Lorsque j'ai commencé à travailler pour des organisations à but non lucratif, mes amis du monde des affaires ont vu mon entreprise comme mignonne, voire pathétique. On leur a appris que pour réussir, il faut être un guerrier d'entreprise qui défie la concurrence et ne prête que l'attention au résultat final. Pour eux, l'idée d'aider n'importe qui, même d'accompagner un nouvel employé, semblait une perte de temps.
Alors, imaginez leur surprise quand je suis tombé sur une nouvelle recherche qui montre qu’être un donateur pourrait réellement vous aider (et votre carrière) à long terme.
Le livre d'Adam Grant, Donner et prendre: une approche révolutionnaire du succès, suggère qu'il existe trois types de personnes dans le monde professionnel - les donateurs, les preneurs et les partenaires - et montre que certaines de nos plus grandes réussites commerciales concernent les donateurs: Richard Branson, fondateur du groupe Virgin, Jon Hunstman, père, fondateur de Huntsman Corporation, et Adam Rikfin, l'un des réseaux les plus puissants de la Silicon Valley, par exemple.
Pour être clair, les donneurs ne sont pas nécessairement gentils ou altruistes - et ils ne manquent certainement pas d’ambition - mais ils sont déterminés à contribuer à plus que leurs propres comptes bancaires, que ce soit pour que le bon projet soit remarqué par quelqu'un qui a de profondes connaissances. ou qu'un bon programmeur soit présenté à une personne qui cherche à embaucher pour ce poste précis.
Sans surprise, il y a une forte concentration de donneurs dans le secteur des organisations à but non lucratif - après tout, nous nous lançons dans ce secteur parce que nous voyons ce qui est au-delà de la ligne de fond et, en fin de compte, nous voulons changer des vies. Mais nous n'exploitons pas toujours ce pouvoir efficacement. Poursuivez votre lecture pour découvrir trois des grands avantages d'être un donateur et savoir comment nous pouvons éviter les défis communs qui les accompagnent.
1. Donnez et vous recevrez
Grant écrit: «Lorsque nous donnons notre temps, notre énergie, nos connaissances ou nos ressources pour aider les autres, nous nous efforçons de maintenir la conviction qu’ils sont dignes de notre aide.» En d’autres termes, les donateurs généreux n’ont pas trop difficulté à se faire des amis.
Et cette mentalité est susceptible de se reproduire: lorsque vous souhaitez aider les autres à réussir, vous vous retrouvez souvent avec un réseau de contacts plus fort qui souhaite vous aider en retour. Par exemple, si vous modifiez volontiers le curriculum vitae de vos contacts ou si vous leur donnez des conseils sur leur lettre de sollicitation annuelle, ils n'hésiteront pas à vous recommander un emploi de rêve ou à le présenter à votre oncle (qui se trouve être un important donneur potentiel que vous poursuivez depuis des années). Et ce genre d’aide peut être inestimable pour votre carrière.
Le défi: Attention aux preneurs
En tant que donateur, cela peut prendre un certain temps - ou une relation professionnelle unilatérale ou deux - de se rendre compte que certaines personnes ne sont tout simplement pas aussi généreuses que vous. Si vous remarquez que quelqu'un qui n'est pas intéressé par le «paiement anticipé» s'est inséré dans votre réseau, assurez-vous de ne pas surinvestir dans cette société. Vous n'êtes pas obligé de couper les liens complètement - mais souvenez-vous que vos bonnes actions ne vous rapporteront probablement pas beaucoup en retour. S’agissant d’aider les donateurs et les preneurs, sachez que vous obtiendrez plus d’appréciation et de respect à long terme de la part des donateurs.
2. Vous verrez les deux côtés
Selon Grant, les donneurs ont généralement la capacité de se mettre à la place des autres, qu'ils négocient, gèrent, forment des partenariats ou qu'ils cultivent. Et ceci peut être un excellent outil - en concentrant la conversation sur les besoins de l'autre personne, les donneurs peuvent plus facilement trouver un moyen de satisfaire les deux parties au lieu de se concentrer uniquement sur eux-mêmes.
Pensez à une conversation de collecte de fonds: Supposons que le donateur veuille vous donner 1 000 dollars, mais vous voulez 5 000 dollars. Si vous ne pensez qu'à vos propres besoins, vous insisterez probablement pour 5 000 $ (ou n'accepterez que faiblement sa faible offre initiale). Mais en étant capable de regarder les deux côtés de la médaille, vous pourrez vous concentrer sur les préoccupations du donateur - par exemple, puisque vous savez qu'il s'inquiète du flux de trésorerie cette année, vous pouvez peut-être obtenir une promesse de cinq ans pour ces 5 000 $. ou une promesse de parrainer votre prochain événement. Avec ce genre de victoire, vous finissez par rendre votre donneur et votre patron heureux.
Le défi: connaître la différence entre «donner» et «plaire»
Être donneur, ce n'est pas être aimé; il s'agit de faire un bon travail qui profite vraiment à tout le monde. Et n'importe quel parent peut vous dire que faire la bonne chose n'est pas toujours apprécié immédiatement. Mais ne laissez pas cela vous gêner. Si vous deviez réduire le budget d'un responsable de programme, par exemple, elle ne serait probablement pas heureuse. Mais si vous expliquez comment et pourquoi (par exemple, vous réduisez le coût des matériaux afin de pouvoir garder son personnel en cas de crise de financement), elle valorisera votre action et veillera à ce que vous le fassiez à son avantage.
3. Vous pouvez réellement avoir un impact
Croyez-le ou non, les donneurs peuvent vraiment changer le monde - ou du moins une partie de celui-ci. Parce que lorsque les donneurs donnent, ils inspirent les autres à donner. À long terme, cela peut faire une grande différence: Plutôt que de donner à chacun un morceau de la tarte, ce qui élargit la tarte.
Par exemple, considérons un département qui est manifestement surchargé de travail avec trop de travail et pas assez de mains. Un preneur, dans cette situation, monopoliserait probablement le département et concentrerait tous les efforts de collecte de fonds sur ses propres projets - et, en conséquence, la structure de l'organisation s'effondrerait dès son départ.
Un donneur, d’autre part, peut essayer d’embaucher plus de personnel à différents niveaux d’expérience, créant ainsi un pipeline de leaders - non seulement en répondant aux besoins immédiats en personnel, mais en préparant également les dirigeants à orienter l’organisation si devaient aller de l'avant. Les preneurs peuvent être en mesure de prendre des décisions immédiates et d’obtenir rapidement un financement sur-le-champ, mais le pouvoir du donateur durera plus longtemps, car il repose sur de véritables relations et une confiance.
Le défi: attention à l'épuisement professionnel
Grant écrit que les donateurs s'épuisent lorsqu'ils «travaillent avec des personnes dans le besoin, mais ne sont pas en mesure d'aider efficacement». Si vous rencontrez des difficultés pour voir en quoi votre aide peut réellement aider, ou si vous sentez qu'elle n'a aucun impact, envisagez de demander à votre d’organiser pour illustrer votre impact en vous présentant un participant au programme qui a bénéficié de votre travail ou en assumant un rôle de bénévole ayant un effet plus direct et visible.
Bien que les tendances des donateurs ne soient pas utiles uniquement aux organisations à but non lucratif, notre industrie prospère grâce à sa mentalité de donateurs et est à son meilleur lorsqu'elle exploite pleinement nos forces. Abandonnez donc l’idée selon laquelle «la cupidité est bonne» embrasse votre générosité et s’assure que cela fonctionne pour vous. Tout le monde en profitera à long terme.
