Comme vous l'avez probablement déjà deviné, il reste encore beaucoup à faire pour préparer votre négociation sur l'indemnisation. Ce n'est pas un travail difficile cependant, juste un travail.
Voici les étapes:
1. Passez en revue votre description de poste actuelle.
2. Si, comme la plupart des employés au cours des quatre dernières années, vous avez assumé de nouvelles fonctions, dressez-en une liste.
3. Mettez à jour votre description de travail pour votre propre usage.
4. Rendez-vous sur un site tel que Glassdoor.com ou recherchez des informations auprès d'autres personnes de votre secteur pour personnaliser ce que vous faites réellement. Le titre de votre poste actuel reflète-t-il vraiment ces tâches?
5. Utilisez Glassdoor.com ou vos contacts dans l'industrie (ou même une question anonyme sur LinkedIn) pour déterminer le montant que votre employeur devrait payer à un nouvel employé pour effectuer le travail que vous effectuez maintenant.
6. Notez ce qui suit:
Maintenant, sans vouloir demander une augmentation ou une promotion, demandez à votre supérieur de prendre un café ou un déjeuner. Le but de cette réunion sera de vous faire découvrir quels sont ses principaux défis en matière d’emploi, quels sont ses besoins et ses désirs, et quels sont les objectifs que votre employeur a fixés en priorité à court, à moyen et à long terme. Ne demande rien. Écoutez. Et après, écrivez tout ce que vous avez appris.
Votre prochaine étape consiste à planifier une réunion avec une personne habilitée à donner suite à votre demande d’augmentation. Si plus d'une personne détient cette autorité, organisez une réunion pour discuter de votre demande avec la personne la plus susceptible de l'approuver. J'organisais cette réunion comme une réunion «d'enregistrement» plutôt que comme une réunion «de demande de relance», car vous en êtes encore au stade de la préparation et de la collecte d'informations de votre plan de négociation.
Commencez cette réunion en interrogeant votre interlocuteur sur les principaux obstacles au succès de votre entreprise. Parlez des nombreuses façons dont vous pouvez aider votre entreprise à atteindre ces objectifs dans les années à venir. Expliquez comment vous avez déjà aidé l'entreprise à atteindre les objectifs qu'elle s'était fixés dans les années précédentes - et utilisez des exemples concrets. En d'autres termes, félicitez votre propre travail le plus modestement possible.
Vous pouvez entamer la conversation de négociation à tout moment, ou transmettre les informations que vous avez obtenues à vos conseillers (vos amis, vos collègues, vos proches) pour préciser votre plan en fonction des informations que vous avez obtenues.
La dernière étape est la négociation proprement dite. C'est la tâche la plus difficile pour la plupart des femmes avec qui je travaille. Non pas parce que c'est si difficile, mais parce que nous ne sommes pas habitués à négocier et que nous craignons que les gens ne se fâchent contre nous si nous négocions en notre nom propre.
Selon toute vraisemblance, personne ne vous a jamais donné de scénario pour engager une conversation sur une indemnisation susceptible de déboucher sur un accord satisfaisant. Personne jusqu'à maintenant. Revenez donc le vendredi et c’est exactement ce que nous vous fournirons. En attendant, commencez votre travail de préparation!
