Il est facile de dire à vos amis de négocier lorsqu'ils obtiennent une offre d'emploi. Mais quand ça vous concerne? Il y a cette petite voix lancinante qui dit: «Ne faites rien qui puisse ruiner ça.» Et même si vous demandiez à votre ami de prendre une profonde respiration et de se détendre, il est naturel de réagir comme ça quand on a l'impression que votre nouvelle position excitante toujours sur la ligne.
Mais sachez que dans presque tous les cas, la société attend de vous que vous négociez et qu'il est dans votre intérêt de tenter le coup. En fait, une étude réalisée par Salary.com a révélé que 84% des employeurs s'attendent à ce que les candidats à un emploi négocient leur salaire au cours de l'entretien.
Si vous n'êtes pas encore convaincu, sachez ceci: le responsable du recrutement est également très nerveux lorsqu'il s'agit de négocier un salaire. Il est nerveux, vous n'accepterez pas sa meilleure offre. Oui, nerveux, rappelez-vous, il a également beaucoup réfléchi à cette décision et a décidé qu'il souhaitait vraiment que vous travailliez là-bas. Vraiment! Je le sais parce que, lorsque j'étais recruteur, j’avais souvent les conversations suivantes avec les responsables du recrutement.
1. "J'espère que nous pourrons payer cette personne assez."
La plupart des gens que je connais font de leur mieux pour offrir ce qu’ils estiment être un salaire juste au départ. Dans de nombreux cas, ils ont la possibilité d’offrir un peu plus si le candidat négocie. Cependant, j'ai perdu le compte des nuits blanches que j'ai vécues en attendant que quelqu'un accepte un emploi. Cela peut sembler idiot, mais croyez-moi, demandez à tout recruteur qui a perdu sa première cible au profit d'un concurrent qui lui a offert plus d'argent. Il vous dira que lorsqu'une entreprise atteint son maximum, le responsable du recrutement ne peut pas faire grand chose. mais attendez.
Ce que cela signifie pour vous
Faites une petite recherche sur la juste valeur marchande du rôle. Si vous pensez que l'offre que vous avez reçue n'est pas juste, n'ayez pas peur de faire une contre-offre. Bien que de nombreux employeurs essaient de ne pas vous laisser discréditer, il est assez courant pour les entreprises de s’attendre à ce que les demandeurs d’emploi s’y opposent. Même si le programme d'indemnisation n'est pas complètement déraisonnable, n'ayez pas peur de vous défendre avec respect si vous estimez mériter davantage. Le responsable du recrutement a mis ses cartes sur la table en vous proposant le poste, vous avez donc beaucoup plus de pouvoir que vous ne le pensez.
2. "Je suis nerveux parce que ce candidat a plusieurs offres sur la table."
Récemment, j'ai entendu quelques personnes craignant qu'une entreprise ne soit informée du fait qu'elles envisageaient plusieurs offres d'emploi. Plus précisément, ces personnes s'inquiétaient de la manière dont chaque entreprise réagirait.
Mais voici un fait amusant: en tant que recruteur, j’ai passé du temps à paniquer à ce sujet également et j’ai souvent eu du mal à trouver le moyen de faire choisir cette personne à notre place.
Ce que cela signifie pour vous
Le fait que les employeurs le considèrent comme une très bonne nouvelle pour vous. Alors, soyez transparent avec le responsable du recrutement si vous choisissez entre deux offres. Évitez d'utiliser une entreprise comme levier pour obtenir plus d'argent d'une autre, mais ne vous vendez pas à découvert non plus.
Si votre premier choix offre le salaire le plus bas, allez-y et encouragez un peu le responsable du recrutement. Vous ne perdrez pas l'offre si vous lui dites que l'emploi est votre premier choix, mais constatez que l'offre est légèrement inférieure à la valeur du marché pour des rôles similaires ailleurs.
3. «J'espère vraiment que ça marche»
Je ne saurais trop insister là-dessus. Les employeurs n’envoient pas d’offre d’emploi aux candidats qui leur font dire: «Ça irait probablement pour nous.
Ainsi, lorsqu'une entreprise vous envoie une lettre d'offre, le responsable du recrutement se croise les doigts dans l'espoir que vous l'acceptez - et dans la plupart des cas, il s'attend à ce que vous demandiez un salaire plus élevé. Demandez à l'écrivaine Muse, Sara McCord, de son erreur de carrière de 10 000 dollars. Et lorsque vous vous opposez, ils commencent à être un peu stressés du fait qu’ils risquent de vous perdre.
Ce que cela signifie pour vous
À ce stade, vous pensez peut-être que vous avez toute l'autorité dans le monde pour demander plusieurs millions de dollars par an. Et j'aimerais que ce soit vrai. Mais en même temps, montrez un peu d'empathie pour le responsable du recrutement. Elle est très enthousiaste à l'idée de vous engager (potentiellement), et je sais d'expérience que même les candidats les plus extraordinaires ne peuvent pas modifier le budget d'une entreprise pour un poste.
Bien sûr, il y a une marge de manœuvre, et vous devriez à 100% être à l'aise pour négocier votre salaire. Mais rappelez-vous que la responsable du recrutement est à vos côtés maintenant et qu'elle fera probablement de son mieux pour vous faire rejoindre l'équipe. Donc, traitez ce processus comme une conversation et non comme une bagarre.
Il est compréhensible que vous en soyez arrivé à la fin et que vous pensiez toujours que vous ne pouvez pas vous donner le courage de demander un salaire plus élevé. Et je comprends. Discuter de l’argent avec n’importe qui peut être parfois délicat, et c’est particulièrement effrayant quand il s’agit d’un employeur potentiel. Mais croyez-moi, vous avez travaillé dur pour arriver à ce point. Vous avez une offre en main et avez beaucoup plus de pouvoir que vous ne le pensez. Si vous avez besoin d'un peu d'aide supplémentaire, envisagez de parler à un coach de négociation. En tout cas, vous avez ceci - et vous méritez d'être indemnisés équitablement.
