"Ce n'est pas à propos de vous, c'est à propos d'eux."
Si vous vous souvenez de cette phrase tout au long de votre processus de recherche d'emploi, vous serez en avance sur la majorité des autres candidats.
Je sais ce que vous pensez: Ceci est censé être à propos de moi; Je suis ici parce que cette entreprise veut savoir ce que j'ai à offrir. Genre de. Mais le fait est que le responsable du recrutement ne se soucie pas (encore) de vous.
Vous êtes là parce qu'il a un problème (une liste de tâches tellement complexe que tout un être humain est nécessaire pour les accomplir) et qu'il recherche une solution (une personne qualifiée pour les mener à bien). Vous devez positionner votre valeur comme la réponse à ce besoin pressant. Et pour faire cela, vous devez d’abord découvrir le problème.
Si vous avez déjà été impliqué dans le monde de la vente, ce concept peut sembler familier. Cela pourrait également sembler comme si je vous recommandais de vendre vous-même. Oui, c'est un concept de vente, mais non, ce n'est pas ce que je propose. Je vous propose plutôt de préparer votre entrevue avec l’idée de prouver votre valeur à l’esprit.
Comment cela fonctionne-t-il dans la pratique?
1. Posez des questions qui vous permettent de montrer votre valeur
Vous pouvez poser des questions à n'importe quel moment de votre conversation. Vous n'avez pas à attendre jusqu'à la fin. En fait, la conversation est plus douce si ce n’est pas le responsable du recrutement qui répond aux questions et si vous répondez au pilote automatique.
Voici quelques idées qui vous donneront l'occasion de briller, tout en soulignant votre grande connaissance de la société et de l'équipe à laquelle vous postulez:
- Renseignez-vous sur le plus gros défi du département, sur les lacunes de l'équipe et sur la préoccupation la plus urgente à l'heure actuelle.
- Renseignez-vous sur la vision de l'entreprise et sur ce qu'il faut faire pour que cette vision se réalise.
- Dites: «Dans le poste que vous cherchez à pourvoir, comment voyez-vous le candidat qui vous aidera à atteindre vos objectifs?"
Voici comment ce premier pourrait se jouer:
Intervieweur: «Parlez-moi de votre expérience avec la gestion de projet."
Vous: «J'ai de l'expérience dans plusieurs domaines de la gestion de projet, allant du chef de projet qui conçoit le processus de flux de travail à divers rôles comprenant le développement de contenu et l'expertise en la matière. Pourriez-vous partager avec moi les lacunes de votre projet en matière de gestion de projet et leur contribution à certains de vos défis? ”
Enquêteur: «À l'heure actuelle, personne ne peut gérer les relations entre l'expert en la matière, le développeur de contenu et notre équipe de réglementation. Notre chef de projet est fantastique pour identifier les délais et la propriété des tâches, mais quelque chose continue à se perdre dans la traduction entre les membres de l'équipe. Nous pourrions vraiment utiliser notre aide pour concevoir notre flux de travail. "
Vous: «C’est une partie importante de tout projet, et j’ai beaucoup travaillé avec elle. J'aimerais partager avec vous un exemple de la façon dont j'ai pu utiliser un processus existant, identifier les points faibles qui ont contribué à la plupart des retards, puis le reconfigurer de manière à ce que nous soyons en avance de trois semaines sur notre calendrier. "
Cette réponse montre votre valeur en mettant en valeur votre expérience, mais sans vous embrouiller. Parce que vous avez arrêté de qualifier le domaine dans lequel l'équipe a le plus besoin d'aide, vous montrez encore plus votre valeur. Et ceci est en fait assez similaire à ce qui se passe dans les ventes. Le vendeur qui réussit n'échappe pas cent raisons en une minute pour expliquer pourquoi son produit est si génial. Au lieu de cela, elle pose quelques questions à sa cliente pour déterminer quelle ou deux fonctionnalités apporteront le plus de valeur.
Ensuite, vous avez posé des questions non seulement sur les lacunes, mais également sur un problème spécifique, qui vous donne des informations sur les besoins. Le fait d’identifier le besoin vous permet d’offrir un exemple ciblé de votre expérience qui s’applique directement à un problème rencontré. Il existe des entretiens fondés sur des valeurs, et c’est à partir de là que les offres sont faites!
2. Comment conduire le point de la maison
Après avoir posé des questions réfléchies, approfondies, pris des notes, pris connaissance des besoins de l'organisation et donné des exemples pertinents, vous devriez avoir une idée assez précise de ce que recherche le responsable du recrutement. Utilisez ceci à votre avantage dans votre note de suivi. Au lieu d'envoyer simplement un formulaire de remerciement, essayez ceci: Rappelez les points clés de votre conversation, y compris les idées que vous avez générées sur la manière dont votre valeur contribuerait à aider l'entreprise à atteindre ses objectifs:
Ce type de lettre est entièrement axé sur les défis et les besoins de l'intervieweur, ainsi que sur la manière dont votre expérience peut potentiellement apporter une solution. Il est important de noter le rapport entre l'utilisation des pronoms à la deuxième personne «vous / votre» et les pronoms à la première personne «je / moi / mon" - six contre trois. Mettez l'accent sur le responsable du recrutement et non sur vous-même, ce qui m'amène à mon troisième point.
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3. Rappelez-vous: ce n'est pas à propos de vous, c'est à eux
Le vendeur qui a le plus de succès sait que si un client ne peut pas se voir utiliser un produit ou un service, il ne réalisera pas la vente. De la même manière, dans les entretiens basés sur la valeur, vous devez vous assurer que le responsable du recrutement a une vision claire de la manière dont vous allez résoudre les problèmes pour lui. Cela se fait à la fois par des questions spécifiques et par des réponses ciblées qui racontent des histoires sur qui vous êtes, ce que vous avez accompli de manière professionnelle et ce que vous continuerez à faire si vous êtes embauché.
Alors, la prochaine fois que vous vous préparez pour une entrevue, prenez un peu plus de temps pour vous exercer à insérer des questions qui permettent au responsable du recrutement de discuter en toute franchise de ses besoins et, par conséquent, de personnaliser vos réponses. Cela vous aidera à éviter de prendre une tangente ou à ne pas démontrer que vos antécédents et votre expérience peuvent faire partie de la solution. Oui, cette stratégie nécessite un peu plus de réflexion, mais tout cela en vaudra la peine lorsque vous décrocherez le poste.
