C'est probablement le conseil que quelqu'un vous a donné très tôt sur la manière de réussir un entretien d'embauche. Et dans une certaine mesure, c'est vrai. Votre objectif est de convaincre une entreprise que vous serez performant quel que soit le poste que vous espérez faire.
Le problème est que trop de gens confondent la vente de leur expérience et de leurs compétences pour se positionner comme un produit «à acheter absolument». Et, à cause de cela, ils écrivent toute une chanson et expliquent pourquoi ils sont la seule solution possible à vos problèmes d’embauche. Et cela signifie que le responsable du recrutement passe d' un responsable à un client, ce qui n'est pas exactement la relation que vous souhaitez.
Donc, avant de congédier une autre personne pour un concert que vous voulez vraiment, découvrez exactement pourquoi «se vendre soi-même» est un conseil terrible, pris au pied de la lettre.
1. Vous ne répondez probablement pas aux questions de l'intervieweur
J'ai rencontré des candidats qui ont écouté attentivement ma première question, puis, au lieu de répondre à cette question, ils se sont lancés dans une discussion expliquant pourquoi je serais un mannequin pour les transmettre. Bien sûr, ils peuvent s'inspirer de mon mot à la mode de ma demande initiale, mais il est clair qu'ils abandonnent leur scénario répété.
C'est mauvais pour une grande raison évidente (et pourtant, pas évidente): les gestionnaires d'embauche ont une liste de questions et sont obligés d'interrompre les candidats pour obtenir ces réponses lorsqu'ils ne sont pas prêts. Par conséquent, avant d'écarter quelqu'un lors d'une présentation sur les raisons pour lesquelles vous êtes la meilleure personne de tous les temps, veillez à écouter ce qui est demandé. Pour revenir à ce que j'ai dit plus tôt, vous pouvez intégrer vos compétences et votre expérience chaque fois que cela est pertinent - rappelez-vous simplement que vous n'êtes pas personnellement à vendre ici.
2. Vous faites croire à l'intervieweur que vous essayez de cacher quelque chose
D'après mon expérience de recrutement, la plupart des candidats qui ont publié des articles dans la presse et qui tentaient de se vendre lors d'une entrevue ne m'ont pas laissé beaucoup de place pour poser des questions. Et une partie de mon travail consistait à approfondir les antécédents des personnes pour nous assurer que nous prenions une bonne décision d’embauche, ce qui signifiait que je devais parfois demander des choses inconfortables.
Le problème avec l'argumentaire de vente, c'est que s'il dure trop longtemps, l'intervieweur peut penser que vous essayez de cacher quelque chose. Vous ne voulez pas parler de la fois où vous avez été viré? Ou ce projet qui ne s'est pas passé comme vous? Surprise: vous ne vous rendez pas service si vous ne discutez pas de ces choses (ou même ne leur donnez pas l'occasion de revenir), et encore plus lorsque vous essayez de «rediriger» la conversation pour éviter ces sujets. Alors, avalez votre fierté et soyez honnête. Sachez ceci: Il faut plus d'efforts pour distraire un responsable du recrutement que pour préparer de vraies réponses à ces sujets plus délicats.
3. Vous aurez l'air que vous ne vous souciez que de vous
À moins que vous n'interviewiez pour être la seule personne d'une équipe, vous aurez probablement des collègues. Et à moins que l'on vous demande de vous asseoir dans des box individuelles et que vous n'ayez aucune interaction les uns avec les autres, vous travaillerez probablement assez étroitement avec ces personnes. Toutefois, lorsque vous vous lancez dans un argumentaire de vente en vous demandant pourquoi vous êtes si génial, il est facile pour un responsable du recrutement de penser que vous ne jouerez peut-être pas bien avec les autres.
Vous pourriez également donner l’impression que vous recherchez le numéro un et que, par conséquent, vous ne voulez pas savoir combien vous allez payer. Je sais que vous n'êtes pas égocentrique, alors ne commettez pas l'erreur de laisser penser à un intervieweur. Au lieu de cela, assurez-vous d'engager le responsable du recrutement dans une conversation sur ce que vous pourriez contribuer à la dynamique de l'équipe actuelle. Cela vous laissera beaucoup de place pour indiquer clairement que vous seriez un bon ajout, tout en faisant savoir à votre intervieweur que vous êtes intéressé par la collaboration.
4. Vous vous vendez peut-être comme la mauvaise personne pour le poste
Voici à quoi tout cela revient finalement. En abordant une entrevue uniquement comme une opportunité de se vendre, vous facilitez la tâche d'une entreprise. Pourquoi? Parce que lorsque vous vous présentez comme un seul et même ensemble, il est beaucoup plus facile de vous renvoyer d'un seul coup. Cependant, lorsque vous vous concentrez sur vos compétences et votre expérience pertinente, vous donnez au responsable du recrutement la possibilité de voir vos forces et vos faiblesses comme différentes parties d’un tout.
En choisissant de discuter de vos qualifications par rapport au poste occupé, plutôt que de vous vendre à la manière d'un publipostage, vous donnez à la conversation une chance d'aller dans de nombreuses directions différentes, ce qui pourrait vous donner encore une chance de montrer que vous êtes la bonne personne pour le travail.
Vérité: Vous ne faites que nuire à vos chances si vous abordez votre entretien avec la mentalité voulant que vous contrôliez la conversation et aboutissez finalement à une offre d'emploi de un million de dollars par mois. La clé pour clouer cette partie du processus est de la traiter comme si vous abordiez une conversation. Si vous essayez de rediriger la discussion pour qu'elle se déroule exactement comme vous le souhaitez, vous risquez de ne pas y participer. quelques grandes opportunités.
