Lorsque LinkedIn vous informe que votre courrier électronique a été accepté et qu'un nouveau contact vous a répondu, il est difficile de ne pas être un peu excité. Vous avez éliminé votre premier contact avec le public (vous avez besoin de conseils pour cela? Nous les avons), et maintenant vous avez entamé un dialogue avec quelqu'un de nouveau.
Cependant, ne soyez pas trop arrogant: une réponse ne signifie pas que la partie la plus difficile est terminée. L'écriture d'un suivi (dans les deux sens du mot tueur) dictera le reste de votre interaction.
Alors, que devrais-tu faire? Suivez ces quatre règles de correspondance continue sur LinkedIn.
1. Soyez opportun
Commençons par le début: sauf si vous prenez un vol international, vous devez répondre dans les 24 heures. Ce n'est pas simplement l'étiquette du courrier électronique, cela vous gardera à l'esprit dans l'esprit de votre nouveau contact.
Rappelez-vous, cette personne prend du temps pour vous. Si vous envoyez un e-mail quelques semaines plus tard (en vous excusant d'avoir été claqué, en lui rappelant qui vous êtes), il y a environ 50% de chances que quelqu'un vous écrive la seconde fois. Et 100% de chance qu'il ou elle soit agacée.
2. Avoir une question (équitable)
Il est important d’écrire rapidement, mais il est tout aussi important que chaque communication soit ciblée et utile. Passez deux lignes immédiates: «Merci de m'avoir répondu. Je serai en contact avec les questions », réponse en faveur d'une demande spécifique.
Ciblez votre objectif (établir un lien, en savoir plus sur l'entreprise pour laquelle cette personne travaille) et posez quelques questions auxquelles elle pourrait répondre à votre place. Demander à quelqu'un "Où en est le travail?" Ou "Quel conseil donneriez-vous à quelqu'un qui passe du secteur à but non lucratif au secteur à but lucratif?" Fournira plus de matière naturelle à la réponse que "Un conseil de carrière pour moi?" ouvert) ou “Pouvez-vous me présenter?” (demande trop importante).
Tout comme dans une interview, vos questions vous permettront de démontrer à la fois votre sérieux et votre temps de travail (c.-à-d. Que vous n'êtes pas là pour perdre votre temps en connexion).
3. Ne devenez pas trop personnel
Les messages LinkedIn peuvent vous amener sournoisement à devenir moins professionnels que vous ne le seriez autrement. D'une part, il s'agit toujours d'une plate-forme de médias sociaux (une plate-forme même utilisée pour envoyer des courriels concernant les anniversaires de contacts). Deuxièmement, les messages peuvent sembler plus bavards que si vous étiez assis en face d'eux en tenue de soirée.
J'ai récemment commis cette erreur. Quelqu'un m'a contacté au nom d'une entreprise et elle m'a alors traité avec tant de dévergondage que je me suis demandé si c'était même un vrai poste ou s'il s'agissait simplement d'un stratagème pour obtenir des idées libres via une prétendue candidature à un poste. J'ai contacté un contact LinkedIn pour voir si je pouvais suggérer que quelqu'un commencerait bientôt un projet, l'ignorant carrément «culture de l'entreprise ou procédures d'embauche», mais c'était juste ma voix qui exprimait ma déception, ce qui m'a finalement fait paraître peu professionnelle. Leçon apprise.
4. Restez concentré sur votre objectif ultime
Réception d'un nouveau contact est un sentiment génial, mais un message n'est pas votre fin. Qu'il s'agisse d'établir de nouveaux contacts dans votre secteur d'activité ou de demander à l'occasion des conseils à quelqu'un qui y était déjà venu, votre objectif nécessitera une communication (semi) régulière. Par conséquent, en plus de rédiger un bon message de suivi, vous souhaiterez continuer à rester en contact. Voici quelques lignes directrices pour contacter périodiquement et éviter que votre relation ne devienne froide.
LinkedIn est un excellent moyen de communiquer avec de nouveaux contacts personnels. Tant que vous gardez à l'esprit que toute votre communication, et pas seulement votre premier message, doit démontrer votre professionnalisme, vous serez en mesure de développer votre réseau en un rien de temps.
