Dire non est probablement l'une des choses les plus difficiles à apprendre pour les entrepreneurs.
Pourquoi? La plupart des nouveaux propriétaires d’entreprise passent beaucoup de temps à chercher des opportunités. Donc, quand on nous en présente un, il est difficile de refuser. Nous sommes aussi naturellement optimistes: nous sommes du genre à vouloir essayer quelque chose de nouveau pour voir comment cela se passe. Et en particulier au début, lorsque nous avons peur de trouver des clients, nous nous sentons pratiquement obligés de saisir toutes les occasions qui se présentent - cela pourrait simplement aider à développer l'entreprise, et nous ferons tout pour que cela se produise.
L'inclination à dire oui à tout est compréhensible - mais cela ne le rend pas juste, voire productif. Si vous êtes un entrepreneur - ou un aspirant -, voici pourquoi «non» peut être le mot le plus important de votre vocabulaire.
Les risques de dire oui
Nous avons tous connu les effets secondaires d'un trop grand oui: se sur-engager, perdre du temps et se sentir épuisé. Lorsque vous êtes épuisé, vous ne dirigez pas votre entreprise au mieux.
De manière plus problématique, si vous ne dites pas non, vous risquez sérieusement de perdre votre concentration. Dire oui trop peut se transformer en une mauvaise habitude qui conduit à des décisions imprudentes et fait des ravages sur votre entreprise. Vous vous trouverez toujours en train de réagir à la dernière offre, plutôt que de poursuivre les objectifs commerciaux que vous aviez initialement en tête.
Et une fois que vous avez abandonné le contrôle de votre direction commerciale, votre entreprise est susceptible de se faire détourner par la prochaine force la plus puissante, que ce soit ses clients, ses fans, ses investisseurs ou même ses vieux dollars. Si vous modifiez vos priorités par rapport à celles des autres, vous risquez de sacrifier les avantages que vous recherchiez en tant qu'entrepreneur.
Un nombre considérable d'entrepreneurs insatisfaits ont créé leur entreprise en réponse aux demandes et aux suggestions des autres, plutôt que leurs propres idées: en disant toujours oui, ils ont fini par diriger des entreprises qui ne leur plaisaient pas forcément. Cela peut sembler dramatique, mais croyez-moi: ne pas pouvoir dire non est l’un de ces problèmes qui commence petit et finit gros.
Comment dire non: changez votre mentalité
Apprendre à dire un mot de deux lettres n’est pas facile, vous devez donc changer votre façon de penser: ce n’est pas un point négatif, c’est un moyen de protéger ce que vous aimez le plus.
Je me rappelle que chaque café, faveur ou appel téléphonique prend du temps aux autres choses que je veux faire - et que le temps s'additionne vraiment. Chaque client difficile ou sous-payé m'empêche de faire un travail meilleur et plus gratifiant qui ajoute de la valeur à mon entreprise. Chaque opportunité divergente détourne des ressources précieuses des projets qui feront vraiment progresser mon entreprise.
Et je me souviens qu'en disant non, je dis en fait oui, aux choses qui méritent vraiment mon temps et mon attention, et d'avoir le temps nécessaire pour saisir les bonnes occasions lorsqu'elles se présentent. En disant non, je suis capable de préserver les clients et les parties de mon entreprise que j'apprécie vraiment. Et seulement en disant non, je suis tout à fait en mesure de tirer parti de l'occasion que me procure l'entrepreneuriat: faire un travail utile et enrichissant à mes conditions.
