Il y a plusieurs années, j'ai assisté à une fête d'anniversaire pour le fils d'un couple influent. Un nabab des médias que j'ai toujours admiré était également présent à la célébration, mais je n'étais pas sûr que ce soit le lieu idéal pour commencer à créer un réseau, et j'ai laissé passer cette opportunité.
Mais même si j'avais essayé de me frayer un chemin dans sa conversation, je n'étais pas sûr de ce que j'aurais dit. «Alors, que penses-tu de ce château gonflable?» «Peux-tu dépasser les oursons en gélatine?» «Je suis dans un travail sans issue - peux-tu m'aider?» Ils semblaient tous extrêmement inappropriés.
Bien que la connexion avec les autres par le biais du cyberespace soit plus facile que jamais, rien ne vaut une introduction à l'ancienne et en face à face. Et regardons les choses en face: ces présentations sont inévitables en dehors d’événements strictement professionnels, et souvent lors de dîners, de mariages et de soirées cocktails.
Donc, si vous avez un événement à venir et que vous ne savez pas comment vous injecter dans une conversation sans vous sentir comme un intrus, ne vous inquiétez pas. J'ai parlé à deux gourous des réseaux qui ont partagé leurs idées pour développer de nouveaux contacts professionnels dans n'importe quel contexte social.
Briser la glace
Entrer dans une pièce bondée, en particulier dans une pièce remplie de personnes que vous ne connaissez pas, peut être intimidant. Pour vous mettre à l'aise, préparez une introduction de sept à neuf secondes avant votre arrivée, suggère Susan RoAne, conférencière principale et auteure à succès de How to Work a Room .
Votre premier match devrait également inclure un certain contexte quant à ce qui vous a amené à l’événement. Par exemple, si vous assistez à un mariage, expliquez que le marié est votre cousin. À partir de là, engagez une conversation agréable et amicale, suggère RoAne, qui note qu’avec autant d’informations au bout des doigts, vous ne devriez jamais être à court de sujets. Discutez des dernières nouvelles, des divertissements ou même de cette vieille conversation qui régit la météo - n'importe quoi sauf le fatigué «Que faites-vous?», Une phrase de RoAne qu'elle aimerait voir interdite. (Elle préfère, "Qu'est-ce qui vous a amené ici?")
Bien que l’entraîneure de carrière, Caitlin Graham, convienne que vous devriez essayer de garder la conversation sociale, invariablement, quelqu'un vous demandera comment vous faites pour gagner sa vie. Et quand ils le font, soyez transparent.
«Si vous êtes au chômage, mentionnez ce que vous cherchez et donnez un peu d'informations sur ce que vous recherchez, mais gardez le dialogue. Croyez-le ou non, la plupart des gens veulent aider les autres. Ainsi, la plupart des personnes dans la conversation avec vous demanderont davantage d'informations et, si elles le peuvent, proposeront leur aide dans votre recherche », déclare Graham.
Si personne ne vous lance d'idées, poursuivez simplement la conversation comme si vous ne cherchiez pas de travail. Parce que les invités sont là pour passer un bon moment et ne pas penser au travail, il peut être déconcertant de voir quelqu'un bafouiller sans cesse sur ses qualifications. Sur cette note:
N'en faites pas trop
Vous êtes donc dans la même pièce que le PDG qui, à votre avis, pourrait changer votre trajectoire de carrière. Maintenant quoi?
Premièrement, résistez à la tentation d’interrompre la conversation et de le tirer de côté, dit RoAne. Si vous approchez d'un groupe animé que vous souhaitez rejoindre, elle recommande de rester à la périphérie avec un langage corporel agréable. Très probablement, une personne du groupe établira un contact visuel et vous inclura. À ce stade, soyez amical et mêlez-vous à la conversation.
Si vous sentez vraiment qu'il s'agit d'une occasion unique dans une vie que vous ne pouvez pas laisser passer, passez à autre chose. «Commencez par dire:« Je suis tellement content d'avoir eu l'occasion de vous rencontrer. As-tu un instant?' Si vous parvenez à vous retirer du groupe, votre CV ne sera pas relégué au bout de 20 minutes », conseille Mingling Maven, autoproclamée. «Au lieu de cela, dites:« Untel a dit que vous êtes la personne de référence pour … », puis restez bref. Echangez des cartes de visite et soyez très respectueux du temps de cette personne. "
«S'engager dans une conversation; ne lancez pas les gens », confirme Graham. Plutôt que de tendre une embuscade à un groupe avec l'attitude «Que pouvez-vous faire pour moi?», Concentrez-vous sur ce que vous pouvez ajouter et éventuellement apporter à la table qui pourrait lui être bénéfique. Dans le doute, dit-elle, appliquez de bonnes règles empiriques du monde des rencontres: Soyez vous-même et soyez un bon auditeur.
Suivi et suivi à travers
Si vous rencontrez une personne dans un contexte social qui pourrait être un contact extrêmement utile, votre objectif devrait être de faire progresser la relation - dans un environnement plus professionnel. Dans les deux jours suivant l'établissement d'une nouvelle connexion, RoAne recommande d'envoyer un e-mail à cette personne pour lui faire savoir que vous avez aimé la rencontrer et lui proposer de poursuivre votre conversation initiale autour d'une tasse de café. Essayez: «C'était génial de bavarder avec vous à la fête de Clare. J'aimerais en savoir plus sur ce que vous faites et ce sur quoi vous travaillez - si vous avez un moment libre la semaine prochaine, j'aimerais beaucoup vous emmener au café. "
Mieux encore, si vous pouvez offrir à votre nouvelle connexion quelque chose d’utile, faites-le. «Ce n'est pas toujours possible, mais si vous pouvez aider cette personne, en vous basant sur la réunion initiale que vous avez eue, saisissez l'occasion de le faire lors de ce suivi initial», explique Graham. «Donnez-leur des informations utiles ou incluez un lien vers un article que vous pensiez trouver intéressant. Ne forcez pas, cependant. Ce n'est efficace que si c'est vraiment à propos. "
Lorsqu'il s'agit d'élargir votre cercle, considérez le réseautage comme un style de vie plutôt que comme un style de travail. Entrer dans une situation sociale armée d'un sourire, d'une intro prête à l'emploi et de sujets légers peut aider à démarrer la conversation et à développer vos relations.
