Je devrais m'en souvenir affectueusement comme l'une des meilleures conversations de ma carrière: on me proposait l'emploi de mes rêves.
Les enjeux étaient élevés. Nous avions récemment déménagé pour le travail de mon mari, mais jusqu'à ce que je trouve un nouveau poste, nous restions avec sa famille à une heure de route - ce qui, combiné à son horaire de travail exigeant, l'a rendu tellement que je l'ai à peine vu.
Mais je cherchais un rôle qui ferait plus que nous aider à payer notre propre appartement. Tous les emplois que j'avais occupés dans la ville rurale dans laquelle nous avions déménagé étaient rémunérés au salaire minimum et uniquement sur la base des ressources disponibles. (Sérieusement - à un moment donné, j’ai photographié des étriers de frein à l’arrière d’un entrepôt de 7 heures à 15 heures chaque jour parce que c’était un travail à temps plein ouvert et difficile à trouver.) J’ai vu cela comme une occasion de replonger dans le secteur dans lequel je voulais travailler et remettre ma carrière sur les rails.
J'avais envoyé de nombreuses candidatures, mais c'était le rôle qui m'avait tellement enthousiasmé que j'ai littéralement sauté dessus en apprenant que je l'avais fait lors de l'entretien en personne. C’était exactement ce que je voulais faire - dans le domaine exact, avec les personnes exactes et l’impact exact - et à quelques kilomètres seulement du nouvel emploi de mon mari.
Mieux encore, ils me voulaient aussi. Je le sais parce que quelques heures seulement après mon entretien, le téléphone a sonné. Mon futur patron m'offrait le poste.
L'appel a bien commencé: elle m'a dit à quel point ils m'aimaient, puis elle a dit que le salaire était de 36 000 $ - mais avant même de pouvoir finir sa phrase, je l'ai pratiquement interrompue pour déclarer qu'elle acceptait!
Comparé à mes derniers rôles (salaire minimum) et aux semaines que j'avais passées à postuler à des emplois toute la journée; eh bien, il semblait fou de dire autre chose.
En réfléchissant plus tard, je me suis souvenu que ma future patronne avait dit «Oh» avec une nuance de surprise, mais elle a ensuite discuté des avantages et de ma date de départ, et c’est tout.
Mon réveil
J'ai tout aimé de mon travail. À ce jour, je considère toujours cela comme une expérience incroyable. Mais je n'oublierai jamais le jour où j'ai appris qu'une chose aurait pu être très différente: ma rémunération.
Nous embauchions pour un nouveau poste et l’échelle de salaire était comprise entre 40 000 et 50 000 dollars. Un collègue qui était très semblable à moi par mon âge et mon expérience a fait une remarque désinvolte sur le plaisir de travailler dans un lieu où nous étions tous rémunérés à ce niveau.
J'ai gelé. Je n'étais certainement pas rémunéré à ce niveau. J'ai parcouru une liste dans ma tête de toutes les raisons qui pourraient être:
Cela n'avait rien à voir avec mes antécédents ni avec la façon dont j'ai traité mon offre.
Si j'avais vraiment négocié, j'en ferais beaucoup plus. Bien que je ne sache jamais exactement combien, en me basant sur tout ce que j'ai appris depuis au sujet des salaires de mes collègues, je pense avoir commis une erreur de 10 000 $.
Laissons cela couler un instant - 10 000 dollars effrayants . 10 000 $ pour les paiements de voiture, vers un acompte, pour rattraper les années où je n'ai rien mis à la retraite. 10 000 $ est un billet de loterie gagnant ou un deuxième emploi, et je n'aurais même pas eu à travailler plus longtemps pour l'obtenir; J'aurais simplement eu besoin de parler d'une conversation différemment.
Sans parler, tout compte fait, mon erreur m'a coûté encore plus que cela. (Non, je ne vais pas me plonger dans les détails techniques de l'intérêt composé dans mon match pour la retraite, bien que cela en soit probablement affecté également.) Mes augmentations étaient hors de la base 25% plus basse qu'elle aurait pu l'être . Et chaque fois que je listais mon salaire dans les applications futures, je listais un salaire inférieur.
Ce que j'ai appris
Plus vous voulez - ou même avez besoin - d'un travail, plus il est terrifiant de négocier. Vous craignez que si vous dites autre chose que «Oui!», L'autre personne pourrait changer d'avis et dire: «Eh bien, nous allons partir avec un candidat qui apprécie cette offre telle quelle.» De plus, c'est moins stressant si vous évitez de négocier: si vous supposez que vous allez travailler pour des tireurs hétérosexuels qui désigneront un prix juste et ce sera le cas.
Mais cette logique est erronée, car elle ne tient pas compte de l’importance que la société accorde à vous. J'étais leur premier choix et mon patron m'a donc accordé suffisamment de crédit pour penser que je serais un négociateur avisé. Si elle venait de me donner leur meilleure offre et que je lui demandais quelque chose de plus, elle n'aurait nulle part où aller - et elle serait alors celle qui craint de me perdre! Elle a dû me donner ce chiffre pour que, si j'étais un requin, nous puissions encore avoir un budget et que les deux soient heureux.
Quand j'ai dit: «J'accepte!», J'ai scellé mon propre destin. Ce n'est pas à elle de dire: «En fait, nous avons environ 10 000 $ de plus dans le budget, alors je vais simplement prétendre que vous en avez demandé plus!» La négociation est quelque chose que vous devez faire pour vous-même.
Comment éviter mon erreur
La plus grande leçon que j'ai apprise est un classique: vous ne l'obtiendrez pas si vous ne le demandez pas. Pour être clair, le salaire qu'on m'a offert était juste. Et en fait, cela rendait la tâche plus difficile: si j'avais eu le sentiment que c'était déraisonnable, j'aurais été forcé de dire quelque chose. Mais comme je n'avais pas à négocier, j'ai accepté sur place et je n'ai jamais exploré ce que j'aurais pu obtenir si j'avais seulement essayé.
La raison principale pour laquelle je n'ai pas pris la parole était parce que je manquais de confiance en moi. J'avais tellement peur de perdre ce travail que je me suis mis à l'écart. J'aurais aimé pouvoir me rappeler que le fait de recevoir une offre signifiait qu'ils voulaient de moi et demander plus ne ferait pas tout disparaître.
Bien que vous ne souhaitiez jamais entrer dans une interview en insistant sur la négociation, vous vous faites du tort si vous ne réfléchissez pas à la discussion sur le salaire avant d'avoir obtenu l'offre. Pratiquez ce que vous allez dire et, si nécessaire, contactez un expert (comme un coach en négociation) pour obtenir de l'aide sur la manière de mener la discussion.
De nos jours, dans mon travail d’écrivain et de rédacteur pigiste, négocier mon tarif fait partie de mon travail. Et bien que je ne puisse pas récupérer ces 10 000 $ originaux, je peux m'assurer de parler et de ne plus jamais me vendre à découvert. Je sais personnellement qu’il est utile d’avoir quelques minutes de conversation inconfortables.
