Mon patron préféré absolu (qui était l'un des meilleurs stratèges en marketing que je connaisse) avait l'habitude de marteler ce qui suit dans la tête de nos associés en marketing juniors: «Vous n'ennuierez jamais personne d'acheter quelque chose de vous. Jamais."
(Ce qui était intéressant quand on sait que nous avons vendu des pièces de camion.)
Mon travail consistait à créer des campagnes de marketing et du matériel susceptibles d'engager et d'influencer les gens au point de vouloir se lancer et acheter nos pièces de camion.
Et mon patron préféré savait que, si professionnel que cela puisse paraître, cela ne serait pas accompli en lançant des choses comme celle-ci: «Voici notre transmission. Il regorge d’excellentes fonctionnalités et a fait ses preuves en matière de performances. »
Zzzzzzzz.
Pourquoi parle-t-on de pièces de camion? Parce que ce même principe s’applique à tous les demandeurs d’emploi. Lorsque vous recherchez un nouvel emploi, vous êtes un agent de commercialisation. Les pièces de camion dans cette équation? Ils sont vous. Vous êtes le produit et vous devez utiliser votre CV, votre profil LinkedIn, votre lettre de motivation et tout autre document pour engager et influencer les gens au point où ils veulent se lancer et vous acheter .
Certes, vous devez être professionnel, mais ce n'est pas professionnel: "Jouez la sécurité, chef" ou "Endormez-vous en pantalon". Tout l'art consiste à captiver votre auditoire de manière créative, engageante et originale … sans aller au-dessus ou se dégonfler en amateur.
Comment réussissez-vous cela? Voici trois exemples qui vous montreront la différence critique:
1. Votre lettre d'accompagnement
Ce qui est ennuyeux
Cette ouverture est fade, on dirait qu’elle est issue d’un manuel universitaire «Business Writing» et implique que vous êtes le seul humain sur terre qualifié pour un rôle dans lequel il y a probablement des milliers de candidats qualifiés. Sans parler du fait que «très unique» est redondant.
Qu'est-ce qui ne l'est pas
Commencer cette même lettre d'accompagnement de manière à attirer le lecteur dans votre article montre immédiatement que vous êtes à la fois intéressant et qualifié.
2. Votre entretien
Ce qui est ennuyeux
En mémorisant les réponses à chaque question que vous pensez pouvoir éventuellement poser lors de votre entretien et en les ordonnant au cours de la réunion, l'intervieweur bâillera, même si ce que vous dites est parfait.
Lorsque vous répétez toutes les réponses encore et encore, vous aurez probablement l'air désengagé, robotique et - attendez-le - ennuyeux pendant l'entretien. Ce n'est pas ton objectif.
Qu'est-ce qui ne l'est pas
Réfléchissez à certaines des questions qui peuvent être posées, puis réfléchissez à des situations spécifiques de votre carrière que vous pourriez intégrer à une histoire pour illustrer votre propos. Il est si important de comprendre la différence entre mémoriser et être prêt avec des histoires pertinentes. cela vous aidera à être intéressant et engagé dans la conversation, au lieu d'être concis ou mis en scène.
Voici un exemple: Disons qu'on vous demande comment vous gérez la pression. Vous pouvez faire référence à une situation stressante récente et répondre comme suit:
Vous venez de sortir une histoire que vous jugez pertinente et démonstrative de vos capacités, sans pour autant donner l'impression que vous émettiez une réponse mémorisée mot à mot.
3. LinkedIn
Ce qui est ennuyeux
Utiliser le message générique de LinkedIn lorsque vous souhaitez vous connecter avec d'autres personnes (vous ne savez pas exactement ce que je veux dire? Voici le verbiage exact: «J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn») vous rend anonyme à la personne qui la reçoit.
Vous avez l’air professionnel, mais vous êtes aussi paresseux et insouciant. Vous êtes également en train de gâcher complètement l'occasion de faire une bonne première impression en étant authentique, intéressant et précis quant aux raisons pour lesquelles diable vous recherchez la connexion.
Qu'est-ce qui ne l'est pas
Personnalisez ce même message de manière à faire comprendre instantanément à la personne que vous êtes génial (et pas seulement à tout le monde) et à quelqu'un qu'elle veut connaître - et peut-être même engager.
Par exemple:
Karen - la meilleure partie de votre présentation au Packaging Show la semaine dernière (et il y a eu de nombreux moments forts) a été lorsque vous avez demandé à tout le monde pourquoi ils avaient choisi une carrière dans le secteur de l'emballage. Cela ne m'a pas seulement fait rire aux éclats; cela m'a obligé à me présenter. J'aimerais partager ma réponse (et apprendre la vôtre!). Excellent travail et merci!
Digérez ceci dans votre coeur: ennuyeux ne vend pas. Un professionnel sans personnalité vend aussi rarement. Profitez de chaque opportunité pour engager votre audience et indiquez immédiatement que vous n'êtes pas juste précis et poli, vous êtes carrément incroyable.
