Pour la plupart, la mise en réseau est un long jeu.
Bien sûr, votre première rencontre avec une personne peut donner de bons résultats, mais le plus souvent, le réseautage consiste à nouer des relations avec les autres au fil du temps, à les intégrer dans votre entourage professionnel et à établir des liens permanents avec eux.
Bien qu'il n'y ait pas beaucoup d'astuces rapides pour ce type de processus, le gestionnaire de réseau maître Amey Shivapurkar en a récemment proposé un qui est très utile:
Rappelez-vous un fait sur chaque personne que vous rencontrez, puis soulevez-le lors de votre prochaine visite ou contactez-le.
Comme il l'explique dans un article sur Medium, «Une personne est plus susceptible de rendre service à quelqu'un qui montre de l'intérêt pour ce qu'elle aime. Cela crée une connexion. Le conseil "Un fait" accélère le temps de connexion. "
En d'autres termes, cela vous aide à vous reconnecter instantanément lorsque vous les revoyez, ce qui vous aide à construire plus rapidement une véritable relation. Voici comment cela fonctionne, il partage:
Lorsque je travaillais au cabinet de conseil, je me suis assuré d’apprendre un fait sur chaque responsable principal. J'ai appris qu'un SM venait d'avoir un bébé, un autre SM aimait parler de la rénovation de sa maison et un autre SM aimait essayer de nouveaux restaurants.
… Dans le cas du SM qui adorait essayer de nouveaux restaurants, je lui demandais sans cesse des conseils sur les différents restaurants et sur ce qui pourrait être mieux pour certaines occasions. Finalement, notre relation a grandi et elle m'a demandé comment mes dîners étaient passés et ce que je pensais des restaurants. Notre relation s'est développée et j'ai pu bénéficier de la capacité de projets de meilleure qualité, d'une assistance rapide et de bonnes recommandations.
L'essentiel est de ne retenir qu'un seul fait: si vous essayez de vous rappeler tout ce qui concerne chaque personne que vous rencontrez, vous serez surchargé et ne vous souviendrez inévitablement de rien. Besoin d'un déclencheur de mémoire? Essayez de conserver une feuille de calcul de tous vos contacts professionnels, puis ajoutez un champ pour «Faits en bref». Ou sauvegardez tous vos contacts sur votre téléphone et ajoutez ce que vous avez appris dans la section «Notes». Si vous êtes plutôt du type crayon-papier, notez le fait au verso de la carte de visite de chaque personne et conservez-la dans un endroit organisé.
Ensuite, la prochaine fois que vous laisserez tomber vos contacts ou que vous voudriez leur demander de prendre leur café au café? Intégrez leur intérêt ou leur fait amusant à la conversation. Vous montrer mémorable est un excellent moyen de vous montrer mémorable.
