On dit que si on jette un bâton n'importe où dans l'Ouest, il a 50% de chances de toucher un vendeur.
C'est possible, j'ai inventé ça, mais mettez «ventes» dans Google ou Amazon et voyez ce que vous obtenez. Un bombardement de points d'exclamation, des costumes ricanants et des promesses de richesses à venir, allant d'astuces psychologiques peu coûteuses à l'apprentissage de Jordan Belfort à juste des cris contre vous. Alors peut-être que ce n'est pas si loin de la vérité.
On dirait que les personnes qui travaillent dans le secteur de la vente recherchent toujours un moyen plus efficace et plus intelligent pour atteindre leurs objectifs, vendre plus ou dépasser la concurrence, et des industries entières ont été créées pour soutenir ces efforts.
Mais il y a une arme secrète que je n'ai pas vue mentionnée; remarquable quand on considère les milliers de livres, de cours et de consultants qui existent. Ce qui veut dire que je suis sur quelque chose que personne d’autre n’a encore compris, ou que je suis si loin du but que pour moi, la marque n’est rien d’autre qu’un fruit de mon esprit mûr et perplexe. (Je vous laisse être le juge.)
L'arme secrète n'est pas une nouvelle approche surprenante, ce n'est pas un tour, et vous n'avez pas besoin de vendre votre âme.
C'est la confiance.
Aussi simple que cela.
Confiance réelle et naturelle.
Voici comment ça fonctionne.
Les gens sont intelligents
Être passionné pour les produits locaux biologiques et travailler dans la vente pour Monsanto ne se terminera probablement pas très bien. Vous pouvez essayer de vendre le produit le plus récent et le plus magnifiquement conçu, mais le décalage entre ce qui compte pour vous et ce que vous faites fera des ravages avec votre âme et vos cibles.
Le fait est que les gens peuvent sentir les ventes défiler à un kilomètre et si vous ne pouvez vous permettre de faire ce que vous faites, c'est tout ce que vous avez. Il n'y a pas de viande pour les pommes de terre; pas de jaune dans l'œuf; pas de chaleur dans la soupe.
Mais reconnaître, honorer et exprimer les choses qui vous importent est peut-être le moyen le plus important de trouver et d’appliquer la confiance. Penses-y. Connaître ce qui compte pour vous à dix mille pieds à l’intérieur, puis utiliser ces éléments vous donne une congruité sur laquelle les gens se fient et leur font confiance de manière implicite. Vous rayonnez plutôt que de vendre. C'est une réelle confiance, et c'est ce qui intéresse les gens.
Les cibles ne sont pas tout
Cibles, nombres et délais. La pierre angulaire des ventes.
Il s’agit avant tout de décrocher la vente et d’atteindre les chiffres, de sorte que vous commenciez à faire des choses qui, à votre avis, permettront d’atteindre ces objectifs. Parfois, les choses que vous faites peuvent ne pas être comme vous le feriez normalement. Vous pourriez prendre un raccourci ou sept. Vous pourriez tirer parti du bluff et du bluster juste pour remporter la putain de vente. Vous pourriez jouer le rôle d'un vendeur «réussi», même si ce n'est que de l'ego et de l'air chaud.
Le fait est que lorsque vous vous concentrez sur les objectifs et résultats extrinsèques, deux choses se produisent. D'abord, votre cerveau créera des pensées pensant qu'il vous aidera à minimiser les risques (ne pas toucher votre cible) et à maximiser les récompenses (toucher votre cible), même si cette même pensée vous a conduit à vous comporter comme un abruti de la taille de Trump. Deuxièmement, vous vous déconnectez des motivations intrinsèques et des éléments tels que la pression, les attentes, l'état et la validation prennent le dessus. Vous commencez à rechercher un résultat spécifique en raison du statut qu'il offrira, de votre réputation à maintenir (même si c'est dans votre tête), ou parce que c'est la seule mesure de votre succès.
Les cibles sont importantes, bien sûr, mais ces pensées ne sont pas seulement inutiles, elles sont des blessures à la poitrine qui sucent l'âme.
Opérer dans un lieu de confiance vous permet de réduire à néant tous les trucs inutiles qui vous gardent sur le dos, en réalisant que vous ne serez jamais au mieux de votre forme tout en étant motivé de manière extrinsèque.
Votre meilleur vient de l’intérieur, pas des balbutiements de cibles et d’objectifs (un bon manager le saura). Cela exige que vous vous voyiez comme un tout, capable et débrouillard pour le moment, et non pas quand ou si vous atteignez vos chiffres. C'est le besoin, pas le besoin. C'est couler, pas coincé. C'est la facilité, pas la lutte.
C'est «d'être à son meilleur», c'est la façon dont vous faites du bon travail. Cela se produit lorsque vous appliquez de la confiance au moment où vous vous trouvez, vous donnant le sentiment d'être bien, peu importe ce qui se passe. Sur cette note:
Quand tout va mal
Manquez vos objectifs et soudainement, la pression pour retrouver votre chemin est rétablie. Ou peut-être que le climat ne fonctionne tout simplement pas pour vous et que les ventes en souffrent vraiment.
La peur est un message selon lequel il y a un risque dans l'air, et c'est un puissant facteur de motivation si vous savez comment vous en servir. Sinon, cette même crainte déclenchera les choix et fera votre choix, ce qui implique normalement de vous enfuir et de vous cacher ou de vous bagarrer à coups de poing et de dents pour survivre.
Mais la confiance ne consiste pas à réagir au dernier drame. C'est être capable de prendre ce message de peur et de décider quoi en faire. La peur ne doit pas être vaincue ou vaincue comme un ennemi en maraude. C'est juste une chose qui arrive de temps en temps, comme se mouiller d'une averse ou avoir envie d'un brownie.
Ainsi, lorsque cela se produit, la confiance est l'élément qui vous permet de répondre en disant: Si cette peur est là pour me dire que les choses sont incertaines, alors je peux me faire confiance pour faire un excellent travail et gérer tout ce qui se passe.
La confiance n'est pas une astuce ou quelque chose que vous pouvez utiliser pour obtenir votre propre chemin. C'est un mécanisme qui vous permet de rester fidèle à ce qui compte pour vous, de faire des choix délibérés et de pouvoir être au mieux de votre forme, quelles que soient les circonstances.
Et en ce qui concerne les stratégies de vente, c’est irrésistible, vous ne trouvez pas?
