Chers négociateurs,
Je suis actuellement à la recherche d'un nouvel emploi après quatre ans dans mon entreprise actuelle et j'ai rencontré un problème qui me préoccupe: quelques emplois auxquels j'ai postulé m'ont demandé de fournir à la fois ce que je suis actuellement. faire et mes exigences salariales.
Voici le problème: je ne gagne pas beaucoup d’argent pour le moment. Je travaille pour une petite entreprise qui ne paie pas très bien (ou offre beaucoup d'avantages). Cela me convient car j'ai beaucoup de flexibilité au travail, et j'ai de jeunes enfants et je prends des cours le soir pour améliorer mes compétences. Le compromis (moins d'argent pour plus de flexibilité) était correct.
Mais maintenant, je n’ai pas besoin de plus de souplesse et je veux gagner plus d’argent. Mais la différence entre ce que je fais et ce que je veux faire (et ce que je devrais faire, selon Payscale) est beaucoup, environ 30% de plus. Comment justifier un écart aussi important lorsque je parle de salaire aux employeurs?
-Maman sous-payée
Chère maman sous-payée,
J'ai déjà vu ce scénario d'écart de 30%, plus récemment avec une mère qui était hors du marché du travail depuis deux ans et qui élevait ses jumeaux. Ma réponse à cette question permet de mieux comprendre votre question. Comme je le lui ai fait remarquer, ce sont des situations comme la vôtre qui contribuent à l'écart de 16% entre les mères qui travaillent et leurs pairs de sexe féminin qui ne sont pas leurs parents.
Mais il n'est pas nécessaire que de bons négociateurs soient coincés avec les écarts de salaire des autres. Il y a quatre ans, vous avez délibérément choisi d'abandonner 30% de votre valeur marchande en échange d'un temps flexible. J'espère que cela signifie que vous avez effectivement travaillé seulement 70% du temps travaillé par des employés de même situation. Dans mon expérience professionnelle personnelle, les femmes échangent bien trop souvent de l'argent contre du temps et finissent par travailler autant ou plus que leurs pairs. Mais c'est de l'eau sous ton pont. C'est comme ça qu'on apprend.
Concentrons-nous sur le futur immédiat. La meilleure chose à faire pour vous maintenant est d’adapter votre salaire actuel à ce qu’il est réellement: un rabais que vous accordez à votre employeur actuel en échange d’un congé. Supposons que vous gagnez 70 000 $ par an. Dites aux nouveaux employeurs potentiels que votre salaire actuel serait de 100 000 $ si vous travailliez à temps plein. Si on vous pose des questions sur vos piètres avantages actuels, expliquez leur pauvreté en tant qu'artéfact de votre statut de temps flexible. Dites à votre employeur éventuel que vous n’avez plus besoin de travailler à temps partiel ni de bénéficier d’un horaire flexible et que votre salaire est d’au moins 100 000 $ (dans le cas hypothétique que j’utilise ici), plus les avantages. Si vous remplissez un formulaire, vous pouvez indiquer quelque chose comme «N / A - rôle d'horaire variable» dans l'espace salarial actuel et 100 000 USD dans l'espace prévu à cet effet.
C'est la solution la plus conservatrice. La meilleure approche consiste à éviter de répondre aux deux questions, en indiquant «N / A - rôle à temps partiel» comme salaire actuel et en écrivant «négociable» ou «à la mesure de l'expérience» dans l'espace des exigences salariales, comme le font les employeurs lorsqu'ils annoncer un nouveau poste.
La raison pour éviter le salaire actuel et les questions salariales souhaitées est d'éviter de placer un point d'ancrage trop bas avant de pouvoir rencontrer votre nouvel employeur potentiel pour discuter de leurs besoins et de vos compétences. Un «point d'ancrage» de négociation définit une extrémité de la fourchette de négociation qui influencera fortement votre partenaire de négociation tout au long de votre éventuelle négociation salariale. La plupart des gens ne s'ancrent pas assez agressivement, laissant sur la table de l'argent ou des avantages précieux qu'ils auraient pu obtenir.
Vous devez planifier votre numéro d'ouverture et au moins deux concessions avant d'atteindre vos résultats. Notre fiche de préparation à la négociation, disponible gratuitement sur SheNegotiates.com, vous guidera pas à pas tout au long du processus.
Des recherches ont montré que les négociateurs sont plus satisfaits du résultat de leurs négociations si leurs partenaires font plusieurs concessions que si les deux parties sont d’accord sur la première proposition. Cela rend l'ancrage agressif et la planification des concessions lors des négociations salariales d'autant plus importantes que vous êtes au début d'une nouvelle relation et que vous souhaitez donner le ton à cette relation en faisant preuve de souplesse quant aux exigences en matière de rémunération.
Allez les chercher, champion! Chaque fois que vous négociez votre véritable valeur marchande, vous placez la barre plus haut pour toutes les femmes en réduisant l'écart de salaire entre hommes et femmes. Un jour, on ne nous demandera plus de travailler pour moins, simplement parce que nous avons compromis notre salaire tôt dans notre carrière dans le but d'élever des enfants.
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