Saviez-vous que vous êtes un humain assez puissant? OK, peut-être que vous n’avez pas la force ni la capacité de lire dans les pensées (mais ce ne serait pas génial?), Mais vous avez un super pouvoir: l’influence.
Oui, et je ne parle pas seulement aux PDG à succès, ou à TED Talk alum ici. Quels que soient votre niveau ou vos compétences, vous pouvez persuader les gens de faire ce que vous voulez.
Tu veux savoir comment? Ça y est: demandez-leur de le faire.
Je connais. L'esprit soufflé.
Avant de rire, il existe des études pour le prouver. Selon une étude réalisée en 2013 à la Graduate School of Business de Stanford, nous nous induisons en erreur lorsqu'il s'agit de demander des faveurs. Alors que nous pensons que la plupart de nos demandes seront refusées, la plupart des gens sont naturellement enclins à dire oui.
Prenez cette étude, par exemple:
Les participants à l'une de leurs études pensaient que pour obtenir que trois personnes acceptent de prêter leur téléphone cellulaire pour de brefs appels, il leur faudrait demander à environ 10 personnes, alors qu'elles n'avaient besoin que de six.
Encore plus choquant, lorsque quelqu'un dit non la première fois, il est plus susceptible de dire oui la deuxième fois. La raison étant exactement ce à quoi vous vous attendiez: socialement, il est difficile de dire non à quelqu'un, et il est plus difficile de dire non deux fois . Personne ne veut être cette personne.
Comme le décrit l'article, le phénomène a pour résultat que non seulement nous demandons moins d'aide que nous le devrions, mais que nous avons également tendance à demander de l'aide aux mêmes personnes, ou plus précisément aux personnes qui disent première fois, et donc les personnes avec lesquelles nous nous sentons le plus à l'aise.
La solution est donc claire: lorsque vous avez besoin de quelque chose, il vous suffit de demander . Et, si cette personne dit non, ne les ignorez pas comme une option la prochaine fois.
Je n'appelle pas cela une superpuissance simplement parce que vous avez la capacité d'amener les gens à faire ce que vous voulez, mais parce que cela vous ouvre de nombreuses portes. La plupart des gens veulent être considérés comme utiles, mais ne peuvent l'être à moins que vous ne leur demandiez.
Donc, en demandant directement, vous ne faites pas que faire les choses plus rapidement (et peut-être mieux que si vous l'aviez fait vous-même), mais vous facilitez également la collaboration avec des personnes que vous ne feriez pas normalement.
C'est ce que j'aime appeler un gagnant-gagnant. Maintenant qu'est-ce que tu attends? Sortez et demandez une faveur.
