L'automne est arrivé et pour les organismes sans but lucratif, cela signifie que la saison des collectes de fonds est de retour.
Vous voyez, de nombreuses organisations à but non lucratif profitent de la période comprise entre la fête du travail et Thanksgiving pour gagner de l'argent supplémentaire avant leurs terrains de fin d'année. Et donc, il y a de bonnes chances que vous ayez vu un peu plus de sauvegardes que d'habitude dans votre boîte aux lettres ces derniers temps.
Mais si vous travaillez vous-même pour une organisation à but non lucratif, vous pourriez vous sentir un peu déchiré par l’afflux d’invitations. D'un côté, vous avez peut-être bavardé sur les objectifs de collecte de fonds d'autres organisations et vous souhaitez voir comment elles se réalisent. Mais d'autre part, à quoi sert-il à votre organisation d'assister à l'événement de quelqu'un d'autre?
En fait, d'autres événements de collecte de fonds offrent une opportunité unique dont vous devriez absolument profiter. En fin de compte, vous pouvez tirer parti d’autres événements pour votre propre collecte de fonds, à condition de respecter ces règles essentielles.
Do: Acheter un billet
D'abord et avant tout, il est toujours agréable d'acheter un billet pour un événement d'un autre organisme à but non lucratif en guise de manifestation de solidarité. La collecte de fonds est difficile à tout point de vue, votre achat de billet indique alors: «Nous sommes tous ensemble».
Mais si vous essayez de déterminer comment tirer parti de votre présence à un événement d'une autre organisation pour vos propres fins de collecte de fonds, il est impossible de demander un billet unique. Il enverra un message à l’organisation que vous comprenez et respectez le fait qu’elle a également besoin de collecter des fonds pour réaliser sa mission et que vous êtes prêt à participer et à payer à votre façon.
Si on vous offre un ticket de comp, acceptez-le, mais envisagez de faire un don de toute façon, afin de garantir votre bonne foi.
Don't: Trash Talk
Quelles que soient vos stratégies de collecte de fonds secrètes, vous ne devriez pas assister à un événement organisé par une organisation que vous ne respectez pas. Vous voyez, il existe des organisations qui collectent très bien des fonds (en grande partie à cause des relations des fondateurs), mais si vous pensez que leurs missions principales et leurs programmes quotidiens sont inefficaces, inefficaces ou même carrément stupides, vous n'avez pas besoin d'assister à la un événement.
Donc, si la collecte de fonds en question correspond à ce projet de loi, observez-le à distance, mais ne perdez pas votre temps et votre argent à y assister. Vous pouvez établir de bonnes relations, mais il y a de bonnes chances que vous finissiez par comparer les programmes de l'organisation aux vôtres, et non de manière positive. Vous êtes-vous déjà dit quelque chose comme: «Je ne peux pas croire qu'ils passent autant de temps sur ce programme?» Ouais, ce n'est pas approprié.
Do: Souviens-toi de la théorie de la brillance
Ann Friedman a récemment écrit sur l'importance d'avoir des amis puissants, tout en évitant le piège de la comparaison - elle l'appelait la théorie de la brillance. En gros, cela dit que votre mentalité devrait être: "Je ne brille pas si vous ne brillez pas." Et bien que cela puisse être pertinent dans la plupart des domaines de votre vie, ne l'oubliez certainement pas lors d'une collecte de fonds par un partenaire.
Selon cette théorie, lorsque vous assistez à un événement d'une autre organisation et rencontrez les donateurs de vos rêves (par exemple, l'équipe de direction d'une fondation de célébrités qui vient de commencer à financer dans votre région), gardez à l'esprit qu'ils sont à l'événement pour soutenir l'organisation à but non lucratif; ils ne sont pas là pour écouter votre argumentaire. Au lieu de cela, votre conversation doit mettre l’accent sur la qualité de l’organisation hôte et sur la qualité de la collaboration entre vos deux organisations. Abstenez-vous de vanter uniquement vos propres réalisations et essayez: «Nous collaborons à un programme après l'école, mais ce n'est qu'une partie de notre plus grand programme de services complets pour les enfants."
Bien sûr, laissez le donateur poser plus de questions, mais mettez-vous toujours au courant lorsque vous le pouvez. Vous gagnerez le respect du donateur et, lorsque l’autre organisation aura vent de vos paroles élogieuses, ses employés pourront même vous en parler à l’avenir.
Ne pas: demander
Il est non seulement terriblement mauvais de demander un don à votre organisation à but non lucratif lors d'un événement d'une autre organisation, mais c'est également inefficace. Vous voyez, quand vous faites une demande, vous voulez que la seule réponse possible soit «oui». Mais lors de la manifestation de quelqu'un d'autre, tout est à son sujet - des programmes aux discours en passant par les sacs de butin. À la minute où les yeux de votre donneur cible se déplacent un peu, il ou elle verra des raisons de donner à l'hôte à but non lucratif.
Alors, calmez vos avions - prenez le temps de cultiver des relations et d’apprendre le plus possible sur les autres donateurs. Ensuite, lorsque le moment sera propice, vous saurez exactement comment faire un pitch gagnant.
Do: Demander des cartes de visite
Tout au long de la nuit, vous rencontrerez d'excellents prospects et aurez de bonnes discussions sur l'organisation d'accueil, votre domaine d'activité ou peut-être à quel point leurs petits-enfants sont mignons. Mais quels que soient vos sujets de conversation ou le type d’événement auquel vous participez, il est normal (et prévu) d’échanger des cartes de visite.
Et cela vous donne une occasion parfaite de faire un suivi. Vous devez contacter chaque donateur que vous rencontrez dès le lendemain pour leur dire à quel point vous avez apprécié votre conversation et que vous aimeriez vous revoir bientôt.
Participer à la collecte de fonds d'une autre organisation est un excellent moyen de montrer son soutien, d'observer de nouvelles façons d'organiser un événement et de rencontrer de nouvelles personnes. Et en prime, si vous suivez les directives ci-dessus, vous pourrez en profiter pour promouvoir vos propres objectifs. (Mais n'oubliez pas de vous amuser aussi!)
