Il y a de bonnes chances que vous n'ayez jamais dit à votre classe de maternelle que vous vouliez devenir vendeur quand vous avez grandi. Ce n'est pas souvent un travail auquel les gens aspirent, mais si vous envisagez une nouvelle carrière, il serait peut-être temps de reconsidérer votre choix.
«Malheureusement, je pense que les gens évitent les ventes car ils pensent au« vendeur de voitures insistant », explique Sarah Ionescu, vice-présidente des ventes chez eMarketer. "C'est une idée fausse énorme."
Au contraire, les ventes sont une carrière enrichissante qui convient à toutes sortes de personnes, des employés débutants peu sûrs de leur orientation à long terme aux personnes souhaitant un changement de carrière plus tard dans la vie. Non seulement vous pouvez vous démarquer dans les ventes avec n'importe quel fond, mais c'est une rampe de lancement fantastique pour le reste de votre carrière. Vous apprendrez des compétences hautement transférables, expérimenterez le plaisir d'aider les autres et aurez la possibilité d'agir comme votre propre patron. De plus, il s'agit de l'un des «champs prédictifs les plus chauds de 2016», ce qui signifie qu'il y a de nombreuses possibilités d'emploi en attente pour des personnes comme vous de les combler.
«Les ventes font partie intégrante de toutes les entreprises de cette planète», explique Ionescu, expliquant pourquoi eMarketer, comme de nombreuses autres entreprises, embauche pour des tonnes de rôles dans la vente. «Les vendeurs sont les producteurs de revenus d’une entreprise. Nous apportons l’argent nécessaire pour financer toutes les autres activités de l’entreprise. C'est un rôle très important, et si vous pouvez réussir dans la vente, alors vous avez des compétences précieuses et convoitées que vous pouvez apporter à toute entreprise de tout secteur. "
Vous ne savez toujours pas si cela vous conviendrait? Nous avons parlé à six représentants des ventes, des directeurs de compte à la vice-présidente des ventes, pour leur donner une idée précise de la situation et des raisons pour lesquelles vous souhaitez peut-être commencer à consulter les offres de vente aujourd'hui.
Vous n'avez pas besoin d'un contexte de vente ou d'être un extraverti
Que vous recherchiez votre premier emploi en dehors du collège ou votre cinquième, ne pas avoir d'expérience dans la vente ne vous retiendra pas. En fait, cela pourrait aider: vous pourrez apporter une perspective et des compétences diverses au rôle.
«Nos meilleurs vendeurs ne viennent souvent pas des ventes», explique Mark Wasmund, directeur des ventes pour l'ouest de l'Amérique du Nord chez The Muse. «Par exemple, l'un de nos meilleurs vendeurs travaillait auparavant dans le conseil. Nous avons travaillé avec elle pour développer quelques tactiques de vente, mais elle excellait déjà à écouter, donner des recommandations réfléchies et penser intelligemment. ”
Entrer dans les ventes d’un autre monde n’est pas une histoire rare: Jeffry Harrison, chargé de compte chez The Muse, a commencé à vendre après avoir été militaire, tandis que Ionescu d’eMarketer se spécialisait dans le journalisme et envisageait de travailler dans les relations publiques avant de trouver sa place Ventes. «Alors que je postulais à un emploi, un mentor m'a suggéré d'explorer une carrière dans le secteur de la vente, et ma réaction instinctive était« impossible », explique-t-elle. «Heureusement, ce mentor m'a mis au défi de sortir de ma zone de confort (…). J'ai décidé d'essayer de vendre et de découvrir que j'étais vraiment bon en vente et, plus important encore, que je l'appréciais.
Alors quel type de fond sera utile si vous vous lancez dans un rôle de vente? «Les personnes qui prospèrent dans un environnement de vente - qu'elles pensent ou non être douées pour la vente - sont intelligentes, curieuses, coachables, résilientes et orientées vers les solutions», déclare Ionescu.
Steph Gilmore, directeur principal des ventes d'eMarketer, ajoute qu'il ne faut pas non plus être extraverti, une autre idée fausse commune sur le rôle. "Vous n'avez pas besoin d'être une personne agressive et fanfaronnante - vous voulez simplement être intéressé à converser avec les gens et à essayer de comprendre leurs affaires."
Vous apprendrez tellement plus que la persuasion
Les ventes vous apportent de nombreuses compétences et connaissances transférables sur le monde des affaires, ce qui en fait un travail fantastique si vous ne savez toujours pas ce que vous voulez faire du reste de votre vie.
«Travailler dans le domaine des ventes vous apprend beaucoup: comment fonctionnent les entreprises, comment gagner de l'argent, comment prendre les décisions, comment communiquer, comment négocier, comment faire avancer les choses», explique Ionescu. "Obtenir une exposition à autant d'aspects différents des affaires sera utile, peu importe ce que vous ferez." En outre, le travail vous donne beaucoup d'accès: "Etre un vendeur performant vous exposera aux dirigeants de votre entreprise., et cela peut ouvrir beaucoup de portes. "
Au-delà d'une connaissance approfondie des entreprises, vous deviendrez vous-même un meilleur professionnel.
Taylor Conley, responsable des ventes d'eMarketer, décrit la communication comme l'une des meilleures compétences transférables qu'elle a acquises: «Vous devez penser à des moyens d'expliquer un produit ou un service qui le rend aussi simple et attrayant que possible, de manière à donner le Kathryn Fries, directrice principale des ventes chez eMarketer, ajoute à la liste la résolution des problèmes et la persévérance: «Plus souvent qu'autrement, vous êtes contrarié par les raisons pour lesquelles ils ne peuvent pas ou ne veulent pas pour acheter votre produit. Il s'agit d'un «problème» et une grande partie du processus de vente consiste à trouver des moyens créatifs de résoudre ce problème. Cela vous entraîne à penser de manière stratégique dans toutes les facettes de votre vie et à rester persistant. "
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Les autres vendeurs à qui nous avons parlé ont cité la positivité, l'adaptabilité, l'intelligence émotionnelle, la confiance, la résilience et la gestion du temps parmi les compétences transférables acquises auprès des ventes. «De plus, ajoute Conley, cela vous aidera également à vous faire connaître pour tous les emplois qui vous intéressent à l'avenir.»
Avec toutes ces compétences éprouvées, vous êtes bien préparé pour être un candidat souhaitable pour de nombreux postes à venir. «Je n'ai pas compris ce que je voulais être quand je serais grand, mais peu importe ce que c'est, je sais que les ventes sont une compétence cruciale», déclare Harrison. «Que vous soyez un auteur vendant une histoire ou un ingénieur vendant une nouvelle idée, tout le monde peut tirer parti des compétences en vente.» Et si vous décidez de ne jamais quitter le terrain, vous aurez de nombreuses occasions de progresser. «Je pense que ce qui a vraiment consolidé ma décision d’aller dans les ventes a été l’opportunité de croissance», a déclaré Conley. «Si vous travaillez dur, vous obtiendrez des résultats tangibles, ce qui est vraiment excitant pour une personne assez jeune dans sa carrière.»
C'est très enrichissant
Les ventes sont évidemment gratifiantes dans un sens très traditionnel très concret: les structures de commission vous permettent de gagner plus d’argent à mesure que vous travaillez.
Mais la plupart des vendeurs à qui nous avons parlé ont partagé à quel point leur carrière les récompensait de manière plus gratifiante. «Il faut aider les gens», explique Harrison. "Les vendeurs doivent trouver des entreprises avec un problème que leur solution peut résoudre."
Conley est d'accord et dit que c'est excitant de vendre un produit «sachant que cela aidera les gens à mieux faire leur travail et à ce que leur entreprise se développe plus rapidement».
De plus, les vendeurs aiment le travail autonome: si vous avez le soutien d'une équipe, vous contrôlez votre propre agenda ainsi que vos résultats, ce qui signifie que lorsque vous vous en sortez bien, vous pouvez être fier de savoir que c'est grâce à votre travail acharné. . "Vous êtes responsable de votre propre succès, et le ciel est la limite avec votre succès, " dit Harrison.
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