Vous avez toujours voulu vivre la #startuplife, et maintenant, cette réalité est plus proche que jamais: vous avez une offre d'une start-up.
Vous avez fait vos recherches, êtes passionné par l'entreprise et connaissez les risques. Mais maintenant, vous devez peser la compensation. Y a-t-il une marge de manœuvre avec une entreprise en démarrage? Pouvez-vous vous rapprocher un peu de votre valeur actuelle sur le marché des entreprises?
Bien sûr, si vous négociez.
Chaque offre est négociable. Tout est dans la stratégie et à quel point vous voulez le travail qui vous a été offert. Mais ce n'est pas votre négociation standard Fortune 500. Vous ne cherchez pas plus de temps de vacances ou le coin de bureau en mettant des compétences folles devant le recruteur. Et vous ne ferez pas bien en comparant l'offre de création à votre travail en entreprise, non plus.
Au lieu de cela, mettez-vous dans ces chaussures #startuplife et négociez une offre juste et logique pour le type d'entreprise que vous êtes sur le point de rejoindre. Les offres d'emploi de démarrage s'adressent aux candidats prêts à prendre les risques - salaire, carrière et avantages - pour un retour sur investissement à long terme.
Sur cette note, voici ce qu’il faut considérer avant d’ouvrir ces négociations.
1. Connaître les chiffres
En tant que chercheur d'emploi, vous avez probablement effectué des recherches sur l'entreprise avant de procéder à une interview, mais vous ne disposiez pas des données fournies par une offre. Maintenant que vous savez, vous voudrez valider le package qui vous est proposé.
La rémunération au démarrage varie considérablement, alors faites quelques recherches pour comparer les salaires à des postes similaires dans des entreprises similaires (par exemple, si vous travaillez actuellement pour une grande entreprise, ne comparez pas l'offre à ce que vous faites actuellement). Vous pouvez également utiliser la nouvelle fonctionnalité de salaire d'AngelList pour les comparables.
Voici une autre astuce: trouver des données de visa. Le gouvernement demande aux sociétés de fournir des informations sur les salaires des détenteurs de visas. Vous pouvez donc les rechercher par nom et consulter les salaires correspondant aux différents postes dans une société donnée (en supposant que la société a embauché des employés internationaux). Par exemple, vous pouvez obtenir une liste complète des salaires Google en une seule recherche.
Dans le cadre de vos recherches, vous devez également prendre en compte les données relatives au potentiel financier de la société: un bon salaire ne signifiera pas grand-chose si la société s'effondre l'année prochaine. Commencez par comprendre les bases en effectuant des recherches préalables à l’introduction en bourse afin de vous faire une idée des performances moyennes. Des sites tels que CrunchBase fournissent des données sur la valorisation et le financement d'une entreprise, ce qui vous permet de vérifier le montant du financement et les séries d'investissements d'une entreprise à ce jour. Cela vous aidera à déterminer sa viabilité et son potentiel.
N'oubliez pas non plus vos recherches personnelles. Vous avez une vie à vivre! Conférer avec votre époux, partenaire, ou des membres clés de la famille pour définir une ligne de fond. À quel point êtes-vous prêt à aller? Connaissez votre base avant même de commencer à négocier.
2. Creusez dans l'équité
Si l'offre vient avec équité, vous avez encore plus à creuser. (Et si ce n’est pas le cas, il vaut certainement la peine de demander s’il existe un potentiel d’équité dans l’avenir. C’est l’un des grands avantages de travailler pour une start-up.)
Il est important de déterminer à la fois la valeur de l’équité et le pourcentage de la valeur de l’entreprise. Par exemple, si un capital de 0, 025% vous est offert, la valeur de ce capital variera en fonction de la valeur de l'entreprise et des actions en circulation. En termes simples, vous ne pouvez pas prendre le pourcentage à la valeur nominale. Sa valeur est corrélée à la valeur de l'entreprise.
Si l'entreprise est post-introduction en bourse, il est un peu plus facile de déterminer la valeur. La pré-introduction en bourse est une histoire différente: il n’ya pas moins de 40 modèles pour calculer l’équité, y compris l’équation bien connue. Il n'y a pas de solution parfaite, mais vous pouvez essayer plusieurs modèles pour estimer la valeur des fonds propres qui vous ont été proposés.
Vous pouvez également demander directement aux fondateurs de la société. Ils ne tirent pas l’équité de plein fouet (et s’ils le font, vous avez un problème plus grave). Demandez-leur la formule qu'ils ont utilisée et la valeur de compensation qu'ils attribuent aux actions ou aux options pour un sentiment de valeur perçue. Connaître le nombre d'actions, le nombre total dans le pool et leurs plans pour élargir le pool seront inestimables.
Il est également utile de prendre en compte le point de vue de l'entreprise: où en est-il du financement? Comment leurs offres ont-elles été conclues? Venture Deals offre une excellente perspective sur les modèles de financement de démarrage. Connaître le nombre d'investisseurs, le nombre de tours et le potentiel de croissance peut vous aider à déterminer si votre offre en actions est juste, car les actions peuvent se diluer à mesure que davantage d'investissements sont réalisés et que plus d'employés se joignent.
3. Négociez ce qui compte le plus
Tout le monde veut sortir d'une négociation en ayant le sentiment d'avoir gagné. Mais ne gagne pas les mauvaises choses. Une fois que vous avez effectué vos recherches, utilisez ces données pour déterminer ce qui compte pour vous.
Participez à la conversation (et oui, il faut que ce soit une conversation en direct - pas de courrier électronique ni de messagerie directe autorisée) en vous concentrant sur l'augmentation du salaire ou de l'équité. Mais pas les deux. Si vous prenez une grosse réduction de salaire et que vous avez une certaine aversion pour le risque, optez pour un salaire. Mais soyez prêt à expliquer pourquoi, notamment votre valeur sur le marché et les salaires de vos pairs.
Si vous voyez un potentiel réel dans l'entreprise et que vous êtes prêt à renoncer à un salaire, négociez vos fonds propres à la place. La même chose se passe, cependant - soyez prêt à expliquer pourquoi. Réitérez votre engagement et vos motivations. Et n'oubliez pas les données.
Ne perdez pas votre temps à faire des bêtises, comme des titres ou des vacances. Bien sûr, les avantages sont excellents, mais ils n'apportent pas beaucoup de valeur à long terme, et pêcher pour eux ne démontrera pas votre engagement envers la société. #startuplife consiste à s'engager pour les objectifs de la société. Par conséquent, discuter des éléments superficiels ne vous rapportera pas de valeur ou de points de popularité.
Et ne le rendez pas personnel. Ce n'est pas un bon argument pour négocier en fonction de besoins personnels ou familiaux. Faites-en sur le business et la valeur que vous apportez.
Il ne fait aucun doute que rejoindre une start-up est une décision sérieuse. Mais n'entrez pas dans une négociation avec vous-même. La pièce la plus importante du puzzle est votre engagement. Si vous ne l'avez pas, la négociation est une cause perdue. Si vous le faites, un peu de données, de recherche et de hiérarchisation va un long chemin. Et vous pourriez vous sentir comme si vous aviez gagné.
