Vous avez entendu dire que vous devriez vraiment envisager de négocier votre salaire avant d'accepter une offre d'emploi, mais pour une raison quelconque, vous ne le faites jamais.
Cela vous ressemble-t-il? Il n'y a pas de quoi avoir honte. En plus de ne pas savoir vraiment comment négocier un salaire, beaucoup de gens ont juste peur de le faire.
Alors, décomposons-le. Voici trois choses que les gens ressentent souvent au sujet de la négociation et quelques faits simples qui contribueront à apaiser vos peurs.
Peur n ° 1: Demander plus d'argent est inapproprié
En réalité: vous demandez simplement une juste valeur marchande
Pour une raison quelconque, parler d’argent met les gens mal à l'aise - et cela devient particulièrement étrange lorsque vous en demandez plus -, mais ce n'est pas vraiment la meilleure façon ni la plus précise de penser à ce sujet. En réalité, lorsque vous négociez avec succès un salaire plus élevé, vous n’obtenez que la juste valeur marchande du travail que vous effectuez. Si vous demandez quelque chose d'indigne, vous ne l'obtiendrez pas.
Prenez le casting Amis par exemple. Ils ont négocié un salaire épique d’un million de dollars par épisode pour la dernière saison. Joey Tribbiani Matt LeBlanc a à dire à ce sujet?
Quel que soit l'emploi que vous occupez, si vous conduisez un camion de lait ou installez une télévision ou un tapissier pour un canapé, si vous êtes en mesure d'obtenir une augmentation et Je ne comprends pas, tu es stupide. Tu sais ce que je veux dire? Nous étions en position et nous avons réussi à le retirer.
Nous ne pouvons pas tous être aussi audacieux que Joey, mais nous pouvons essayer de penser un peu moins au fait que nous cherchons en définitive à obtenir un salaire plus élevé et davantage à la manière dont cela correspond au marché du travail. Vous n'essayez pas d'être gourmand; vous essayez d'être juste.
Peur n ° 2: ils vont penser que je suis exigeant
En réalité: vous montrez que vous êtes confiant dans vos capacités
Lorsque vous commencez un nouvel emploi, vous souhaitez toujours faire bonne impression. Dans cet esprit, négocier semble être une mauvaise façon de commencer une relation longue (espérons-le). Et si vous vous montrez exigeant ou arrogant?
Même si ce n’est pas une préoccupation sans fondement (c’est la raison pour laquelle vous voulez savoir comment le faire correctement), cela n’est pas nécessairement le cas. En fait, la négociation peut vous aider à faire une première impression plus forte en montrant que vous êtes pleinement conscient de vos compétences et que vous avez confiance en vos capacités.
Bien sûr, vous vous fixez des objectifs élevés, mais cela vous aide réellement à réussir. Des études ont montré que lorsque les enseignants ont des attentes élevées, ils finissent par mieux réussir à l’école et inversement. Ainsi, non seulement la négociation peut-elle vous aider à faire une meilleure première impression, mais elle peut également vous aider à réussir, au final, en donnant à votre directeur des attentes plus élevées pour vous.
Peur n ° 3: ça ne marchera pas
En réalité: les personnes qui ont négocié ont augmenté leur salaire de 5 000 $ en moyenne
En fin de compte, l’un des principaux moyens de dissuasion des négociations est de supposer que cela ne fonctionnera probablement pas de toute façon. Pourquoi risquer votre réputation et causer un tel inconfort quand rien ne va en sortir? En fait, selon les chercheurs Michelle Marks et Crystal Harold, les personnes qui ont négocié leur salaire ont augmenté leur salaire annuel de 5 000 dollars en moyenne.
Non seulement les personnes sont beaucoup plus susceptibles de négocier avec succès un salaire plus élevé qu’elles ne le pensent, mais elles ont également un impact beaucoup plus important que l’augmentation initiale du salaire. Comme le souligne Margaret A. Neale, professeure à la Stanford Graduate School of Business, une augmentation de salaire de 7 000 $ ne sera pas simplement un gain annuel de 7 000 $, mais constituera la base sur laquelle les futures augmentations seront ajustées. Ne pas négocier au moment où vous commencez à occuper ce poste pourrait vous demander des années avant de rattraper vos pairs.
Négocier, ce n’est pas amusant (pour la plupart des gens), mais si vous prenez un moment pour réfléchir à l’anxiété qu’elle induit, vous réaliserez peut-être qu’après quelques réflexions pondérées et une discussion rapide, il vaut la peine de tenter sa chance. Continue. Vous le méritez.
