Lorsque vous postulez à un poste de vente, les responsables du recrutement ne cherchent pas seulement quelqu'un qui correspond à une liste de qualifications, ils recherchent quelqu'un qui peut entrer et montrer pourquoi il est le candidat idéal pour le poste.
En tant que vice-président des ventes chez The Muse, je sais quelles sont les qualifications et les qualités recherchées par les responsables du recrutement. Au cours de la seule année écoulée, j'ai embauché plus de 20 personnes pour mon équipe. (Et en chercher plus - postulez maintenant!) Le plus grand secret que je puisse vous dire est que vous devez aborder ce processus comme un appel de vente. Après tout, vous vendez le produit que vous connaissez le mieux: vous-même!
Comment tu fais ça? En suivant ces trois étapes:
1. Préparer un livre de vantardise
Vous devez montrer à l'intervieweur que vous êtes aussi préparé pour cette réunion que pour un appel téléphonique. Donc, une fois que vous avez préparé votre terrain d'ascenseur et terminé vos recherches, il est temps de préparer votre «livre de vantardise» (également connu sous le nom de «livre d'une fille» ou d'un «garçon de personne»).
Pour ceux d'entre vous qui se disent: «Qu'est-ce qu'un livre de vantardise?», C'est en gros une compilation visuelle de vos succès. Parce que c’est une chose de dire que vous avez réussi, mais c’en est une autre de le montrer. C'est peut-être une vieille école, mais c'est puissant.
Lorsque vous êtes interrogé sur vos réalisations passées, retirez-le et dites à l'intervieweur que vous l'avez rassemblé pour illustrer de quoi vous parlez. Si la conversation (en quelque sorte) n'arrive jamais à cela, faites-la simplement quand on vous demande si vous avez des questions.
Maintenant, je parie que vous vous demandez ce qui devrait être dedans. Voici quelques idées pour commencer:
- Rapports indiquant votre classement par rapport à vos pairs dans les résultats
- Shoutouts de gestionnaires et de pairs qui démontrent vos compétences en leadership et votre capacité à être un joueur d'équipe
- Notes de clients qui disent à quel point vous avez aidé leur entreprise
- Plans d'entreprise que vous avez créés et exécutés, plus les résultats
- Tout prix et reconnaissance que vous avez reçu
Si vous pouvez prouver avec efficacité que vous pouvez générer des revenus grâce à cette compilation de votre expérience, vous serez probablement le candidat le plus préparé que la société ait interrogé jusqu'à présent.
2. Prouvez que vous n'êtes pas seulement intéressé par l'entreprise, vous comprenez également la position
Voici un aperçu: Le responsable du recrutement vous demande de parler d’une vente récente dont vous êtes fier. Assez facile, non?
En plus d'y répondre, vous devriez également terminer par une question qui met en valeur vos recherches.
«Je regardais votre liste de clients et j'ai été impressionné pour le moins. Sur une note personnelle, je suis un grand fan de la société X. De quelle vente êtes-vous le plus fier et pourquoi? ”
Et non, ça ne s'arrête pas là. Écoutez sa réponse et demandez ensuite: «À quoi ressemblait le processus de vente? Y a-t-il quelque chose d'unique ou de différent à ce sujet qui aurait contribué à son succès?
Dans l’ensemble, l’objectif ici est de s’assurer que les questions que vous posez sont suffisamment pertinentes pour être présentées naturellement, mais aussi suffisamment spécifiques pour montrer à quel point vous êtes intéressé par les tenants et les aboutissants du rôle.
3. Prendre des notes et suivi
Après avoir interviewé la plupart des candidats, la même question me vient toujours à l’esprit: «Pourquoi avez-vous apporté un dossier ou une mallette si vous n’allez pas prendre de notes?» Le nombre de fois que cela se produit au cours du processus est vraiment renversant.
Ici, chez The Muse, les informations que je fournis au cours de l'entretien sont réellement essentielles pour que vous puissiez réussir les étapes de suivi du processus - celles qui sont plus approfondies se démarqueront à un stade ultérieur.
Pensez à comment vous pouvez faire une impression après votre départ. Vous pensez qu'un email de remerciement est bon? Pourquoi ne pas également créer un plan d’attaque de 30-60-90 jours ou un schéma d’appel de vente basé sur les notes que vous avez prises? Si vous pensez ne pas obtenir suffisamment d'informations pour le faire pendant l'entretien, posez des questions qui fourniront les détails de suivi pertinents.
Tels que: "Quelle est la prochaine formation en vente que vous allez offrir à votre équipe?"
Cette question vous donne une idée du degré d’accent mis par l’organisation sur l’apprentissage et le développement, tout en offrant une excellente opportunité de suivi. Disons que la prochaine formation concerne le pas d'ascenseur. Dans votre courrier électronique, vous pouvez créer une formation centrée sur l'ascenseur de la société pour laquelle vous interviewez.
Je vous promets que cela, plus une note de remerciement, impressionnera.
Comme tout appel de vente, la pratique rend parfait. Se vendre soi-même n'est pas facile - et c'est pourquoi il est important de le travailler continuellement. Plus vous le faites, plus vous serez en mesure de donner à votre produit (vous!) Un son absolument irrésistible.
