Négocier, c'est intimidant. Parler d'argent est assez maladroit, mais il faut aussi demander plus d'argent, et cela devient extrêmement inconfortable.
L'un des aspects de la négociation d'une offre d'emploi qui semble donner tort aux gens est le fait que ce n'est pas vraiment un compromis. L'idée est simplement, vous savez, de prendre plus - et cela semble bizarre, pour ne pas dire moins efficace.
Alors, comment pouvez-vous en faire un compromis lorsque vous avez l’impression de faire tout ce que vous faites?
J'ai récemment assisté à un événement organisé par une recrue très franche qui répondait à toutes les questions du public relatives à la recherche d'un emploi aussi honnêtement et minutieusement que possible. Les questions étaient difficiles, notamment en matière de négociation. L’idée la plus intéressante qu’elle ait formulée est qu’il ya effectivement quelque chose que les candidats peuvent offrir lorsqu’ils négocient (et c’est incroyablement évident): accepter le rôle dans les meilleurs délais.
Mettez-vous à la place du recruteur: une fois que le candidat idéal est au rendez-vous et que l'offre d'emploi est disponible, il ne souhaite plus rien d'autre que de signer ladite offre. Cela signifie que tout le travail du recruteur est terminé! Dans cet esprit, les mots magiques que vous pouvez dire lorsque vous négociez sont les suivants: La seule chose qui m'empêche de signer cette offre est …
Lorsque vous commencez votre négociation sous cet angle, le recruteur est à vos côtés. Il ou elle veut que vous signiez, et vous voulez un salaire légèrement plus élevé ou un horaire plus flexible - quoi que ce soit, cela correspond désormais aux intérêts de l'autre partie. Tant que ce que vous demandez semble réalisable, alors ce que vous venez de dire est quasiment de la musique aux oreilles du recruteur.
La prochaine fois que vous vous préparez à négocier une offre d'emploi, essayez-le! Assurez-vous que vous êtes réellement prêt à accepter l'offre si vos demandes sont satisfaites, puis définissez un moment pour discuter avec le recruteur. Au cours de la conversation, dites clairement que vous êtes très excité à propos de cette opportunité, mais que vous avez une ou deux préoccupations concernant les détails de l'offre d'emploi. Ensuite, prononcez les mots magiques et voyez ce qui se passe. Si vous pouvez obtenir des ressources humaines de votre côté, alors la moitié de la bataille est gagnée.
