Il n'y a pas de «je» dans «l'équipe», mais il y en a deux dans «l'inférieur». Tous ces rappels pour partager le feu des projecteurs mémorisé lors de la pratique du football et de l'équipe de danse n'étaient pas que des clichés; ils avaient effectivement une certaine valeur. Cependant, pas pour les raisons que vous penseriez.
Il s'avère que réduire votre utilisation du mot «je» peut réellement amener les gens à vous voir comme plus puissant et plus confiant.
James Pennebaker, un psychologue de l’Université du Texas qui analyse la façon dont les gens s’expriment pour trouver un aperçu caché, a constaté que celui qui utilise le mot «je» davantage dans une conversation a généralement un statut social inférieur.
C'est un peu contre-intuitif, mais Pennebaker dit que le fait de côtoyer quelqu'un qui se situe au-dessus de nous augmente notre conscience de soi, ce qui se reflète dans ce que nous disons (et comment nous le disons).
Pour illustrer cela, Pennebaker utilise deux ensembles de courriels. Les premiers ont été envoyés entre Pennebaker et son étudiante au premier cycle, Pam.
Cher Dr. Pennebaker,
Je faisais partie de votre cours d'introduction à la psychologie au semestre dernier. J'ai apprécié vos conférences et j'ai beaucoup appris. J'ai reçu un e-mail de votre part vous informant de faire des recherches avec vous. Est-ce qu'il y aurait un temps pour que je vienne et parle de cela?
Pam
Il répond:
Chère Pam -
Ce serait génial. Cette semaine n'est pas bonne à cause d'un voyage. Que diriez-vous de mardi prochain entre 9h et 10h30. Ce sera un plaisir de vous voir.
Jamie Pennebaker
Le prochain email est de Pennebaker à un professeur célèbre.
Cher célèbre professeur,
La raison pour laquelle je vous écris, c'est que je participe à l'organisation d'une conférence. J'ai contacté un grand groupe de personnes et beaucoup ont demandé si vous étiez présents. J'adorerais absolument si vous pouviez venir … J'espère vraiment que vous pourrez y arriver.
Jamie Pennebaker
Et la réponse:
Cher Jamie -
Je suis content d'avoir de tes nouvelles. Félicitations pour la conférence. L'idée d'une réunion est une bonne idée … et l'idée de la conférence nous fournira un moyen semi-formel de se mettre au courant des recherches en cours chez les autres… N'y a-t-il aucun moyen de convaincre l'université de puiser quelques milliers de dollars défrayer les frais de voyage pour la conférence?
Cordialement, Professeur célèbre
Courriel de courtoisie de NPR.
Selon NPR, Pennebaker, qui se considère comme une personne très égalitaire, a été choqué de voir qu'il parlait aux gens différemment en fonction de leur statut social.
Jetez un coup d'œil à certains de vos courriels et voyez si cela est vrai. Vous trouvez-vous que vous utilisez plus le «je» dans les courriels adressés à votre patron qu’à votre stagiaire? La dernière fois que vous avez envoyé un courrier électronique à un mentor ou à un contact demandant une réunion de café, votre courrier électronique était-il jonché du pronom?
Et la prochaine fois que vous parlez à quelqu'un d'important et que vous voulez niveler le terrain de jeu? Surveillez votre utilisation du «je». Il ou elle vous considérera comme plus puissant sans jamais savoir pourquoi.
