Si vous êtes à la recherche d'un emploi, vous connaissez probablement les bases de la conversation lors d'événements de réseautage. Vous avez quelques démarreurs de conversation dans votre poche arrière. Vous avez votre terrain d'ascenseur tout poli et prêt à partir. Et vous connaissez quelques questions que vous pouvez poser à n'importe qui, telles que: «Alors, comment se passe le travail dans votre entreprise?» Et «Sur quoi travaillez-vous en ce moment?
Mais alors quoi? Que se passe-t-il une fois que vous vous êtes présenté et que vous avez parlé des sujets obligatoires qui sont qui êtes-vous-et-que-faites-vous?
Au lieu de revenir à des discussions génériques sur la météo ou les Red Sox, essayez de répondre à une question pour que la conversation se déroule de manière productive. Après tout, en supposant que vous recherchiez un emploi et que vous assistiez à un événement de réseautage ou à une foire des carrières, vous voulez que chaque conversation vous ouvre des portes.
Peu importe la situation, voici ce qu'il faut dire après la petite discussion.
Scénario 1: Aucune opportunité pertinente
Il est assez prudent de supposer que la plupart des gens que vous rencontrez lors d'événements de réseautage en général n'auront pas un billet d'or pour le travail de vos rêves. Alors, disons que vous apprenez que la personne avec laquelle vous parlez n'est pas dans votre domaine. C'est bon! Même une personne totalement étrangère à la carrière de votre choix peut connaître d'autres personnes mieux informées sur votre secteur d'activité ou ayant des liens avec vos entreprises cibles.
Cela signifie que votre objectif est de puiser dans le réseau de cette personne. Essayez de vous lancer dans une conversation pour laquelle vous souhaitez vraiment en savoir plus, par exemple sur le marketing ou les startups technologiques, et assistez à ces événements dans l'espoir de rencontrer plus de personnes dans ce monde. Votre contact pourrait simplement dire: «Oh, mon frère est directeur du marketing…». Vous pouvez alors lui demander si elle serait disposée à vous présenter pour un café et une discussion rapide.
Scénario 2: Opportunités pertinentes possibles
Une autre possibilité est qu'il n'est pas vraiment clair si la personne à qui vous parlez pourrait éventuellement vous aider à atteindre vos objectifs. Peut-être qu'un gars que vous rencontrez travaille pour une entreprise très intéressante, mais ne sait pas vraiment quels sont les besoins en recrutement de votre secteur cible (ni ce que ce département fait réellement).
Ne perdez pas l'occasion, cependant, en essayant simplement de passer à la personne suivante. En plus de vous connecter à son réseau, vous pourriez également avoir une opportunité intéressante d’obtenir une perspective différente de la société, voire des conseils de recrutement généraux. Voyez ce que vous pouvez apprendre - de la culture d'équipe au processus de recrutement des ressources humaines, en passant par les activités actuelles de l'entreprise. Vous aurez l'air enthousiaste (ce qui n'est jamais mauvais), et vous découvrirez peut-être même qu'un responsable du recrutement particulier aime les corgis et les notes de remerciement manuscrites. Pas mal à savoir.
Scénario 3: Opportunités pertinentes
Les scénarios 1 et 2 sont certainement plus probables, mais si vous êtes assez chanceux pour commencer à parler à un responsable du recrutement pour un poste extraordinaire, vous voulez certainement en tirer le meilleur parti! Vous devriez toujours être prêt à vendre vos compétences au-delà de ce que vous avez à dire dans votre discours d'ascenseur. Pour l’essentiel, il n’est jamais trop tôt pour commencer à peaufiner quelques histoires qui illustrent vos compétences, votre travail d’équipe ou votre capacité à prendre des initiatives. Comme dit le proverbe, la chance vient à ceux qui sont préparés.
Une bonne façon de parler de votre travail est d’abord de présenter votre enthousiasme pour votre secteur ou votre poste, puis de le conforter avec quelque chose que vous avez fait. Par exemple, «J'ai toujours été fasciné par le secteur de l'aviation. Je sais que les gens ont été sceptiques quant à l'avenir des compagnies aériennes, mais je pense que c'est dans des moments difficiles comme ceux-ci qu'une véritable innovation survient. L’été dernier, j’étais stagiaire chez Flight Group Co., et c’est à cause des coupes budgétaires que j’ai vraiment dû sortir des sentiers battus pour mon projet… »
Le réseautage est une excellente opportunité de vous rapprocher de vos objectifs. Assurez-vous donc de penser à l’avenir où vos conversations peuvent mener. Peu importe à qui vous avez l'occasion de parler, vous pouvez en tirer le meilleur parti, si vous savez sur quoi vous concentrer!
