De nos jours, nous vendons toujours quelque chose à quelqu'un. Signification: Peu importe qui vous êtes ou ce que vous faites, vous pouvez toujours améliorer vos compétences en matière de tangage.
Pensez-y: si vous êtes pigiste, vous présentez vos talents. Si vous êtes en relations publiques, vous lancez une idée. Si vous êtes en réseau, vous vous lancez. Et si vous êtes un employé proactif, vous proposez à votre patron une promotion, une augmentation de salaire ou une idée pour une nouvelle façon de faire les choses.
Sur cette note, voici mon guide pour lancer n'importe quoi à n'importe qui - et obtenir un oui.
Préparez votre message
Soyez prêt à répondre à la question très importante «Qu'est-ce que cela apporte pour moi?», Même si ce n'est pas directement demandé. Pendant que vous préparez votre présentation, assurez-vous de faire les recherches qui vous permettront d'entrer dans la tête de la personne. Les bonnes choses à répondre pendant votre travail préparatoire incluent: «Pourquoi cette personne dirait-elle oui? Pourquoi aurait-il dit non? Ou même hésiter? Comment puis-je régler ça tout de suite?
Choisissez votre lieu
Cela semble évident. Pourtant, souvent, les gens ont une idée en route pour une réunion. Ou à la fin d'un déjeuner. Ou n'importe quel endroit où la personne que vous allez chercher n'est pas dans le bon état d'esprit. En choisissant le lieu approprié, vous indiquez à la personne qu'il s'agit d'une réunion importante et vous le prenez au sérieux.
Chronométrez sagement
Cela va de pair avec le choix du bon emplacement. Assurez-vous de prendre en compte les fluctuations naturelles de votre secteur ou de votre bureau, ainsi que l'impact que cela peut avoir sur l'humeur de vos collègues. Les gens sont-ils fous au moment de l'ouverture des marchés? Ensuite, planifiez votre réunion plus tard dans la journée. Est-ce que votre domaine a tendance à être facile en août? Évitez ce mois si vous faites une grosse demande.
Dans le même ordre d'idées, si votre demande implique de dépenser de l'argent, déterminez quand les budgets sont généralement approuvés, ainsi que quand vos clients (ou vos gestionnaires) ont tendance à avoir de l'argent supplémentaire.
Soyez clair sur ce que vous demandez et comment cette personne peut la faciliter
Rendez évident ce que vous demandez dans la première minute de votre présentation. Sérieusement, n'y pensez même pas si vous ne pouvez pas le résumer en moins de 60 secondes. Après cela, vous devriez comprendre pourquoi cette personne est le bon gars pour vous entendre. Est-il votre patron? Est-ce qu'elle contrôle le budget? Est-il connu pour soutenir des idées innovantes? Est-ce la même personne qui a éclairci votre idée l'année dernière et était satisfaite des résultats? Trouvez la réponse et assurez-vous qu'elle est clairement traitée.
Restez derrière votre idée
Vos mots sont importants ici, tout autant, sinon plus, que votre idée actuelle. Si c'est gratuit, s'il est nouveau, si cela facilitera la vie de leurs personnes ou les aidera à faire quelque chose sans effort, c'est ce que votre public a besoin de savoir. Lorsque vous parlez des avantages de la mise en œuvre de votre idée, évitez les termes insignifiants tels que "Cela pourrait …" ou "Cela pourrait …" et optez pour des phrases telles que "Cela va …" ou "Il n'y a aucun doute … ”
Rendre plus facile de dire oui que non
Cela remonte à la suppression des hésitations. Faites clairement la prochaine étape. Ensuite, allez au-delà et décrivez ce que ce sera. Voulez-vous suivre dans une journée? Par courrier électronique? Allez-vous fournir des réponses aux questions posées? Anticipez tout ce qui pourrait faire vaciller la personne et assurez-vous qu'il est plus facile de dire oui que non.
Être authentique
Pitching, ventes, relations publiques, tous ces mots ont une connotation négative, car ils évoquent des images de personnes exploitées. Démystifiez ce mythe dès le départ en étant sincère et authentique. Évitez les faux sourires, les rires forcés et l'hyperbole. Faites des déclarations audacieuses, mais seulement si vous pouvez les appuyer. Si vous croyez vraiment en ce que vous dites, l'autre personne le fera probablement aussi.
Oui, lancer une nouvelle idée peut être effrayant. Se lancer est encore plus effrayant. Mais en prenant ces mesures de base, vous vous préparez pour le succès - et si ce n’est cette fois-ci, la prochaine!
Dites-nous comment ça se passe lorsque vous utilisez ces principes de tangage. Lequel est le plus significatif pour vous? Envoyez-moi un tweet et laissez-moi savoir @AmandaBerlin.
