étapes, dont l'une parle de bonnes ou de mauvaises faveurs.
Le concept est simple: certaines choses que vous choisissez de demander à votre réseau sont meilleures que d’autres. Et cela signifie la différence entre quelqu'un qui veut vous aider et quelqu'un qui ne veut rien avoir à faire avec votre demande.
Si vous lisez les citations ci-dessus et que vous avez peur de les dire à quelqu'un que vous connaissez, vous savez déjà ce qu'est une mauvaise faveur.
Alors, qu'est-ce qui fait une bonne faveur?
"La clé d'une grande faveur est de poser une question précise, définissable, dont la réponse ne peut pas être trouvée sur Google et peut être résolue facilement dans un paragraphe environ par e-mail", explique Beck dans le livre.
Décomposons cela un peu plus:
Il devrait être spécifique
Votre demande doit être adaptée à la personne et non super ouverte. Beck donne l'exemple «Puis-je choisir votre cerveau?», Car ils sont trop vagues et demandent trop à quelqu'un (et gratuitement, remarquez-le). Vous feriez mieux de dire quelque chose comme: «Quel conseil donneriez-vous à quelqu'un qui veut s'introduire dans la finance comme vous?»
Il devrait être non goguable
Ne posez pas à quelqu'un une question que vous pouvez chercher vous-même. Beck utilise «Quels emplois ouverts votre entreprise a-t-elle?» Comme exemple que vous pouvez facilement rechercher pendant votre temps libre.
Il devrait être court
Une grande partie de vos demandes seront envoyées par courrier électronique à une personne déjà très occupée, fait remarquer Beck, qui devrait donc pouvoir y répondre sans passer des heures à la préparer.
Maintenant, bien sûr, si la personne semble ravie de discuter avec vous, vous pouvez demander à la rencontrer en personne. Mais, suggère Beck, «Si et quand les gens disent oui, gardez à l'esprit que vous travaillez en respectant leur emploi du temps, et non le vôtre, et que vous devriez vous rendre dans un endroit facile d'accès. De plus, lorsque vous vous rencontrez pour un café ou même un repas, vous devriez les payer. "
Enfin, dit l'auteur, chaque faveur devrait être accompagnée d'un cadeau. Parce que cette personne se met en quatre pour vous, vous devriez faire de même - vous devez donc inclure au moins deux choses bénéfiques dans votre stratégie initiale. Maintenant, avant de vous inquiéter de devoir envoyer un panier de fruits et une bouteille de vin chaque fois que vous demandez à quelqu'un de prendre un café, ne le faites pas. Cela peut être aussi simple qu'un compliment, une recommandation de livre ou une introduction à quelqu'un que vous pensez qu'il serait utile de connaître.
(Mais s'ils finissent par vous aider énormément, vous voudrez peut-être leur envoyer un de ces articles de remerciement.)
Après avoir lu le livre, je me suis tournée vers Beck pour voir si elle avait des «demandes» favorites de sa propre carrière:
Une des faveurs les plus mémorables que je me suis demandée est lorsqu'un lecteur de mon blog m'a envoyé un courrier électronique pour me dire que son amie était une grande fan de mon écriture et envisagerais-je de lui faire un cadeau d'anniversaire sur son blog? Cela a rendu ma journée si elle et son amie ont tellement apprécié mon blog, et c’était une façon tellement cool de faire en sorte que quelqu'un se sente spécial pour son anniversaire. Bien sûr j'ai dit oui. Cette faveur unique a ouvert une excellente voie de communication entre nous trois. En fait, je me suis rencontrée en personne avec la femme qui fêtait son anniversaire quand elle a déménagé à New York des années plus tard!
Votre demande est peut-être plus simple (ou même plus compliquée) que cela, mais cela ne signifie pas que cela ne vaut pas la peine de demander. Si vous suivez les directives ci-dessus, vous aiderez beaucoup plus facilement quelqu'un à dire oui et à en être excité.
