Jamais entendu le conseil, "négocier ce que tu vaux?"
Sortez-le de votre tête. Ce n'est pas un bon conseil, et je vais vous dire pourquoi.
Le marché du travail ne s'intéresse pas beaucoup à ce que vous pensez être la valeur de votre travail; vous entendrez peut-être parler de cela, mais au bout du compte, les responsables du recrutement vous proposeront ce qu’ils pensent que vous valez (ou moins dans certaines entreprises, moins s’ils pensent que vous acceptez l’offre).
Mais ce n'est pas tout; Considérez le fait que votre estime de soi n'est pas un nombre statique, toujours croissant, directement corrélé à un point du graphique des salaires. Je ne connais personne d'autre, mais ma valeur varie en fonction de la journée, parfois influencée par les conditions météorologiques, par ce que j'ai mangé au petit-déjeuner et par le nombre de fois que je suis allée au gymnase la semaine dernière. Ainsi, certains jours, je serais mieux si on me payait beaucoup plus que ce que je pense que je vaux!
Alors, comment négociez-vous votre rémunération totale?
1. Avoir la bonne mentalité
Trop souvent, les gens commencent le processus de recherche d'emploi avec un «état d'esprit de rareté», ce qui signifie qu'ils voient leur capacité à trouver un nouveau poste comme très limitée. Ils envisagent des centaines, voire des milliers de personnes qui postulent pour une poignée d'ouvertures, et quiconque réussit le processus d'entrevue devrait être reconnaissant avec la simple possibilité d'obtenir une offre.
J'espère sincèrement que ce n'est pas votre attitude, car vous ne serez jamais un négociateur puissant si c'est le cas.
Écoutez, si vous passez huit ou dix heures par jour à faire quelque chose, ne vous contentez pas de l'accepter, vous en serez ravi. Vous évaluez également l'entreprise.
Alors, perdez la position «je ferais n'importe quoi pour travailler ici!» Et asseyez-vous à la place et passez un peu de temps avant l'entrevue pour déterminer ce qui vous rendrait vraiment heureux. Cela inclut les responsabilités professionnelles, les opportunités, le salaire, l'environnement de travail et les facteurs de rémunération non salariaux tels que les horaires flexibles ou les vacances illimitées. Cela vous aidera à négocier avec confiance et non pas en désespoir de cause.
2. Tournez les tables
Au début du processus, lorsque l'intervieweur vous demande le salaire que vous recherchez - et il le fera! - votre travail consiste à ne pas répondre directement. Parfois, les gestionnaires utilisent cette question pour éliminer les candidats, mais parfois, ils ont besoin d'informations pour pouvoir aller de l'avant avec un candidat car, comme je l'ai mentionné plus haut, ils travaillent également avec un budget.
Au lieu de dire: «Oh, j'ai gagné 80 000 $ à mon dernier poste, alors je cherche quelque chose d'un peu plus élevé», voici ce que je veux que vous disiez:
«D'après des études de marché et ce que je sais de votre entreprise, la gamme à laquelle je pense est la suivante. Mais au lieu de me concentrer sur les chiffres pour le moment, j'aimerais continuer à discuter du rôle afin que nous puissions tous les deux voir comment je pourrais être utile à votre équipe. Ensuite, une fois que cela sera clair, nous pourrons discuter plus en détail de l'indemnisation si cela vous convient. "
Il est difficile de réfuter cette affirmation. Et une fois que vous leur aurez montré la valeur que vous pouvez leur apporter, ils seront plus disposés à regarder en dehors de la «fourchette générale» (s’ils ont effectivement la possibilité de troquer).
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3. Penser l'image entière
Le salaire est tellement lié à l'ego qu'il peut être difficile d'amener les gens à regarder au-delà du chiffre indiqué sur votre chèque de règlement. Mais la compensation est plus que le salaire, et cela veut dire peu dans un sens absolu. Au lieu de cela, je tiens à vous encourager à examiner d’autres éléments de votre programme de rémunération pouvant affecter votre niveau de vie et votre qualité de vie, notamment les congés payés / les vacances, les primes, les options sur actions, la santé, la vision, les remboursements pour études, les options à distance, et plus.
Une des raisons pour lesquelles tout le monde veut travailler chez Google, c’est qu’ils paient bien, oui, mais ils offrent également des avantages non salariaux tels que de la nourriture pour la cafétéria gastronomique, des capsules pour la sieste, des cours de cuisine, des massages, etc. Tous ces avantages permettront-ils de travailler 25% plus d'heures que la moyenne nationale digestible? Pour certaines personnes, oui. Mais peut-être pas pour vous.
Pensez à tous les différents paramètres qui vont avoir un impact sur vous, pas seulement à la tranche de revenu dans laquelle vous tomberez. Vous pouvez être très disposé à échanger du temps illimité pour un potentiel de gain illimité, ou vous pouvez souhaiter un salaire de base inférieur en échange d’options sur actions.
Tout le monde est différent, alors décidez ce que vous aimez et laissez cela informer votre négociation.
Vous aurez peut-être du mal à le croire, mais vous devriez considérer tout comme potentiellement changeant. De votre titre de poste à la taille de votre bureau, tout est sur la table des négociations. Vous devez juste savoir comment demander et avoir confiance en votre demande.
Vous serez surpris de ce que vous pouvez obtenir simplement en demandant. Mes clients et moi avons tout négocié, du temps libre au travail, des coûts de déplacement, des titres de poste, en passant par les salaires, etc. N'ayez pas peur de colorier les lignes et de demander quelque chose que personne n'a jamais demandé auparavant, si vous pensez que cela vous aiderait à adopter l'ensemble du paquet.
Un salaire plus important et des journées de prise de force supplémentaires (si les choses se passent bien), apprendre à négocier - et se sentir à l'aise avec cela - donne le ton à votre emploi. Saisir la première offre ou accepter le bas de l’échelle salariale dès le départ ne veut pas dire que vous viendrez à la table à l’avenir avec des idées créatives et des idées sur la mise en œuvre de nouveaux systèmes ou la collaboration sur des projets. Lorsque vous négociez, vous faites preuve de discipline et de stratégie, chacune d’elles étant sans aucun doute importante sur le lieu de travail.
