Tous les utilisateurs de LinkedIn ont vécu ce moment: vous faites défiler les profils et tombez sur votre modèle. Que vous travailliez dans une entreprise que vous aimez ou dans la carrière de vos rêves, vous mourrez d'envie de lui parler.
La question est de savoir comment vous pouvez tendre la main sans que cela paraisse bizarre, aléatoire ou maladroit.
Eh bien, ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez. Voici mon conseil pour contacter un étranger sur LinkedIn et obtenir une réponse.
1. Déterminer si LinkedIn est le meilleur moyen de tendre la main
Avant de cliquer sur le bouton "Message" et de déclarer votre admiration, vérifiez le profil de cette personne pour voir s'il existe des demandes spécifiques concernant des messages. Par exemple, veut-il seulement des notes de personnes qu'il connaît déjà en personne? Est-ce qu'elle demande aux personnes qui ont des questions de lui envoyer un email au lieu d'un message LinkedIn? Ce sont des choses à comprendre à l'avance, car cela pourrait vous empêcher d'obtenir une réponse.
Par exemple, mon site Web, The Prospect, propose un programme de stages au lycée qui oblige les candidats à nous envoyer des documents par courrier électronique. Un jour, j’ai ouvert mon profil LinkedIn et j’ai eu la surprise de trouver dans ma boîte de réception la demande de stage d’un élève du secondaire sans expliquer pourquoi je la recevais dans mon profil personnel. Non seulement c'était aléatoire, mais je pouvais dire que la personne n'avait évidemment pas suivi nos instructions de candidature. Pourquoi devrais-je envisager quelqu'un pour un stage qui, de toute évidence, n'a pas suivi les instructions ou n'a donné aucune raison de le faire?
Mon conseil? Faites un peu de creusement (euh, harcèlement criminel) avant d’envoyer un message. Pour autant que vous sachiez, vous pourriez vous tirer une balle dans le pied en l'envoyant au mauvais endroit.
2. Trouver un terrain de carrière commun
Étant donné que LinkedIn est centré sur les carrières, il est important qu’il existe un lien professionnel entre vous et la personne que vous admirez. Cela pourrait être à peu près n'importe quoi, du travail dans le même secteur d'activité à la connaissance de plusieurs personnes identiques, mais il est important de creuser un peu plus - à la fois sur LinkedIn et sur le Web dans son ensemble - pour trouver ce terrain d'entente. Croyez-moi, il est beaucoup plus facile de briser la glace lorsque votre message est lié à quelque chose de personnel et de plus personnel que de quelque chose de générique («Hé, je vois que vous vivez à New York…»).
Par exemple, si vous avez vu cette personne parler récemment lors d'un événement (comme dans la semaine dernière), utilisez-le comme point de départ pour une phrase d'ouverture de votre message («J'ai vu votre discours à propos de Y à l'événement X et a quelques questions à vous poser »). Si vous avez un contact commun que vous connaissez très bien tous les deux, cette personne peut également être un excellent outil («Jenny Smith et moi parlions l'autre jour de programmeurs géniaux et elle m'a suggéré de vous contacter»).
3. Évitez la ligne "Puis-je avoir un emploi?"
C’est une évidence, mais les gens le font tout le temps: ne demandez pas un travail à quelqu'un que vous admirez mais que vous ne savez pas. Il est rare que des personnes confient des emplois à des étrangers avec lesquels ils n’ont jamais eu de contact auparavant. De plus, discuter avec des personnes sur LinkedIn est idéal pour nouer des liens avec des collègues du même domaine ou du même milieu professionnel, mais ce n’est pas censé être le summum de votre relation professionnelle avec quelqu'un, mais juste un tremplin. Une connexion sur LinkedIn devrait conduire à une relation de travail en ligne ou à un déjeuner ou à un café, et non à une plus grande interaction en ligne.
Quelques bonnes raisons de vouloir contacter quelqu'un sur LinkedIn? Si vous recherchez des conseils spécifiques auprès de votre domaine ou si vous souhaitez le rencontrer ultérieurement (indiquez de nouveau pourquoi, par exemple), alors LinkedIn s’adresse à vous.
Et si votre raison principale d'admirer quelqu'un est qu'elle pourrait éventuellement vous trouver un emploi? Vous voudrez peut-être repenser tout le processus de prise de contact.
4. Rédigez votre message
Lorsque vous êtes prêt à communiquer avec vous, écrivez le message que vous souhaitez envoyer avant de l'envoyer. Il est plus facile de dire que de dire: «Je vais dire ceci pour que je l'admire!» Et il est important de bien réfléchir à ce que vous voulez précisément dans cette correspondance au préalable. Pensez-vous: quelle serait la réponse optimale que je recevrais de cette personne si tout se passait parfaitement bien? Et comment ce message peut-il ouvrir la porte à cette réponse?
Rédigez votre message en séparant une introduction, un paragraphe de corps et une conclusion où vous expliquez qui vous êtes, pourquoi vous tendez la main et (brièvement) ce que vous voulez extraire de la correspondance. Encore une fois, le nom du jeu est la brièveté; votre message ne devrait comporter que quelques phrases en tête (quelle personne veut lire un résumé de huit pages sur la vie d'une personne qu'elle ne connaît pas ou ne sait pas bien?).
Une fois, j’ai envoyé une version du message LinkedIn suivant à une personne que j’avais rencontrée brièvement (littéralement une conversation de trois minutes) lors d’une conférence tenue deux jours auparavant:
Quelques heures plus tard, j'ai reçu une réponse à ce message. Depuis lors, cette personne que je connaissais à peine, mais que j'admirais vraiment, est devenue un contact précieux pour moi grâce à un bref message de LinkedIn.
Vous craignez de toucher quelqu'un que vous ne connaissez pas? Une fois, j'ai reçu ce formidable message d'un collègue blogueur et entrepreneur que je n'avais jamais rencontré (elle est lycéenne, pas moins):
J'ai adoré ce message parce qu'il était court, direct et sympathique (mais pas envahissant). L’écrivain a posé une question liée à la carrière qui n’était pas trop vague (comme «Comment faire pour gérer un site Web?»), Et cela m’a amené à lui donner mon adresse e-mail afin que nous puissions discuter (et nous sommes toujours connectés de manière professionnelle plus tard). Surtout, notre interaction avec LinkedIn a conduit à une plus grande connexion ailleurs, ce qui est essentiel.
Surtout, essayez de ne pas trop penser à votre message. Bien que vous deviez consacrer beaucoup de temps, de soin et de relecture (les fautes de frappe étant l’ennemi!) À votre message, à la fin de la journée, il devrait sembler naturel et pas trop rigide ou trop formel. Vous voulez apparaître comme une personne abordable et sympathique, à qui n'importe qui serait heureux de parler et de vous aider.
