Que faire quand on est lowballed

Chers négociateurs,

J'ai récemment eu mon bilan de performance annuel au travail. L’évaluation des performances a été accompagnée d’une modeste augmentation, et j’ai déclaré que j’avais le sentiment que ce n’était pas assez élevé et que je méritais également une promotion.

Mon responsable a reconnu que je méritais probablement une promotion immédiate et m'a demandé de donner un salaire approximatif pour ce que je pensais être juste. J'ai ensuite donné un numéro à mon responsable (mais, bêtement, je n'ai pas fait de recherche). Mon responsable est ensuite revenu vers moi plus tard dans la journée et m'a dit qu'il pouvait faire le salaire que je demandais. Enfin, le lendemain, j'ai signé une lettre d'acceptation de la promotion et du nouveau salaire.

Ensuite, j'ai fait davantage de recherches sur ce que je devais gagner, et je me rends compte maintenant que je devrais gagner beaucoup plus que ce que je demandais. Alors maintenant, je suis frustré que je me sois essentiellement effondré. Devrais-je essayer de demander un autre ajustement de salaire, après en avoir reçu un? Devrais-je même en parler avec mon responsable?

M. Lowball

Cher M. Lowball,

Tout d'abord, je veux être clair: il n'y a rien qui cloche avec vous. Félicitations pour votre promotion et votre augmentation.

Même si je vais souligner cinq choses, cinq pensées, qui pourraient vous avoir tenu en otage lors de votre examen et avoir entraîné une augmentation inférieure à votre valeur marchande, vous ne devez pas considérer cela comme un acte d'accusation, mais plutôt comme un acte d'accusation. appréciation. Vous avez reconnu votre erreur et recherché du soutien et des informations sur la manière de mieux faire les choses. Vous, mon ami, êtes en avance sur la courbe. La grande majorité d'entre nous ne fait pas ce pas.

Donc, ce qui se cache sous votre (notre) sous-jacent est une séquence de pensées:

Si je connais ma vraie valeur marchande, je devrai reconnaître que je me suis mis à plat. Et cela mène à une autre pensée…

Si je connais ma vraie valeur marchande, cela va bouleverser ma croyance dans le «phénomène du monde juste», autrement dit «mon patron connaît et valorise mes réalisations et aurait dû me récompenser en conséquence. Je ne devrais pas avoir à demander. »Et quand je réalise la folie de cette pensée, j'en ai une autre…

Si je connais ma vraie valeur marchande, je vais devoir me rendre responsable pour consolider la différence. Et la perspective de poser des questions me met directement en contact avec mes sentiments de dignité, ma peur du rejet et peut-être même mon inquiétude d’être perçue comme avide. Et donc plutôt que de faire face à ce malaise, je jette un plan…

Si je recherche ma vraie valeur marchande et découvre que l'écart est assez grand, je peux penser que le seul remède consiste à quitter mon emploi. Et la perspective de quitter mon travail produit une autre pensée…

Dans le processus de recherche d'emploi, on nous demande généralement l'historique de nos salaires, alors comment vais-je jamais briser l'ancre de mon lowball perpétuel?

Tout ce raisonnement et cette rationalisation nous retiennent souvent dans le labyrinthe du sous-apprentissage. Ce qu'il est important de reconnaître, Lowball, c'est que vous étiez (et êtes) en position de pouvoir, à tel point que votre patron a accepté une promotion immédiate. Nous, négociateurs hésitants, sommes souvent si réticents à demander quelque chose pour nous-mêmes que nous ne parvenons pas à nous rendre compte que l'obtention de notre valeur marchande est un exercice du pouvoir possible. Une puissance générative qui vous permet d’accomplir des tâches bénéfiques pour l’entreprise, pour votre famille et pour l’économie mondiale.

Une de mes clientes consultantes récente se trouvait dans la même situation et son responsable lui a dit, dans le cadre de la préparation de son rapport annuel, qu’elle ferait mieux de «démontrer qu’elle méritait une promotion» - c’est exactement ce qu’elle pensait avoir fait tout. année. J'ai cité la recherche selon laquelle les femmes sont souvent promues pour leurs réalisations passées, alors que les hommes sont encouragés pour leur potentiel futur. À cet égard, vous êtes également en position de pouvoir car il est probable que vous n’ayez pas ce parti pris qui vous talonne.

Ma cliente a également préparé une liste des réalisations qu’elle a données à son chef pour démontrer qu’elle faisait déjà le travail sans le titre ni l’argent. Parallèlement à cela, elle s'est concentrée sur les objectifs, les projets et les idées qu'elle prévoyait de mettre en œuvre l'année prochaine. Elle est repartie avec une promotion et une augmentation de 20%.

Alors oui, vous pouvez - et vous devriez - retourner à votre responsable prête à fournir le même éventail de réalisations, ainsi que vos objectifs et projets pour 2014 (votre potentiel futur). Je recommande de faire de votre manager votre partenaire dans le processus en disant:

Je tiens à vous faire savoir que je suis reconnaissant pour ma récente promotion et mon ajustement salarial. J'étais tellement excitée de ne pas avoir fait preuve de diligence raisonnable dans la recherche de ma valeur marchande avant notre conversation et, par conséquent, je gagne X% en deçà de ce que je devrais être. J'aimerais réfléchir à la manière dont nous pouvons aligner mon salaire afin que je puisse me concentrer de manière productive sur l'année à venir. Pour nous aider dans cette conversation, j'ai préparé une liste de mes réalisations, ainsi que des objectifs et des projets que je souhaite mettre en action pour 2014.

Saisissez le pouvoir que vous avez et laissez-le se traduire en valeur monétaire. Cela démontre le respect que vous avez pour vous-même et votre travail, ainsi que l'influence et le pouvoir que vous exercez dans votre organisation.

Bonne chance et dites-nous comment ça se passe.