Lorsque j'ai commencé à assister à des événements de réseautage, j'étais terrifié à l'idée d'approcher de grands groupes d'étrangers. J'ai regardé certains de mes pairs se plonger dans ces situations avec facilité et je me suis demandé comment ils avaient l'air si naturel. Pendant ce temps, je me suis retrouvé assis, maladroitement seul, tenant un cocktail et réfléchissant désespérément à des sujets de conversation.
Heureusement, j’ai amélioré mes compétences en matière de réseautage au fil des ans, et j’ai beaucoup moins de chances de me tenir comme une plaie aux événements. J'ai appris que la partie la plus importante d'un réseau réussi est de disposer d'un bon brise-glace pour entamer une conversation et d'une déclaration de clôture fluide pour le moment propice.
Voici quelques conseils pour vous aider à maîtriser l'art de commencer et de terminer ces conversations difficiles:
Lignes d'ouverture
Pour démarrer une conversation
Une simple introduction peut devenir une conversation solide si vous êtes prêt à parler un peu de vous dès le départ.
Faire un ami
Un grand événement peut être beaucoup plus amusant (et beaucoup moins intimidant) si vous pouvez trouver un ami à vos côtés. Demander à quelqu'un d'explorer différents domaines avec vous est un moyen agréable de parler avec moins de pression.
Obtenir des conseils
Si vous êtes intéressé par une nouvelle opportunité ou un nouveau domaine d'activité, la mise en réseau est un excellent moyen d'obtenir plus d'informations. N'ayez pas peur de poser des questions candides à quelqu'un après avoir expliqué pourquoi vous êtes intéressé.
Pour obtenir vos roulements
Les grandes conférences et événements peuvent être assez accablants. Si vous participez pour la première fois, demander de l'aide à quelqu'un peut être un moyen facile de commencer une conversation. Cherchez quelqu'un qui semble familier avec la scène et demandez un conseil d'initié.
Alléger l'humeur
En cas de doute, posez une question pour lancer une conversation. Conservez des sujets génériques légers et offrez-leur un sourire.
Se séparer
Les brise-glace ci-dessus peuvent constituer le tremplin dont vous avez besoin pour établir un réseau et vous sentir plus à l'aise dans une situation inconnue. Mais à moins que vous n'ayez la chance de tomber sur votre âme sœur lors d'une foire commerciale, vous aurez éventuellement besoin d'un moyen naturel de sortir d'une conversation. Une bonne règle est de parler pendant cinq à dix minutes, puis de continuer.
Voici quelques déclarations de clôture qui sont polies, mais qui font quand même bien comprendre qu'il est temps de prendre la route:
Pour sortir gracieusement
Parfois, même lorsque vous avez rencontré quelqu'un d'intéressant, le moment vient où vous êtes prêt à parcourir le reste de l'événement. C’est le moment de laisser l’une de ces cartes de visite brûler un trou dans votre poche.
Pour se connecter plus tard
Lorsque quelqu'un que vous avez rencontré semble être un contact précieux, assurez-vous d'échanger des informations avant de vous séparer. Vous pouvez même suggérer une prochaine réunion pour parler en tête-à-tête.
Pour planifier une date de suivi
Si vous pensez rencontrer un nouveau contact lors d'un autre événement à venir, pourquoi ne pas planifier votre présence ensemble? Cela vous aide à construire une relation avec une bonne connexion et peut vous aider à vous sentir plus à l'aise lors du prochain événement.
Obtenir des conseils et sortir de la porte
Un nouveau contact peut être une ressource précieuse, mais cela ne signifie pas que vous ayez besoin d'une ombre toute la nuit. Quand il est temps de se séparer, soyez honnête, vous voudrez faire un suivi à une date ultérieure, puis dites un au revoir poli.
Juste fuir la scène
Parfois, vous finissez par parler à quelqu'un qui n'est vraiment pas agréable ou intéressant. Une fois, je me suis retrouvé pris au piège dans une conversation sans fin sur les utilisations des vieux draps de sécheuse (je voudrais plaisanter). Lorsque vous luttez pour plus de conversation et que vous avez besoin d'un sursis, soyez gentil, mais ferme.
Le réseautage n’est pas toujours facile, et la plupart d’entre nous ont au moins quelques expériences difficiles à partager. Mais apprendre à démarrer et à fermer une conversation est l’un des meilleurs moyens de maîtriser cette compétence importante. Avec un peu de chance, vous établirez des liens, vous rencontrerez des amis de l'événement et vous obtiendrez des ressources professionnelles utiles.
