Vous ne pouvez pas avoir manqué les nouvelles de Marissa Mayer, qui a récemment décroché le poste de directrice générale chez Yahoo! avec une rémunération sur cinq ans évaluée entre 71 et 120 millions de dollars.
Un paquet impressionnant, bien sûr - et qui a quelque chose à nous apprendre sur la négociation des avantages de carrière, la valeur de votre emploi actuel et la distinction entre votre «salaire» et votre «rémunération».
L'une des questions que je me pose le plus souvent quand je parle de questions de négociation est de savoir ce qu'une personne pourrait négocier pour autre que son salaire annuel. Heureusement, le récent paquet de Mayer nous offre l'occasion idéale de répondre à cette question en détail.
Bien que le «salaire» de Mayer soit de 1 million de dollars par an, son indemnisation totale oscille entre 71 et 120 millions de dollars. Voici comment ces chiffres se décomposent: Au cours des cinq prochaines années, Mayer recevra un salaire annuel de 1 million de dollars, une rémunération cible de 2 millions de dollars, une attribution d’actions de 14 millions de dollars (pour compenser les avantages Google qu’elle laisse derrière elle), une subvention ponctuelle. "Prime de rétention" de 30 millions de dollars qui sera acquise progressivement au cours des cinq prochaines années, et une "attribution" d'actions d'une valeur supplémentaire de 12 millions de dollars en actions et options qui seront acquises au cours des trois prochaines années.
OK, ça marche pour Marissa Mayer. Mais et toi?
Que faites-vous vraiment maintenant?
Si vous êtes sur le point de procéder à un transfert latéral, vous devez répertorier et monétiser tout ce que votre employeur doit payer pour sécuriser vos services. Vous n’avez peut-être pas d’options d’achat d’actions, mais vous bénéficiez probablement d’une prime annuelle, de vacances, de soins médicaux et dentaires, d’assurances vie et invalidité, de stationnements gratuits ou peu coûteux, de formation continue, de frais professionnels, de souscriptions à des revues professionnelles et de comme.
Pour échapper au puissant ancrage de votre salaire actuel, estimez le coût de chacune de ces prestations si vous deviez les obtenir sur le marché local. Le nombre final que vous calculerez sera votre «package de rémunération totale». C'est le chiffre à utiliser lorsque votre futur employeur vous demande ce que vous gagnez maintenant. Et le terme à utiliser est «mon programme de rémunération totale» ou simplement «ma rémunération».
Lorsque vous demandez plus d'argent que vous n'en gagnez actuellement, vous voudrez également jeter un coup d'œil à ce que vous laissez derrière vous. Vous pouvez, par exemple, renoncer à des prestations de retraite qui ne sont pas encore acquises, à des vacances gagnées ou à une prime de performance de fin d’année. Vous voudrez demander à votre nouvel employeur de vous indemniser pour les avantages que vous laisserez chez votre ancienne entreprise en effectuant la transition vers votre nouvelle. Dans le cas de Mayer, cela représentait 14 millions de dollars de sa rémunération totale.
Négocier pour le pouvoir
Les avantages immatériels que vous recevrez lorsque vous occupez votre nouveau poste sont peut-être aussi importants que votre rémunération totale. Ces actifs incorporels doivent inclure l’accès et la possibilité de rejoindre des équipes ou des comités disposant d’un réel pouvoir. Un mot pour le sage: cela n'inclut généralement pas les comités d'embauche ou de diversité, qui peuvent tous deux ressembler davantage à du travail social qu'à la gouvernance d'entreprise.
D'autre part, être nommé aux comités de direction et des finances vous permettra de participer au succès de l'entreprise. Et en contrepartie, la plupart des membres du comité sont bien rémunérés et se voient confier des fonctions encore plus puissantes.
L'accès que vous aurez aux clients, aux clients et aux autres personnalités de l'entreprise est un autre sujet de discussion tout aussi important avec votre futur employeur. Lorsque vous négociez des avantages sociaux, il est judicieux de demander non seulement d'être présenté aux clients et aux supérieurs hiérarchiques, mais également d'être présent chaque fois que des décisions stratégiques sont prises dans votre département ou votre division.
Enfin, vous voudrez également vous assurer que des personnes au sein de l'entreprise sont à la fois désireuses et capables de parrainer votre carrière - des personnes qui s'exprimeront en votre nom, vous demanderont de l'aide et auront accès à des ressources plus importantes lorsque vous en aurez besoin, et éventuellement, faites la recommandation très importante que vous soyez promu au rang supérieur de votre entreprise.
Si vous vous concentrez uniquement, voire principalement, sur le salaire, vous constaterez peut-être que vous n’avez plus la possibilité de vous assurer un portefeuille d’affaires solide, une puissance transférable et le type d’expérience décisionnelle que devrait posséder une personne de votre âge et de votre titre.
Alors, regardez au-delà de l'argent. Demandez-vous ce que vous devez faire pour réussir. Si vous faites un blanc - demandez aux personnes qui ont du succès dans votre domaine ce qu’elles ont fait pour y arriver. Soyez vigilant de toutes les manières possibles pour maximiser vos avantages et négociez avec un œil pour votre propre avancement professionnel.
