Vous sentez-vous toujours en train de rayer quand vous essayez de réseauter? Vous allez à des événements, vous parlez à des gens et distribuez votre carte, vous faites même un suivi! Et puis - nada.
Il s'avère que votre approche peut être un peu trop égoïste pour être efficace. Avant de vous vexer, écoutez-moi. Jeff Archibald explique dans un article de blog:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
De nombreuses personnes qui participent à un événement de réseautage avec cette idée inhérente de promouvoir leurs objectifs - mais Archibald suggère qu’un meilleur moyen consiste à se demander comment vous pouvez aider les autres. Dans la pratique, cela ressemble à quoi vous concentrez davantage sur votre travail que sur vous-même, puis sur un article ou une ressource utile en fonction de ce dont vous avez parlé.
Je pense que cela pourrait même aller plus loin: au lieu d'envoyer simplement des ressources, envoyez des solutions. Si vous avez une expérience en marketing, par exemple, et que quelqu'un mentionne comment son entreprise tente de toucher de nouveaux publics? Partagez une stratégie que vous avez trouvée utile et proposez de vous rencontrer pour un café afin d'en discuter davantage. Vous montrerez vos compétences et votre contact laissera une impression très positive de vous. Les récompenses de votre réseau suivront naturellement.
