Chère Victoria,
De
Une personne interviewée
Cher interviewé,
La réponse courte à votre question est que vous devriez inclure dans votre candidature le salaire le plus élevé que vous puissiez raisonnablement justifier. Je vais expliquer le "pourquoi" dans une minute, mais d'abord, parlons du "comment".
Faites vos recherches pour obtenir votre numéro - apprenez-en autant que possible sur le poste et les salaires comparables de sources locales et sectorielles et de chantiers tels que Glassdoor. Voyez si vous pouvez obtenir des informations d'initiés, aussi. Essayez de rechercher des informations sur les salaires sur le site Web de l'entreprise ou faites une entrevue d'information avec le recruteur du poste.
Vous proposerez probablement une fourchette, et vous devriez choisir le nombre le plus élevé, en fonction de votre expérience, de votre formation et de vos compétences. Et oui, c'est un peu agressif, mais supportez-moi.
Ensuite, je vous recommande d'écrire «(flexible)» ou «(négociable)» à côté de votre numéro. Par exemple, dans votre lettre de motivation, par exemple, dans votre lettre de motivation, insistez de nouveau sur le fait que vos exigences salariales sont flexibles ou négociables et que les indemnités - avantages, titre du poste, possibilités d'avancement - sont si nombreuses certain que vous pouvez trouver un moyen de vous satisfaire tous les deux si vous êtes un bon candidat pour le poste.
Maintenant, je réalise que faire une offre initiale agressive peut être une proposition effrayante. Alors laissez-moi vous expliquer le raisonnement.
Premièrement, lorsque la valeur d'un élément est incertaine - tout comme vos services chez un employeur potentiel - le premier chiffre que vous mettez sur la table agit comme un puissant «point d'ancrage» qui tirera la négociation dans sa direction tout au long du processus de négociation.
Le professeur Adam Galinsky de la Kellogg School of Business de la Northwestern University a expliqué le phénomène de l'ancrage de la manière suivante: «Les objets en cours de négociation ont des qualités à la fois positives et négatives, qualités suggérant un prix plus élevé et suggérant un prix plus bas. Les ancres hautes dirigent sélectivement notre attention sur les attributs positifs d'un objet, tandis que les ancres basses dirigent notre attention sur ses défauts. ”
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En indiquant une exigence salariale inférieure à celle que votre employeur potentiel pourrait être prêt à payer, non seulement vous vous privez d’argent supplémentaire, mais vous pouvez apparaître comme peu sophistiqué ou non préparé. En énonçant un salaire supérieur à celui qu'ils seraient disposés à payer, vous ne risquez que peu de mal, du moment que vous indiquez que vos exigences salariales sont flexibles. Et en même temps, vous communiquez que vous savez déjà que vos compétences sont précieuses.
Le deuxième avantage de donner un chiffre haut de gamme est tout aussi important que d'ancrer haut, c'est de vous donner assez de place pour négocier si le poste vous est proposé.
Des recherches ont prouvé que les gens sont plus satisfaits du résultat d’une négociation si leur partenaire de négociation commence au point A, mais cède à contrecoeur ses deux premières exigences avant de dire «oui». Ainsi, en énonçant un salaire initial qui laisse une marge de négociation (I recommander de la place pour au moins trois concessions, ou des conversations aller-retour), vous êtes plus susceptible d'obtenir ce que vous voulez réellement.
Le meilleur conseil de loin pour faire une offre d'ouverture agressive est celui qui figure dans le court article de Galinsky intitulé «Quand faire la première offre lors des négociations?». Les trois principaux points à retenir sont les suivants:
1. N'ayez pas peur d'être agressif
Les recherches de Galinksy montrent que les gens ont généralement tendance à exagérer la probabilité que leur partenaire de négociation se retire en réponse à une offre agressive, et que la plupart des négociateurs font des premières offres qui ne sont pas assez agressives.
2. Concentrez-vous sur votre prix cible
Déterminez le meilleur scénario possible et concentrez-vous sur celui-ci. Les négociateurs qui se concentrent sur leur prix cible font des premières offres plus agressives et aboutissent finalement à des accords plus rentables que ceux qui se concentrent sur le montant minimum dont ils seraient satisfaits.
3. Soyez flexible
Toujours être prêt à concéder votre première offre. Ce faisant, vous obtiendrez probablement une transaction rentable, et l'autre partie sera satisfaite du résultat.
N'oubliez pas qu'il y a peu de risques si vous publiez le nombre le plus élevé que vous puissiez justifier, mais il y a beaucoup à perdre si vous ne le faites pas.
