En tant que planificateur financier, Ray Linder a parfois eu l’ impression de donner à un client des conseils qui semblaient solides et raisonnables et qui se heurtaient à un niveau de résistance surprenant, qui était davantage lié à des émotions qu’autre chose.
Un peu de fouille lui a dit que les gens géraient l'argent différemment, selon leur type de personnalité, et que ces différences correspondaient souvent au test de Myers-Briggs.
Vous en avez probablement entendu parler: le test Myers-Briggs est un examen de profil psychologique créé pendant la Seconde Guerre mondiale. Il divise les gens en extravertis et en introvertis, puis les segmente encore plus en types qui sens / intuit, qui pense / sent et qui juge / perçoivent.
C'est un peu compliqué, c'est pourquoi il est important de classer les personnes dans les 16 types de personnalité définis par le test de Myers-Briggs - que vous pouvez officiellement accepter moyennant des frais -. (Les résultats sont souvent utilisés par des recruteurs, des professionnels des ressources humaines, des vendeurs, des marieurs et des avocats aux compétences professionnelles variées.)
Linder était tellement intéressé par le parallèle entre le test de Myers-Briggs et l'approche de ses clients en matière de finances qu'il a littéralement écrit le livre à ce sujet: que ferai-je de mon argent? Il a également regroupé les 16 types en quatre catégories plus larges: Protecteurs, Planificateurs, Pleasers et Joueurs.
Mais il prend soin de préciser qu'il n'y a pas de bon ou de mauvais endroit pour se retrouver dans l'univers des 16 catégories. Au contraire, le but de tout cela est de capitaliser sur les atouts naturels de votre type - plutôt que de vous faire honte ou de vous tabasser.
Nous avons retrouvé Linder pour en savoir plus sur les quatre P: Protecteurs, Planificateurs, Pleasers et Joueurs.
Protecteurs
Myers-Briggs Types: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Ces personnes sont, par nature, très conservatrices, dit Linder. «Ils pensent à l’avenir, s’assurent que leur avenir est pris en charge, achètent les mêmes marques et font leurs achats dans les mêmes magasins», a-t-il ajouté, soulignant qu’il s’agissait de gardiens prudents qui finissent souvent par travailler dans le système bancaire, mais pas dans le commerce. Communauté de Wall Street.
Cela peut sembler être le moyen idéal, mais le cas qui a d'abord intéressé Linder à l'étude des types de personnalité était en réalité un protecteur extrême. «C’était un gars conservateur sur le plan financier, mais il était très ému à l’idée de tout dépenser ici et maintenant», déclare Linder. «Il lui était difficile d'abandonner cette idée d'un avenir parfait, même de tirer parti d'investissements à risque minimal ou de planifier des vacances.»
Ceci, souligne-t-il, peut entraîner toutes sortes de problèmes, dont le moindre pourrait être la discorde conjugale. Selon Linder, les protecteurs représentent environ 38% de la population.
Si vous êtes un protecteur
Même si cela peut sembler être une recette de succès, ce type de personnalité peut avoir beaucoup de mal à faire face à des changements imprévus - et à prendre de mauvaises décisions par pure panique.
Préparez-vous à l'inattendu en disposant d'un fonds d'urgence complet, qui devrait couvrir au moins six mois de revenu net.
Planificateurs
Myers-Briggs Types: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Ces types seront davantage investis dans «des investissements à long terme: ils seront mieux en mesure de prendre des risques avec des plans d’urgence», a déclaré Linder. «Je pourrais donner à un planificateur toutes les probabilités et les objectifs à long terme, mais ce qu'il veut savoir, c'est exactement ce qu'il aura tous les jours, puis il suivra cela avec une certitude absolue.»
Les planificateurs se considèrent comme compétents - plus intelligents que le reste de la pièce - et représentent environ 12% de la population.
Si vous êtes un planificateur
Vous êtes doué pour la pensée globale, mais vous pouvez devenir tellement concentré sur la forêt que vous oubliez de voir les arbres. En d'autres termes, les planificateurs vivront tellement dans le futur qu'ils manqueront des opportunités dans l'ici et maintenant, ce que Linder appelle «la paralysie de l'analyse».
Choisissez une partie de votre revenu pour utiliser immédiatement votre épargne à long terme et configurez un autre compte spécifiquement pour «l'argent fou» à utiliser pour les indulgences d'aujourd'hui.
Pleasers
Myers-Briggs Types: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Ces personnes prennent de l'argent personnellement - en tant que prolongement d'eux-mêmes - et «la façon dont ils le dépensent est une expression de leur identité», dit Linder. Ils abordent l'idée de «plaire» de deux manières différentes: se plaire ou plaire aux autres. Mais Linder dit que c'est différent de la planification, car «un planificateur veut s'assurer que vous avez des chaussures, un environnement sûr et confortable. The Pleaser concerne davantage les besoins émotionnels et relationnels d’eux-mêmes et des autres. »
Les plaisants se considèrent comme «attentionnés» et représentent environ 12% de la population.
Si vous êtes un pleaser
Un Pleaser peut être soumis à des abus financiers de la part d'individus susceptibles de tirer parti de son désir de faire passer les besoins des autres avant les siens. Et même lorsqu'ils prennent soin d'eux-mêmes, Pleasers peut abuser de leurs bonnes natures en faisant des dépenses excessives «parce que je le vaux bien». En conclusion: évitez les amis toxiques qui peuvent manipuler vos meilleures intentions.
Joueurs
Myers-Briggs Types: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Les joueurs aiment avoir la liberté de simplement réagir au moment présent. L'un d'entre eux a même déclaré à Linder que «la monnaie équivaut à la devise actuelle». Puisqu'ils sont caractérisés par une tendance à être compulsif et qu'il est peu probable qu'ils pensent à long terme, «Souvent ceux qui présentent le risque financier le plus élevé», explique Linder.
De toute évidence, les joueurs se considèrent comme «insouciants» et représentent environ 38% de la population.
Si vous êtes un joueur
Ces types vont être trop impulsifs et optimistes quant aux risques - et insouciants en matière de planification. Il convient de noter que le joueur a également un avantage: la débrouillardise et une attitude volontaire qui peuvent être exactement ce qui est nécessaire pour une expérience entrepreneuriale.
Comment utiliser vos résultats
Selon Linder, dans toutes les catégories, il faut comprendre qu'il ne s'agit pas d'argent, mais de ce que l'argent signifie pour vous et pour tous les partenaires.
Si votre partenaire Protector dit: «Nous ne pouvons pas nous permettre des vacances», il pourrait peut-être vraiment dire: «Je crains que vous ne soyez laissé dépourvu si je ne surveille pas chaque centime.» Pendant ce temps, en tant que Pleaser, peut-être en train de penser: «À quoi sert-il d'avoir cet âge avancé si nous n'avons pas de bons souvenirs à partager et à regarder ensemble?»
Il est donc important de valider les sentiments et les impulsions suscités par votre attitude vis-à-vis de l'argent et du budget d'une manière à la fois responsable et réalisable. Cela ne signifie pas que vous devriez simplement céder à eux, cela ne signifie pas non plus que vous devriez vous donner le pouvoir de combattre vos propres impulsions. Vous devez plutôt les reconnaître sans jugement, afin de pouvoir avancer de manière réaliste, compte tenu de vos tendances.
«Lorsque les personnes se sentent validées, dit Linder, elles sont plus susceptibles d’atteindre leur objectif car« lorsque vous cessez de réagir, vous pouvez commencer à agir pour votre propre compte ».
