Il n’est sans doute pas plus puissant outil de recherche d’emploi, de relations publiques ou de marketing que la connexion avec des personnes en tête-à-tête. Et il y a de fortes chances pour que vous connaissiez déjà bon nombre des meilleurs moyens de rechercher et de contacter les personnes que vous souhaitez voir se présenter. (Mais si vous ne l'êtes pas, consultez les astuces ici, ici et ici.)
Mais que se passe-t-il si ces personnes ne sont pas aussi intéressées à se mettre en face de vous? Utilisez-vous les meilleures pratiques pour faire un suivi ou prenez-vous l’indice pour ne plus jamais les contacter?
Cela dépend complètement de la situation. Voici trois des scénarios de demande de réseau les plus courants que j'ai vus (et expérimentés!), Ainsi que des conseils pour les gérer.
Situation n ° 1: vous n'obtenez aucune réponse
La plupart des règles que j'utilise pour le suivi des journalistes s'appliquent au suivi des contacts en réseau: vous devriez être persévérant, mais vous ne devriez pas aller jusqu'à les ennuyer. (Si vous les énervez, ils ne répondront jamais.)
Si vous ne recevez pas de réponse à votre demande initiale, donnez-lui une semaine (ou deux), puis renvoyez-le par courrier électronique. Incluez le premier e-mail dans le suivi, afin qu’ils aient un contexte et qu’il s’agisse de la deuxième tentative. Si vous n'obtenez plus aucune réponse, donnez-lui une semaine de plus, puis essayez une dernière fois. Cependant, si vous n'entendez toujours rien, alors il est temps de laisser tomber.
À moins que - et voici l'exception - il est urgent d'entrer en contact avec la personne et de travailler sur un délai. (Remarque: il n'est pas urgent de rencontrer quelqu'un parce que vous pensez qu'il peut vous aider dans votre recherche d'emploi.) Alors, et seulement ensuite, pouvez-vous essayer de passer un coup de téléphone rapide. Il vous suffit d’avoir votre introduction et votre demande en deux ou trois phrases. Ainsi, si vous parvenez à les obtenir au téléphone, vous pourrez rapidement aller droit au but. Si vous n'essayez pas de prendre trop de temps, ils seront plus enclins à dire oui.
Situation n ° 2: vous obtenez «non» comme réponse
Voici où vous devez faire un peu de fouille pour déterminer si non signifie non, ou si non signifie «Je suis vraiment occupé en ce moment, mais je pourrai prendre en compte votre demande si j'ai plus de temps."
Tout d’abord, déterminez l’emplacement de ce contact sur votre liste de priorités.
Est-ce la seule personne qui a le potentiel pour réaliser tous vos espoirs et vos rêves? Si c'est le cas, il est judicieux de faire un suivi et de remercier votre interlocuteur de vous avoir recontacté. Expliquez pourquoi vous aimeriez vraiment le rencontrer - assurez-vous d’inclure une raison convaincante - et demandez-lui s’il serait ouvert à une réunion très rapide, là où cela lui conviendrait, dans quelques semaines (ou mois, ou a un peu plus de temps).
Ensuite, demandez-vous s’il s’agit d’un contact que vous avez trouvé vous-même ou si votre introduction est passée par quelqu'un d’autre.
Après avoir passé les dix dernières années en relations publiques, voici un secret qui n’est probablement pas si secret: les gens s’amusent au sujet de leurs contacts. Donc, oui, vous pouvez être désespéré de prendre un café avec le rédacteur en chef de votre magazine préféré, mais si cette introduction a été introduite par quelqu'un d'autre et que le rédacteur vous a dit non, vous ne voulez pas compromettre les relations de cette personne avec le rédacteur en le harcelant. plus loin.
Si cela vous arrive, je vous recommande de contacter la personne qui vous a fourni les coordonnées du rédacteur en chef pour voir si elle peut vous présenter par courrier électronique ou organiser un café-rencontre rapide pour vous trois.
Situation n ° 3: vous obtenez un «oui», une excellente réunion, puis des grillons
D'après mon expérience, c'est le résultat le plus commun. La mauvaise nouvelle est qu’elle est totalement décevante et frustrante, en particulier après le travail que vous avez mis en œuvre pour que la réunion se concrétise.
La bonne nouvelle: l’absence de réponse revient presque toujours à être occupé: votre contact était en dehors de la ville, s’enlisait au fil des réunions, se consumait sous un nouveau projet ou était carrément oublié.
Pour vous assurer de conserver l'élan après la réunion, demandez à quoi ressemblera le calendrier de votre contact avant la fin de la réunion initiale. Y a-t-il quelque chose que vous puissiez faire pour lancer le processus, comme faire le suivi dans une semaine pour voir comment les choses progressent? Cela vous aidera à rester sur son radar.
Si vous avez du mal à trouver un moyen de reprendre la discussion après la réunion, utilisez le modèle de la situation n ° 1. En bref, vous obtenez trois essais. Après cela, vous atteignez le statut de harceleur.
Le mot «réseautage» peut donner à beaucoup d’entre nous un sentiment dégoûtant, mais quand nous en venons à ce qu’il est vraiment - nous présenter à des personnes qui pourraient peut-être nous aider d’une manière ou d’une autre - il semble plus humain. Lorsque vous essayez de décider de la prochaine étape à suivre, effectuez un test d'intestin. Quoi que vous fassiez (par exemple, envoyer un courriel pour la troisième fois, appeler un assistant pour la vingtième fois) vous rendrait fou? Ou seriez-vous reconnaissant pour le rappel?
Dans la plupart des cas, c'est votre meilleure réponse.
