Vous êtes dans la vente depuis quelques années et vous souhaitez assumer davantage de responsabilités, gagner plus d’argent et faire avancer votre carrière. Vous êtes doué pour organiser votre pipeline et vous ne manquez jamais de suivre une piste. Vous avez même une bonne idée de la manière dont votre entreprise peut trouver de nouveaux clients.
Mais si vous êtes honnête avec vous-même, vous détestez le rejet qui accompagne les ventes. Vous savez que votre travail consiste à vous faire dire «non» plusieurs fois par jour, mais vous ne pouvez pas vraiment vous passer du sentiment que «non» a sur votre productivité et votre bien-être général.
Alors vous vous sentez coincé.
Beaucoup de directeurs vous diraient de vous efforcer de vaincre votre peur du rejet: prenez un cours, lisez un livre ou travaillez plus fort. Le problème est que même si l'une de ces techniques fonctionnait, vous pourriez quand même vous trouver malheureux à votre travail et dans l'impossibilité de passer au niveau suivant.
D'autre part, si votre responsable utilisait une approche basée sur les forces, elle pourrait vous suggérer un rôle dans les opérations de vente, où vous pourrez vous épanouir sans crainte.
Il s'avère que cette approche peut entraîner une forte augmentation de l'engagement. Gallup a récemment demandé à un éventail d'employés ce qui était important pour eux lorsqu'ils décidaient de prendre un nouvel emploi. Le facteur le plus important? Une volonté d'utiliser leurs forces au travail, ce qui a même permis de dépasser l'augmentation des revenus et la stabilité de l'emploi.
Pensez-y comme ceci: prendre un autre poste de vente pourrait être la voie la plus facile pour un nouvel emploi, mais jusqu'où iriez-vous dans ce rôle? Probablement pas très loin. Mais si vous trouviez un nouvel emploi où vous pourriez être votre meilleur et rassembler tous vos meilleurs talents, vous auriez beaucoup plus de place pour grandir et vous développer en tant que professionnel et beaucoup plus de chances de gravir les échelons. . Un rôle dans lequel vous pouvez utiliser vos forces n'est pas simplement un «bon atout». C'est un investissement nécessaire dans votre avenir.
Lorsque vous recherchez un emploi plus grand et meilleur, prenez le temps de vous concentrer sur vos points forts. Cela vous aidera non seulement à trouver un autre emploi, mais également à trouver votre appel.
Comprendre vos forces
De toute évidence, avant de pouvoir tirer le meilleur parti de vos forces, vous devez les identifier.
Lorsque nous parlons de «forces», nous ne parlons pas uniquement de compétences spécifiques, telles que la rédaction d’un contrat ou la lecture d’un rapport de pertes et profits. Ces compétences et ces connaissances sont importantes, mais il est encore plus important de comprendre vos talents naturels inhérents au câblage, tels que l’adaptabilité, l’empathie ou la responsabilité.
Vous ne savez pas ce que sont les vôtres? Vous n'êtes pas seul (souvent, nos forces nous viennent si naturellement que nous ne les reconnaissons pas facilement). Gallup propose donc un excellent outil en ligne pour vous aider à identifier ce qui vous rend unique.
Une fois que vous connaissez vos forces, prenez du recul et réfléchissez longuement à votre carrière. Avant de décider où envoyer votre CV, posez-vous la question suivante: «Serai-je capable de faire ce que je fais le mieux?» Si la réponse est non, réfléchissez bien avant de postuler. Même si un poste offre de l'avancement ou un salaire plus élevé, la clé pour s'épanouir à long terme consiste à trouver la correspondance idéale avec vos forces.
Nous sommes à notre meilleur lorsque nous utilisons nos dons naturels plutôt que d'essayer de vaincre la faiblesse - le succès que vous recherchez est plus probable lorsque vous acceptez qui vous êtes et que vous l'appliquez à ce que vous faites.
Vous avez déterminé vos points forts? Maintenant, allez voir les postes vacants chez Gallup!
Vraie conversation sur la faiblesse
Bien sûr, cela ne signifie pas que vous pouvez ignorer complètement les domaines dans lesquels vous n'êtes pas aussi fort. Mais plutôt que de chercher à améliorer ces domaines, passez plutôt à leur gestion.
Commencez avec ces deux stratégies:
- Trouver un partenaire stratégique: une faiblesse pour vous sera probablement une force pour quelqu'un d'autre. Alors pourquoi ne pas joindre nos forces? Rappelez-vous: les meilleurs partenariats stratégiques vont dans les deux sens, alors assurez-vous de donner autant que vous obtenez.
- Créer des systèmes. En ce qui concerne les domaines dans lesquels vous savez que vous avez du mal, des systèmes simples peuvent vous aider à réussir. Être «responsable» n'est pas l'un de mes points forts, ce qui signifie que j'ai tendance à oublier les délais et à devoir me débrouiller à la dernière minute pour faire avancer les choses. Pour gérer cette faiblesse, je garde une tonne de rappels dans ma vie: rappels par e-mail, rappels d'agenda, alarmes sur mon téléphone, notes autocollantes, etc. De cette façon, je suis moins susceptible de manquer quelque chose d'important. Vous pourriez être surpris de la fréquence à laquelle une simple note ou une aide rapide m'aide à atteindre mes objectifs.
Faites ce que vous faites le mieux
Reconnaissez vos faiblesses, apprenez à les gérer et lors de votre prochaine recherche d’emploi, évaluez le rôle sous un nouvel angle: l’emploi exploite-t-il vos forces? La société reconnaît-elle et célèbre-t-elle la croissance fondée sur les forces? Si ces deux cases sont cochées, vous êtes sur la voie de devenir un employé et une personne plus heureux, plus productif et plus épanoui.
