Lorsque vous prenez contact avec des personnes que vous admirez en leur demandant de parler de leur carrière, vous pensez probablement que c'est une décision évidente pour elles de vous aider. Après tout, qui ne veut pas utiliser son expertise durement gagnée pour propulser d'autres personnes vers le succès?
Eh bien, j’ai une mauvaise nouvelle pour vous: accepter de vous rencontrer n’est pas une décision facile pour ces personnes. En fait, dans de nombreux cas, ils préféreraient de beaucoup dire non.
Ce n'est pas qu'ils sont sans cœur et ne veulent pas aider, c'est simplement qu'ils reçoivent beaucoup de ces demandes. Vous n'êtes pas le seul à vouloir leurs conseils! Et, malheureusement, ils n’ont que trop de temps à donner. En fait, le New York Post a rapporté cette semaine que certains experts commencent à se sentir tellement taxés par les demandes d’aide, qu’ils ont commencé à les facturer (et pas seulement le prix de la tasse de café que vous proposez d’acheter). leur).
Alors, que pouvez-vous faire si vous voulez vraiment des conseils de quelqu'un que vous admirez? Suivez le processus en cinq étapes ci-dessous pour demander de l'aide à une personne occupée - sans être ennuyeux - et vous aurez du mal à lui dire non.
1. Adoucissez-les
De toute évidence, les gens sont généralement plus disposés à aider un ami gratuitement qu'un étranger. Donc, vous devriez commencer par faire de cette personne une personne comme vous! Si vous avez des liens, profitez-en pleinement. Utilisez LinkedIn pour voir si vous avez des contacts mutuels ou envoyez un courrier électronique à votre réseau pour savoir si quelqu'un connaît cette personne. Ensuite, si vous avez une personne en commun, voyez si elle accepterait de vous présenter (et de vous en donner la garantie).
Bien sûr, cela n’est pas toujours possible. Dans ce cas, assurez-vous de commencer votre message en expliquant pourquoi vous contactez spécifiquement cette personne, par opposition à un certain nombre d’autres experts du domaine. Cela pourrait être quelque chose que vous avez en commun («J'ai remarqué que vous alliez aussi à l'Université américaine - allez Eagles!»), Quelques-uns de ses travaux («Je vous ai entendu parler récemment au Forum mondial des entreprises sur l'innovation et j'ai été vraiment frappé par vous deviez dire "), ou quelque chose de spécifique à propos de son expérience qui vous attire à elle (" Je sais que vous avez réussi à passer du marketing à l'éditorial, un geste que j'essaie actuellement de faire "). Même une petite connexion peut vous aider à vous démarquer des autres dizaines de messages dans la boîte de réception de quelqu'un.
2. Ne suggère pas une date de café
Quelque part en cours de route, demander à «prendre un café» est devenu le statu quo pour de telles demandes. À certains égards, cela a du sens - c'est plus court que le déjeuner, plus professionnel que les boissons -, mais quand on y réfléchit vraiment, ce n'est pas très pratique pour la personne à qui l'on pose la question. Lorsque vous comptez le temps passé dans les trajets, les commandes de café, les assises et les discussions informelles et la réponse à vos questions, la plupart des rendez-vous prennent presque une heure. Et c'est beaucoup de temps à donner!
Au lieu de cela, demandez quelque chose qui est encore plus facile. Suggérez un appel téléphonique - il est souvent plus dépourvu de conversation que de café et votre contact peut le faire n'importe où. Si vous voulez vraiment rencontrer en personne, proposez-lui de passer voir son bureau et de se rencontrer. Ou allez quelque part où elle sera déjà - demandez si elle assistera à une conférence de l’industrie ou à un événement de réseautage à venir et suggérez-vous de bavarder là-bas (en prime, vous pourrez également rencontrer d’autres personnes).
3. Dites combien de temps vous avez besoin (et ne demandez pas beaucoup)
Dans votre courrier électronique, vous devez indiquer exactement combien de temps vous avez besoin (et ne pas demander plus de 15 minutes, 20 heures). Si vous demandez simplement de manière générique du temps pour parler, les gens peuvent supposer le pire et penser que cela prendra une heure de leur temps précieux. Mais mettez-les en prime avec un nombre, et tout à coup, cela ne semble plus être tellement à donner. Un simple «j'aimerais prendre le téléphone pendant 10 ou 15 minutes au cours des deux prochaines semaines!» Fonctionne parfaitement.
Dans ce cadre, soyez prêt à faire preuve de souplesse avec votre temps. Si vous voulez vraiment l'aide de quelqu'un, vous n'êtes pas vraiment en mesure de dire: «Je ne peux parler que pendant le déjeuner ou après 18 heures.» Offre de se rencontrer chaque fois que cela vous convient, et s'il répond et dit qu'il a le temps, mais seulement à 8 heures, faites-le.
4. Faites votre demande vraiment spécifique
De même, vous devriez être très précis sur ce dont vous voulez parler avec cette personne. Dire vaguement «J'aimerais vous parler de votre carrière» semble énorme et pourrait faire croire à vos contacts que cela va demander beaucoup de réflexion. Mais en disant: «J'aimerais beaucoup savoir comment vous avez réussi à transformer un travail en rédaction freelance en un poste à plein temps», elle se rendra probablement compte du peu d’efforts qu’elle devra faire pour vous aider.
5. Soyez reconnaissant
En d'autres termes, utilisez vos manières! Avant même que cette personne ait accepté de vous parler, dites-lui que vous savez que son temps est précieux et que vous l’appréciez vraiment d’envisager de discuter avec vous.
Vous pouvez même proposer de faire quelque chose en retour. Essayez: “J'apprécie vraiment que vous envisagiez de partager votre temps avec moi, et si je peux faire quelque chose en retour, merci de me le faire savoir.” Même si votre contact n'a pas besoin de vous, cela montre que vous êtes prêt à donne un peu aussi.
Un dernier mot: vous voulez que votre email ask soit court et sympathique, vous devriez donc l'intégrer dans cinq ou six phrases maximum. Vous ne voulez pas que cette personne perde tout son temps sur vous simplement en lisant votre email!
Et rappelez-vous, si vous êtes amical, accommodant et peut-être même un peu flatteur, les gens feront généralement de leur mieux pour vous aider. Vous n'aurez pas toujours un oui, mais vous aurez certainement une meilleure chance de laisser la bonne impression.
