Si vous avez déjà été résident de bureau, vous savez à quel point cet éclairage fluorescent peut perturber votre cerveau. Ce que vous ne voudriez pas faire pour être un de ces vendeurs itinérants, qui chante la musique dans une voiture de société et arbore un bronzage acquis après des parties de golf tranquilles avec des clients fortunés! Sans parler du bureau à domicile, de l'horaire flexible et de tous ces points de fidélisation.
C'étaient mes pensées il y a huit ans. Coincé dans un travail d’entreprise sûr mais ennuyeux, je me suis retrouvé dans les technologies de l’information. Qu'est-il arrivé à mon rêve de conquérir le monde de la mode? Effrayé par l’idée d’un avenir de protecteurs de poche et de kakis plissés, j’ai finalement fait un saut et obtenu un poste de représentant itinérant - ou «Road Warrior» - pour plusieurs gammes de vêtements de sport pour femmes. Enfin, j'allais avoir la carrière glamour que je méritais tellement!
Avance rapide un an plus tard. J'étais fauché, misérable, et à nouveau à la recherche d'un emploi dans mon domaine informel mais lucratif.
Alors, qu'est-ce-qu'il s'est passé?
Ma première erreur a été de devenir représentant commercial indépendant . Cela signifiait que je devais payer ma propre assurance-maladie, ma propre voiture, ma propre assurance, tout mon essence et tous mes frais de voyage. (Oh, et tous les échantillons de vêtements que je vendais.) J'ai vite compris que la vente de vêtements n'était pas le travail glamour que je pensais, et que ce n'était pas facile de couvrir mes dépenses.
Bien sûr, vous pensez peut-être: «Dans ce cas, je vais obtenir un poste dans la vente qui me donne une voiture de société, une assurance, un 401 (k) et un compte de dépense amorti. Et ce ne sera pas un problème - je suis génial! "
Peut-être que oui, mais il y a encore beaucoup de choses à considérer avant de prendre un travail de voyageur. Comme je suis de nouveau parmi les habitants dépourvus de vitamine D, j'ai décidé de demander conseil à un guerrier de la route, Dan. Présentement représentant pour un distributeur privé du Midwest, Dan est souvent sur la route 3 à 4 jours par semaine.
Il n'a pas non plus choisi une Sebring décapotable comme voiture de société, alors je suppose qu'il est légitime.
1. Le voyage rompt la routine, mais cela peut être fatigant
Si vous occupez un poste de vente, soyez prêt à faire preuve de souplesse, de temps, de très grande flexibilité. Alors que la travailleuse de 8h à 17h rentre chez elle après le travail, vous pouvez rester coincée dans un aéroport en attente d'un vol retardé qui n'entrera pas avant minuit. «Sois flexible», dit Dan. "Par cela, je veux dire être prêt à me lever à 3h30 du matin pour prendre un avion, car le patron a appelé vendredi après-midi pour dire qu'il a besoin de votre vol quelque part, et que c'est urgent." embauché pour être sur la route - eh bien, cela fait partie de votre travail.
2. Recevoir peut être un temps mort
Bien que vous puissiez marquer des points avec le client pour avoir joué à un jeu de bière-pong, tout cet amusement se fait souvent au détriment de votre temps personnel: si vous prenez un verre avec le client, vous n'êtes certainement pas en train de prendre un verre avec vos amis. . Vous devez reconnaître ce compromis. (Dan dit qu'il divertit habituellement les clients environ 5 à 6 heures par mois, mais que parfois cela peut aller jusqu'à 20).
De plus, il y aura toujours beaucoup de travail en coulisse pour clouer les commandes des clients. Même lorsqu'un appel ou une réunion de vente se passe bien, ce n'est pas grave tant que vous n'avez pas reçu l'ordre signé.
3. Vous êtes seulement aussi bon que vos numéros actuels
En vente, vous avez des objectifs. Objectifs mensuels, trimestriels et annuels. Et rencontrer ces chiffres de vente mois après mois peut être stressant. Même si vous avez eu un bon mois de mai, cela ne signifiera rien pour le patron si vous ne pouvez pas garder cela en juin. La cohérence est importante. sinon, il peut sembler que vous ayez eu de la chance à quelques reprises. N'oubliez pas que, puisque vous avez rarement la tête à tête avec votre patron, il ne peut juger de votre performance que par ces chiffres.
4. Vous devrez combattre les stéréotypes
Les vendeurs peuvent avoir une mauvaise réputation, explique Dan. "Selon le secteur, les vendeurs peuvent être perçus comme malhonnêtes." Parfois, malgré les efforts de Dan pour établir une relation avec un client, il ressent encore de la résistance. C'est là que les renvois sont utiles, dit-il - il est important de toujours garder un réseau étroit de clients qui peuvent se porter garant pour vous. Sachez également que la sincérité et l'honnêteté porteront leurs fruits à long terme et agissez en conséquence. Les clients peuvent voir à travers le taureau.
5. Habituez-vous au changement constant
La partie la plus difficile des ventes, dit Dan, est de suivre la concurrence. Il y a toujours de nouveaux produits, technologies et stratégies de marketing venant de toutes les directions, compliments de vos concurrents directs. De plus, il existe de nombreuses informations et vous devrez rester vigilants si vous souhaitez informer vos clients sur votre produit. En d'autres termes, vous devrez constamment vous éduquer pour suivre le marché dynamique - et le faire parfois à votre propre rythme.
Une carrière dans la vente peut être une opportunité de travailler dans un environnement rapide et axé sur les objectifs - mais il ne s'agit certainement pas de schmoozer au-dessus des microbrews. Devenir un vendeur compétent, digne de confiance et dynamique demande beaucoup de travail. Gardez cela à l'esprit, et vous pourrez vous donner une opportunité fantastique de contrôler votre propre avenir. Mais avant tout, mon conseil est de savoir dans quoi vous vous engagez et de déterminer s'il s'agit d'un endroit où vous pouvez vous épanouir.
