Vous avez fait le travail, vous avez mis votre temps, vous connaissez votre travail, mais avant d'ouvrir la bouche pour faire la présentation que vous avez préparée avec tant d'intensité, vous avez été jugé.
C'est la nature humaine: notre cerveau est câblé pour recueillir toutes les informations disponibles et tirer des conclusions immédiates. Ce qui signifie que tout ce que vous faites - comment entrer dans une pièce, vous porter et faire des gestes - donne une impression qui n'a rien à voir avec ce que vous savez réellement.
Alors, comment vous assurez-vous que vos actions ne constituent pas un passif et que vous envoyez les bons signaux qui montrent que vous savez ce que vous faites? Dans notre travail avec des centaines de conférenciers et notre recherche pour convaincre des personnes: les qualités cachées qui nous rendent influents, nous avons vu que la clé pour gagner l'admiration de ceux qui vous entourent est de trouver un équilibre entre force et chaleur.
Voici nos sept conseils pour gagner une salle en envoyant les bons signaux avec vos signaux non verbaux et verbaux.
1. Faites-vous grosse
La première clé du succès dans une situation où les enjeux sont importants est de renforcer votre confiance en vous. Essayez ceci: faites-vous le plus gros possible une minute ou deux à l’avance, les bras en l'air, comme si vous veniez de gagner à la loterie. Prendre de l'espace! Tu es énorme! Ou, essayez la position de super-héros mains-sur-hanches. Cela semble idiot, mais cela fonctionne. Votre esprit écoutera le signal de votre corps, ce qui provoquera une réaction hormonale qui augmentera votre niveau de confort et réduira votre réaction de combat ou de fuite au stress.
2. être heureux d'être là
La meilleure façon de projeter de la chaleur est d'être reconnaissant d'être avec les gens qui vous entourent. Ainsi, au lieu d’être nerveux lorsque vous entrez dans une pièce, rappelez-vous que vous voulez y être. Après tout, peu importe de quoi vous parlez ou de qui vous vous présentez, c'est probablement un honneur que de vous demander de parler.
Ensuite, essayez de vous détendre et de sourire. Forcer un sourire, même si vous ne le sentez pas, a pour effet de rehausser votre humeur, ce qui le rend plus naturel. Avant de vous en rendre compte, vous serez vraiment heureux d’être là. Ensuite, le sourire prendra soin de lui-même.
3. Posséder l'espace
Se déplacer dans une pièce avec un sens de la destination et un but précis pendant que vous parlez témoigne de votre confiance et de votre facilité. Mais il y a une différence entre utiliser confortablement l'espace et faire les cent pas comme un animal en cage. Essayez de vous déplacer délibérément à un endroit précis de la pièce, en faisant un point ou deux aux personnes qui y sont assises, puis en vous dirigeant vers une nouvelle destination.
Dans la pratique, il est utile de savoir quel type d'espace vous présenterez auparavant - si vous êtes sur un podium ou dans une salle de conférence, le mouvement en liberté peut ne pas fonctionner. (Lorsque vous avez le choix entre un micro fixe sur un podium et un micro à revers, prenez le micro à revers et sortez-vous du podium.) Quoi qu'il en soit, il s'agit davantage de commander la salle et de savoir que tout est votre scène.
4. Surveillez votre inclinaison
Beaucoup de gens traversent la vie la tête légèrement inclinée. Cela peut être très chaud si vous écoutez attentivement, flirtez ou jouez avec un chiot, mais cela se fait directement au détriment de la force lorsque vous essayez de commander une pièce.
Dans la plupart des cas, le simple fait d’en prendre conscience suffit à se corriger. Lorsque vous êtes devant un miroir, exercez-vous à incliner la tête puis à la ramener au centre. Concentrez-vous sur ce que vous ressentez dans vos muscles lorsque vous êtes parfaitement droit. Lorsque vous voulez dire affaires, c’est là que vous voulez que votre tête soit.
5. Ayez une balle!
Oui, bien sûr, amusez-vous, mais nous voulons dire une balle réelle . Gesticuler comme si vous teniez une balle vous donnait un aspect naturel et équilibré, offrant un équilibre entre chaleur et force.
Commencez par tenir un ballon imaginaire avec les deux mains entre votre taille et vos hanches. Bouclez vos doigts et maintenez-le avec vos doigts. Selon le point que vous abordez, le ballon peut devenir un ballon de plage ou se réduire en une bille entre le pouce et l’index. Pratiquez-le devant un miroir pour voir de quoi il a l'air, puis essayez-le dans la conversation de tous les jours. Vous constaterez rapidement que cela vous semblera naturel et que vous aurez l’avantage supplémentaire de vous permettre de vous occuper de vos mains en plus de choisir vos vêtements.
6. Gardez vos mains dans la main
Sur cette note, vous savez probablement déjà que l'agitation nuit à l'ensemble de votre message, mais certains gestes peuvent vraiment nuire à la chaleur et à la confiance: se pencher, croisant les bras, se frottant ou se serrant les mains, et touchant le cou, le visage ou le ventre par exemple. Celles-ci font preuve, à des degrés divers, d'anxiété, de protection de soi et d'évitement.
La pratique rend parfait, alors essayez de vous enregistrer en parlant. Il peut être inconfortable de faire attention à soi-même, mais il n’ya pas de meilleur moyen d’identifier les mauvaises habitudes et de commencer à les rompre. Et une fois sur scène, éloignez vos mains de votre corps. Si votre cou vous démange pendant que vous êtes devant une pièce, ne la grattez pas. Portez vos cheveux pour ne pas avoir à les repousser des yeux.
7. Faites confiance à votre expertise
Enfin, rappelez-vous que vous êtes le centre d'attention pour une raison: vous savez quelque chose que les autres ne connaissent pas et on vous a demandé de le partager. Ne minez pas votre crédibilité avec des qualificatifs tels que "je pense", "je crois" ou "je me sens" à moins que vous ne parliez réellement de pensées, de croyances ou de sentiments.
Si quelqu'un vous pose des questions sur un sujet qui ne fait pas partie de votre domaine, il est bon de le reconnaître et de faire une mise en garde rapide (une phrase souvent utile est "Je n'ai pas examiné cela de manière spécifique, mais ce que je sais, c'est …"). Mais quand vous connaissez votre matériel, ne vous vendez pas trop court avec un langage qui suggère que vous n'êtes pas tout à fait sûr de ce que vous dites.
Enfin, rappelez-vous que parler en public est une performance. Ce n'est pas vraiment sportif, mais cela prend de l'énergie. Vous êtes «allumé» tout le temps que vous passez devant la salle et votre énergie déterminera la dynamique avec le public. Rappelez-vous que vous donnez une présentation - donnez donc votre énergie au public et celui-ci vous récompensera de son attention.
