En tant que coach de carrière, ma boîte de réception est souvent inondée de messages de personnes avec lesquelles je suis connecté sur LinkedIn et qui tendent la main vers quelque chose. Maintenant, je ne veux pas porter de jugement, mais je me retrouve souvent en soupirant d'ennui lorsque je les ouvre, à tel point que j'étais motivé pour écrire cet article.
Vous voyez, le problème, c’est que je suis prêt à établir de nouvelles relations et à parler à tout le monde. Le fait que j’attends souvent de répondre aux messages signifie que les gens manquent leur cible. Et ça pue, car il faut des efforts pour trouver des personnes avec lesquelles se connecter en premier lieu, puis pour cultiver une relation de réseau à partir de là.
Je veux être excité quand je lis votre message et je sais que vous le voulez aussi (ou du moins je l’espère!). Souvent, il suffit de quelques ajustements de mots ou de ton pour rendre cela possible.
Vous trouverez ci-dessous des messages inspirés de messages réels que j'ai reçus, ainsi que mes réflexions sur les raisons pour lesquelles ils ne constituent pas la meilleure approche.
Petite remarque cependant: à moins que vous n'ayez LinkedIn Premium, vous devez vous connecter avant d'envoyer un message. Mais cela ne signifie pas que vous pouvez simplement envoyer l'invitation générique. Envoyez plutôt un modèle personnalisé avec ces modèles courts pour qu’ils acceptent votre demande et vous puissiez réellement envoyer une note.
1. La requête vide
Réaction initiale
C'est bien de vouloir trouver un moyen de s'entraider, mais ce message ne me donne rien avec lequel travailler. Peut-être y a-t-il quelque chose dans mon passé qui vous a amené à tendre la main de cette manière?
modifié
Pourquoi c'est mieux
N'importe qui peut repérer un message générique non personnalisé à partir de trois zones Wi-Fi et si vous voulez vous démarquer, vous éviterez d'être étiqueté comme générique, n'est-ce pas? La version mise à jour tente de créer une relation. En incluant une ligne personnalisée et ciblée, je peux dire à George qu'il s'est penché sur mes antécédents et qu'il est ravi de trouver un moyen de travailler potentiellement ensemble. Et cela me rend beaucoup plus enclin à répondre à cela.
2. La vague demande
Réaction initiale
Comment ça va? Hm, c'est une question assez importante pour quelqu'un que je ne connais pas dans la vie réelle. En fait, je ne suis même pas sûr de savoir par où commencer pour répondre à cette personne.
Le message révisé
Pourquoi c'est mieux
Être clair est juste une bonne affaire. Il établit des intentions claires et fait preuve de professionnalisme. De nombreuses personnes ont déjà accepté d’accepter une réunion pour la transformer en argument de vente. Si la raison pour laquelle vous faites de la publicité est clairement définie, vous allez créer un niveau de confiance plus élevé et trouver des personnes qui sont attirées par votre proposition. C’est ce qu’est la construction d’un réseau.
3. La demande énergique
Réaction initiale
Salut Matt. Mon profil actuel a été mis à jour pour indiquer que je ne suis plus un recruteur (sans oublier de ne pas me spécialiser dans le marché de la Floride, car je suis à Los Angeles). Si vous allez consacrer du temps, de l'énergie et des efforts à l'envoi de messages et à la création de relations, il est bien plus efficace de cibler le bon public.
Le message révisé
Pourquoi c'est mieux
Si vous recherchez activement un nouveau poste et que vous souhaitez vous connecter, le fait de pouvoir partager en quelques phrases ce que vous recherchez et d'avoir un aperçu de ce que vous apportez apporte une différence énorme. Même si je ne suis plus ancré dans le monde du recrutement, je suis toujours bien connecté.
Si Matt avait fait preuve d'un professionnalisme clair dans une introduction simple et avait pris note des rôles cibles qu'il cherchait, je serais certainement enclin à le diriger vers des ressources ou à lui demander de transmettre son curriculum vitae.
Rappelez-vous que si vous demandez quelque chose à l'un de vos contacts LinkedIn, vous devez lui faciliter au maximum le suivi.
Cela peut être difficile à voir, mais chaque pièce de correspondance compte, de la façon dont vous vous connectez pour la première fois à la façon dont vous restez connecté. Ne vous adressez pas au hasard à 20 de vos relations LI afin d’espérer que quelque chose se mette en place dans votre recherche d’emploi. En vous inspirant des modèles révisés ci-dessus, vous pourrez engager des conversations qui déboucheront sur des relations de réseau significatives.
