Nous connaissons tous au moins une de ces prétendues «concurrentes». Elle est la collègue qui est obsédée de battre tous les autres les ventes chaque mois. Il est le type au gymnase qui choisit toujours des poids qui pèsent 10 livres de plus que le vôtre.
Que vous prospériez de la pression d’être confronté à vos pairs ou que cela vous laisse avec un cœur battant, la compétition peut toucher tous les aspects de votre vie, de votre carrière à vos relations.
Nous avons demandé à Ashley Merryman, co-auteur de Top Dog: La science de la victoire et de la perte , d’examiner les neurosciences et la psychologie de la concurrence - et pourquoi elle pense qu’il n’ya pas de personne non compétitive.
Qu'est-ce qui se passe exactement quand les humains sont en compétition?
Dans l'ensemble, les gens s'améliorent dans des situations de concurrence. En vous comparant aux autres, vous comprendrez à quel point vous avez besoin de plus de travail et vous créez des avantages à long terme. L'amélioration progressive progresse toujours, même si la perfection est impossible. Vous ne pouvez pas vous évaluer de la manière dans le vide. Par exemple, lorsque plus de personnes prennent le SAT au même endroit au même moment, tout le monde obtient un score inférieur. Pourquoi donc? Parce que plus il y a de monde dans la salle, moins vous savez exactement à qui vous faites concurrence et combien il vous faut travailler dur pour exceller.
Votre livre examine comment la psychologie, les neurosciences et les facteurs environnementaux contribuent au succès de quelqu'un. Est-ce que l'un est plus important que les autres?
L’objectif du livre n’était pas de dire: «Il ya un style de compétition qui est le« top dog », et le seul moyen de gagner est de devenir ce prototype." Nous avons tous des styles de compétition différents et nous aidons à comprendre Comment reconnaître le style qui vous convient le mieux pour vous permettre de faire mieux lorsque vous êtes en quête d'un travail ou d'une promotion.
Mon co-auteur, Po Bronson, et moi-même sommes de bons exemples de deux styles de compétition opposés. Po préfère la compétition rapide, alors que je suis bon pour la compétition à longue portée. Je suis un avocat plaidant et, dans six mois, je pourrai vous mettre au travail. Il est important d'identifier les parties de la concurrence où vous êtes bon et les parties qui présenteront un défi, puis de décider de la marche à suivre.
Vous discutez également de la façon dont certaines personnes sont des «guerriers» et d'autres des «inquiètes». À quoi dicte la catégorie à laquelle appartiennent les personnes?
Le gène compétitif régule le recyclage de la dopamine dans le cortex préfrontal, la partie du cerveau responsable de la planification, de la réflexion, de la mémoire, de la modification des règles et de l'adaptation de haut niveau. Une enzyme d'une variation génétique détermine si une personne sera un inquiet ou un guerrier - seulement 50% de la population possède les deux variantes.
Les plus inquiets ont des niveaux plus élevés de dopamine, mais dans les moments de stress, leur cerveau en est surchargé. Les guerriers, en moyenne, n'ont pas assez de dopamine, ils sont donc plus léthargiques et ne font pas attention. Mais les moments de stress et de pression apportent la dopamine à des niveaux optimaux dans leur cerveau. Ils peuvent donc avoir besoin de stress et de pression pour donner le meilleur de leurs capacités.
Bien sûr, votre maquillage concurrentiel n'est pas votre destin. Bien que vous ne puissiez pas modifier votre code génétique, vous pouvez vous entraîner à gérer le stress dans une situation donnée. Les plus inquiets peuvent se sentir dépassés au début, mais avec le temps, ils peuvent apprendre à s’habituer à un type de stress et à mieux le gérer.
Quel conseil donneriez-vous aux guerriers et aux inquiets pour augmenter leurs chances de réussite?
Je conseillerais aux guerriers de chercher des emplois dans un environnement où se déroulent de nouveaux projets, activités et courbes d'apprentissage, afin qu'ils puissent se forcer à rester engagés. Un guerrier qui gère les minuties est une recette pour un désastre; ils s'ennuieront trop. De l'autre côté de la médaille, les inquiets peuvent gérer le stress - ils ont juste besoin de s'habituer au facteur de stress particulier qu'ils rencontrent au travail.
Par exemple, j'aime chanter. Quand j'étais jeune fille, j'étais tellement nerveuse pour les auditions que je n'essayais que les parties que je voulais vraiment, mais j'aurais dû auditionner pour toutes les parties. Il ne s'agit pas de vous torturer. c'est un modèle d'inoculation de stress qui vous aide à vous habituer aux choses. Auditionner des parties que je n'aurais jamais eues aurait été utile, car il n'y avait aucun résultat négatif à craindre.
Les femmes sont-elles vraiment moins compétitives que les hommes?
Rien ne prouve que les femmes en compétition soient moins engagées, déterminées ou compétitives. De nombreuses recherches montrent que les femmes sont plus calculatrices à propos des compétitions: elles ne participent vraiment aux compétitions que si elles ont une chance de gagner. Les hommes sont bons pour ignorer les chances.
Prenez les femmes de Wall Street, qui sont de meilleurs analystes financiers parce qu'elles sont vraiment déterminées à s'assurer qu'elles ont raison. Ces femmes étaient plus précises que les hommes avec une marge de 7, 3%. Puisque les femmes prennent le temps supplémentaire et veillent à avoir raison, elles sont plus confiantes. Le seul problème avec ce problème est le contexte: les femmes doivent se demander si la situation exige d'être si prudente et si calculatrice des chances de succès.
Quelles sont les idées fausses sur le chemin du succès?
Il existe une idée répandue selon laquelle il faut 10 000 heures de pratique délibérée pour réussir. Je ne dis pas que la pratique n’est pas importante, mais qui aura 10 ans avant de s’attendre à ce qu’ils obtiennent de bons résultats? En fin de compte, ce ne sont pas ceux qui ont pratiqué le mieux ou le plus qui gagne, mais ceux qui ont joué au moment de la pression et de la compétition.
Une autre idée fausse est que la colère est une mauvaise chose. Vraiment, c'est le catalyseur du changement. Les chercheurs disent que la colère est une motivation lorsque vous voyez un obstacle sur votre chemin et que vous pensez que vous pouvez faire quelque chose pour le changer. Si vous rencontrez un obstacle que vous pensez ne pas pouvoir changer, cela ne conduit pas à la colère, mais au désespoir. La colère est un désir de résolution de problèmes.
On nous a également toujours dit de penser positivement afin de générer des résultats positifs. Mais la recherche indique que ce n'est tout simplement pas vrai - des images positives peuvent en réalité entraver les progrès. Il est risqué d'avoir constamment des attentes positives quant aux résultats. Que se passe-t-il si vous ne réussissez pas? Maintenant, vous n'êtes pas préparé à faire face à un échec, vous êtes doublement déçu et vous ne savez pas comment aller de l'avant. Si vous vous attendez à un résultat positif, cela devient une situation de «tout ou rien». Mais si vous pensez en termes d'obstacles sur votre chemin, tout est une question de progrès.
Est-il vrai que certaines personnes ne sont pas capables d'être compétitives?
Lorsque les gens disent qu'ils ne sont pas compétitifs, ils craignent que pour être compétitifs, ils doivent être acharnés, agressifs et tricher. La recherche montre que rien de tout cela n'est vrai: les meilleurs concurrents respectent leurs adversaires.
La compétition concerne la motivation, la passion et le dépassement de soi. C'est bien de choisir ses batailles. Si c'est juste une place de parking, laissez-la partir. Savoir quelles compétitions sont intéressantes ne signifie pas que vous n'êtes pas compétitif. C'est un cadeau que j'aurais aimé avoir tous.
