Lors de mon premier emploi en tant que chargé de cours en Asie du Sud-Est, j'étais si heureux de pouvoir occuper ce poste et de pouvoir effectuer mes recherches que j'ai accéléré les négociations salariales et n'ai pas réfléchi à deux fois avant de signer mon contrat. Ce n’est que plus tard, tout en prenant un café avec mes collègues, que j’ai appris que certains employés de l’université avaient pris des dispositions pour que leurs contrats couvrent les frais de logement, de restauration et de voyage. Je ne savais pas que c'étaient même des options de négociation!
Passer par le processus de recherche d'emploi à l'étranger peut être assez déroutant, mais après avoir reçu une offre officielle, il est important de réfléchir à la façon dont vous allez pleinement comprendre votre contrat et obtenir ce que vous voulez.
Nous parlons beaucoup de négociation aux États-Unis, mais que se passerait-il si vous décrochiez un emploi à l'étranger et travailliez dans une culture de bureau très différente de celle à laquelle vous êtes habitué? Voici quelques conseils que j'ai appris sur la façon de naviguer dans le processus de négociation à l'étranger.
Toujours négocier
Quel que soit le pays dans lequel vous vous trouvez, vous devriez toujours négocier. Même si vous avez entendu dire que ce n'est pas une pratique courante au pays, vous devriez tout de même voir ce qui est négociable, le cas échéant. J'entends parler de nombreux nouveaux diplômés embauchés à l'étranger qui négligent complètement les négociations, ce qui les laisse très mal perdus et peut avoir des effets durables sur le reste de leur carrière.
Si l’organisation est petite ou en démarrage, vous n’avez peut-être pas beaucoup de pouvoir de négociation sur le salaire. Cependant, vous pourrez peut-être négocier des congés, des responsabilités professionnelles, des références futures ou des lettres de recommandation, ou les projets exacts que vous souhaitez gérer. Peu importe ce que vous négociez, vous et votre entreprise devriez parvenir à un accord afin que vous puissiez être aussi heureux et efficace que possible.
Comprenez exactement ce que vous obtenez
Jusqu'où ira votre salaire dans votre pays d'accueil par rapport à votre pays d'origine? Il est essentiel de prendre cela en considération, car cela pourrait faire toute la différence entre profiter de votre temps là-bas ou insister constamment sur la façon dont vous allez payer votre billet d’avion pour le vol retour.
Lors de vos négociations, vous devrez déterminer si l'entreprise vous paiera en devise locale ou dans votre devise locale et comment cela se traduira par le style de vie que vous souhaitez mener. Assurez-vous de bien comprendre les implications d'accepter un salaire local plutôt que celui que vous auriez à votre retour.
Par exemple, recevoir un salaire en couronnes norvégiennes peut sembler beaucoup d'argent si vous venez des États-Unis, mais le coût de la vie en Norvège est extrêmement élevé. En Thaïlande, le coût de la vie est bas et vous pourriez vivre avec un salaire de 1 000 dollars par mois, mais si vous voulez accumuler vos économies, cela ne va probablement pas la réduire. Vous ne voulez pas de surprises, alors renseignez-vous sur la manière dont les impôts, la sécurité sociale et les soins de santé sont calculés dans chaque pays, et assurez-vous de négocier afin d'avoir assez de moyens de subsister une fois ces dépenses retirées de votre chèque de règlement.
Connaître la culture et les valeurs
Lors d'une récente négociation salariale avec une société norvégienne, je ne savais pas à quel stade je devais être en avant. Je savais que le code social scandinave de «janteloven» suggère que vous ne devriez pas agir mieux ni plus spécial que quiconque. Mais si c'était le code, comment étais-je censé montrer que je valais le salaire que je demandais?
J'ai fini par faire des recherches et j'ai découvert que les négociations étaient assez courantes en Norvège depuis environ 30 ans et qu'il ne serait pas choquant de parler de ce que je pourrais faire.
Lorsque vous entamez des négociations avec des personnes de cultures différentes, il est important de rechercher au préalable les meilleures pratiques afin de savoir à quoi vous attendre. Si vous êtes en Inde, par exemple, attendez-vous à recevoir un nombre peu élevé au départ et négociez plusieurs fois pour arriver où vous voulez. Les négociations salariales au Japon peuvent être très complexes et ne laisser que peu de place à la négociation, à moins que vous ne fournissiez des preuves claires pour prouver votre valeur. En Turquie, l’honneur et la confiance sont primordiaux, vous voudrez peut-être exprimer à quel point vous êtes honoré de travailler pour la société avant de commencer les négociations.
Jouer au hardball avec discrétion
Dans tout processus de négociation, vous ne voulez pas avoir l'impression de recevoir moins que ce que vous valez. Il est correct d'expliquer clairement ce dont vous avez besoin pour que ce travail fonctionne pour vous, mais veillez à le faire d'une manière qui soit pertinente sur le plan culturel, ce qui pourrait signifier de mettre l'accent sur la famille, sur l'éthique professionnelle ou sur le fait que vous aidez l'entreprise à réussir.
Soyez dur, mais ne menacez pas de vous retirer, cela pourrait être interprété comme une insulte et un rejet de l'offre d'emploi. Au lieu de cela, dites: «J'apprécie vraiment ce poste et ce que vous m'offrez, mais j'aimerais modifier certaines choses pour que nous puissions nous rapprocher d'un accord.»
Et n'ayez pas peur que les négociations amènent l'organisation à retirer votre offre. La vérité est que vous êtes le candidat qu'ils ont choisi et qu'ils ne veulent probablement pas manquer de vous engager.
Comprendre le contexte du «non»
Lors de vos premières négociations, vos collègues peuvent supprimer votre numéro initial ou dire que l'offre n'est pas négociable. Sachez toutefois que dans de nombreux pays, le «non» laisse une marge d’interprétation.
Par exemple, la personne avec laquelle vous négociez peut dire: «Ce n'est pas possible» pour éviter de paraître faible, mais dans quelques jours, elle pourra revenir pour répondre à votre demande ou réexaminer votre offre. Donc, ne vous découragez pas lorsque vous entendez un rejet initial, car il est possible que ce soit un protocole dans la culture.
Restez fidèle à vos chiffres initiaux en encourageant le responsable du recrutement à «prendre quelques jours pour réfléchir à la manière dont nous pouvons faire en sorte que cela fonctionne», puis voir avec quoi il revient. Vous ne devriez jamais vous sentir obligé de signer tout de suite. Il est toujours préférable de s'en tenir à vos chiffres ou de vous réunir au milieu que d'accepter quelque chose qui ne vous satisfait pas.
Assurez-vous que l'accord est respecté
Une fois que vous avez signé le contrat négocié, assurez-vous qu'il est respecté. Dans certains pays, les contrats ne valent pas le papier sur lequel ils sont écrits. Vous seriez surpris de la façon dont certaines entreprises tentent de rompre ou d’interpréter de manière créative les contrats.
Pour éviter toute confusion, veillez à inclure des points de repère dans votre contrat, ainsi que la possibilité de rencontrer vos supérieurs en cas de problème.
Négocier n'importe où peut être intimidant, mais dans d'autres pays, la route peut être particulièrement complexe. Tenez-vous-en à votre plan, faites vos recherches et comprenez la nouvelle culture, et vous vous préparerez à occuper un poste formidable à l'étranger avec un salaire et des avantages que vous pourrez être fiers d'avoir négociés.
