Vous savez maintenant qu'il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un réseau fort est inestimable. L'un des meilleurs est que votre réseau est un groupe de personnes avec qui vous n'avez pas à commencer à la case départ: cela signifie que vous n'avez pas besoin de créer une relation avant de présenter une opportunité commerciale ou un partenariat potentiel.
Le problème? Les gens en profitent trop souvent. Rappelez-vous: ce n’est pas parce que vous n’avez pas eu à travailler pour vous présenter, que vous pouvez simplement voler le reste. Il est tentant de penser: «Mes contacts savent déjà que je suis intelligent et professionnel, alors évidemment, toute occasion avec laquelle je les aborde est une bonne." Mais même si les gens croient en vous, et même s'ils croient que vous seriez un embaucher, partenaire commercial, fournisseur, etc., les gens ne recherchent pas seulement une bonne opportunité, ils recherchent la bonne opportunité. Et vendre n'importe qui sur la bonne opportunité demande un travail préparatoire et une approche solide.
Alors, comment vous assurer que vos contacts accordent une grande importance à votre argumentaire? Les présentations sont, bien sûr, aussi uniques que les produits ou les expériences elles-mêmes, mais je peux vous dire - de manière générale - qu'il y a quatre choses que vous devez éviter à tout prix. Lisez la suite pour vous assurer de ne commettre aucune de ces erreurs lorsque vous vous reconnectez avec un ancien contact pour une opportunité commerciale.
Erreur # 1: Utiliser le mauvais médium
Au lieu de cela: utilisez ce que vous feriez pour toute autre communication professionnelle
J'ai récemment eu quelqu'un qui m'a contacté avec une opportunité commerciale - via la messagerie Facebook. Facebook, Twitter, Gchat - s'il s'agit d'une plate-forme où les messages sont souvent envoyés à des fins sociales, votre contact peut supposer que vous avez l'intention de vous reconnecter socialement (plutôt que professionnellement). De plus, les caractères limités tronqueront votre présentation et les émoticônes ne crient pas vraiment au professionnalisme.
Alors, que devrais-tu faire? Contactez-nous par courrier électronique, LinkedIn ou par téléphone, comme vous le feriez pour un client prestigieux. Seulement connecté à la personne via Facebook ou Twitter? Envoyez un court message demandant ses coordonnées et procédez à partir de là.
Erreur # 2: être trop amical
Au lieu de cela: soyez agréable, alors allez droit au but
Lorsque vous tendez la main à un ancien contact, certaines subtilités sont évidemment appropriées, mais trop de messages de «rattrapage» sembleront inauthentiques. Si vous passez trop de temps à définir votre intérêt comme étant un nouveau contact, l'une des deux choses suivantes va se produire: 1. Elle vous prendra au mot et ne vous intéressera plus que de bavarder, ou 2. Elle verra à travers et se demandera combien vous passerez du temps à la beurrer avant d’atteindre ce que vous essayez de vendre.
Au lieu, envoyer un message qui est une première impression complète. Il devrait être suffisamment convivial pour démontrer que vous êtes déjà connecté, mais assez simple pour montrer que vous êtes sérieux.
Par exemple, «Salut Sara, j'espère que cet email te trouvera bien. Aussi froid qu’il fait ici, je ne peux qu’imaginer à quoi cela doit ressembler dans le Maine! Je suis en train de tendre la main parce que j'ai récemment lancé une nouvelle entreprise de conditionnement physique que j'aimerais discuter avec vous davantage. Quand est-ce que le moment est opportun et quel est le meilleur moyen de vous contacter?
Erreur # 3: en supposant que quelqu'un sera intéressé
Au lieu de cela: assurez-vous que votre présentation est professionnelle et convaincante
Encore une fois, vos contacts savent que vous êtes formidables, mais cela ne signifie pas qu'ils connaîtront immédiatement votre idée d'entreprise ou votre opportunité de vente. Même si vous êtes enthousiaste à l'idée de démarrer, souvenez-vous que vous devez montrer aux autres personnes que vous connaissez le même niveau de professionnalisme que vous voudriez montrer à quelqu'un d'autre. De quoi avez-vous besoin avant de vous sentir à l'aise pour approcher quelqu'un au hasard, un ton de téléphone qui tue? Un site Web opérationnel ou au moins une page de destination? Une présentation PowerPoint professionnelle? Si vous voulez que quelqu'un vous embauche ou investisse dans votre produit, vous devez apporter votre A-game.
Bien sûr, il y a un temps et un lieu pour demander conseil aux gens avant que votre argumentaire ne soit poli et parfait. Donc, groupez votre liste de contacts. Les contacts pour lesquels vous vous sentez à l'aise de demander des conseils entrent dans une colonne différente de celle que vous essayez d'impressionner. Attendez de contacter le groupe dont vous «voulez quelque chose» jusqu'à ce que vous sachiez exactement comment vous souhaitez présenter ce que vous vendez.
Erreur # 4: Ignorer le suivi
Au lieu de cela: soyez présent (mais pas ennuyeux)
Donc, votre contact est intéressé ou veut apprendre un peu plus? Génial. Ce n’est pas le moment de présumer que tout est dans le sac, mais plutôt de procéder de la même façon que vous le feriez avec qui que ce soit. Par exemple, j’ai eu un contact qui m’avait lancé sur une opportunité qui, après avoir été interrogée (et je ne peux que supposer qu’elle n’était pas préparée), a gardé le silence pendant une semaine. Tu penses que je voudrais travailler avec quelqu'un qui, lorsqu'il est lancé, tire pendant une semaine? Pas exactement. (D'un autre côté, bien sûr, ne harcelez pas les gens si vous ne les avez pas tout de suite - et attendez au moins cinq jours entre votre demande initiale et le moment de votre arrivée. Vous voulez être proactif, et non nécessiteux.)
Une autre erreur de suivi commune? N'écoute pas. Quelqu'un m'a approché et quand j'ai demandé un lien pour en savoir plus, elle a dit qu'elle voulait seulement faire un suivi par téléphone. Elle avait peut-être ses raisons, mais si vous voulez impressionner quelqu'un, soyez le genre de personne avec qui vous voudriez vous associer - bien informé, accommodant et gentil.
Si vous souhaitez impliquer un ancien contact dans un nouveau projet, dirigez-le avec force et professionnalisme, puis soyez attentif au suivi qui lui convient le mieux. Si vous commencez avec un plan solide et que vous êtes prêt à vous regrouper si nécessaire, vous vous en tirerez très bien.
