Que vous cherchiez un emploi ou non, vous avez probablement été encouragé à «réseauter, réseauter, réseauter!» Plus de fois que vous ne pouvez en compter. Toutes les conférences et tous les événements auxquels vous assistez mènent-ils à de nouvelles relations ou opportunités?
Non? Tu n'es pas le seul. De nombreux débutants en réseau ont des tendances qui empêchent réellement de construire de vraies relations avec leurs nouveaux contacts.
La bonne nouvelle: ce n'est pas si difficile à réparer. Voici ce que vous ne réalisez peut-être même pas que vous agissez mal et ce qu'il faut faire à ce sujet.
Erreur n ° 1: parler de vous-tout le temps
Tu es talentueux! Désireux! Ambitieux! Vous avez beaucoup d'idées à partager! Et vous voulez vous assurer que chaque personne que vous rencontrez à l'événement sache qui vous êtes et ce que vous faites!
Nous avons compris. Et oui, partager votre histoire avec de nouveaux contacts est important. Cependant, partager votre histoire de vie est exagéré: rien ne peut contrarier davantage une personne qu'un professionnel en herbe qui ne s'intéresse à rien au-delà de ses propres ambitions.
Le correctif: prenez un peu d'intérêt. Arrêtez de souligner votre dernier accomplissement et commencez à écouter à la place. Trouvez des personnes ayant des industries ou des carrières qui vous intéressent et posez-leur des questions: comment ont-elles débuté? Qu'est-ce qu'ils aiment dans leur travail et qu'est-ce qu'ils souhaitent pouvoir changer? En prenant un intérêt pour votre contact, vous lui donnerez le sentiment d'être valorisé et, espérons-le, intéressé à poursuivre la relation. Et vous obtiendrez probablement de nouvelles connaissances également.
Erreur # 2: S'attendre à un emploi
Vous recherchez un nouvel emploi, vous participez donc chaque semaine au circuit des événements de l'industrie en demandant à chaque personne que vous rencontrez de vous aider à trouver votre nouveau poste. Après tout, ce n'est pas ce que vous savez, c'est qui.
Hé bien oui. Mais donnez un peu de crédit aux gens: si vous recherchez des possibilités de réseautage uniquement pour les perspectives d'emploi, vos contacts vous comprendront. Vous leur laisserez un sentiment d'usure et ils seront moins enclins à vous recommander une opportunité.
Le correctif: Fournir une certaine valeur. Si vous êtes à la recherche d'un emploi, ne le demandez pas, travaillez-le. Faites des recherches sur ce que votre contact fait et ce qu’il fait au travail et trouvez des moyens de contribuer votre temps ou votre soutien. Peut-être pourriez-vous mettre à profit votre expertise des médias sociaux pour la grande convention qu'elle dirige ou offrir vos connaissances en comptabilité pour son compte à but non lucratif. Donnez aux contacts l'occasion de vous voir dans une lumière qui fonctionne et vous serez plus près d'un bon renvoi.
Erreur # 3: ne pas dire merci
Vous avez assisté à un grand événement la semaine dernière et avez ensuite pris un café avec l'un de vos nouveaux contacts professionnels. Et puis - la semaine a été occupée et vous n'avez pas eu le temps de vous remercier. Elle comprendra, non?
Peut être. Mais si vous ne montrez pas de gratitude, même dans le plus petit événement (ou le plus grand), vous risquez de laisser une impression négative - probablement pas le résultat souhaité de votre réunion.
La solution: il suffit de le faire. Que vous stockiez des cartes dans votre sac à main pour les gribouillis après la réunion, que vous envoyiez un message rapide à Gmail, ou que vous insériez un «Merci d'avoir pris le temps de me rencontrer!» Lors de la dernière poignée de main, vous devez dire Merci. Non seulement vous consoliderez votre réputation de personne courtoise, mais vous ne laisserez pas vos contacts avec un mauvais goût dans la bouche. Dites toujours merci et votre bonne impression durera jusqu'à votre prochaine réunion.
Erreur n ° 4: Oublier de suivre
Vous rencontrez quelqu'un au cours d'une heure de réseautage et vous lui dites que vous lui enverrez votre portfolio. Mais au fil de la nuit, elle boit quelques verres et rencontre quelques dizaines de personnes supplémentaires. Tu es sûr qu'elle a tout oublié de toi, alors tu décides que ça ne vaut même pas la peine de l'envoyer par courrier électronique le lendemain.
Mauvaise idée. Rencontrer quelqu'un n'est que la première étape du réseautage. Pour forger une relation durable (et vous assurer que les gens ne vous oublient pas), vous devez faire un suivi à chaque fois.
La solution: rester responsable. Si vous avez dit à un contact réseau que vous feriez quelque chose, faites-le. Même si vous n'êtes pas sûr qu'elle se souvienne de vous, vous pouvez être assurée qu'elle vous sera reconnaissante d'avoir pris le temps de lui envoyer ce dont vous aviez discuté. Si vous avez envie d'oublier, gardez un stylo à proximité du détenteur de votre carte de visite pour noter rapidement les actions de suivi que vous avez effectuées pour ce contact et examinez vos cartes après l'événement.
Surtout, gardez à l'esprit que le réseautage ne concerne pas le gain à court terme, mais l'apprentissage, la croissance et la création de liens. Adoptez de bonnes habitudes sociales et vous verrez vos compétences et votre confort s'améliorer, vos chances augmenter et vos relations grandir - à long terme.
