Dites-vous aux recruteurs votre salaire actuel? - la muse

Salut la muse,

Réticent

Cher réticent,

Vous avez correctement deviné que votre rémunération actuelle agirait comme une ancre solide, influençant le jugement de votre futur employeur sur votre valeur. Vous êtes également réticent à juste titre de refuser de divulguer votre rémunération actuelle, car il semble que votre salaire soit probablement bien inférieur à la fourchette fixée pour ce poste de niveau supérieur.

Malheureusement, vous devez répondre aux questions de votre nouvel employeur. Non seulement vous êtes susceptible de «céder» éventuellement à un moment de la conversation, mais le fait de ne pas divulguer des informations va probablement irriter et créer des suspicions dans l'esprit de votre partenaire de négociation.

Mais prenez courage. Les employés apparemment coincés dans le trou noir de leur salaire actuel ont deux tactiques de négociation puissantes à leur disposition: le redéveloppement et le recadrage. Les politiciens qualifient ces stratégies de "filantes", les avocats plaidants les qualifiant de "caractérisant les faits", et Jimmy Kimmel les qualifiant de drôles de drôles.

À la fin de l’année dernière, Kimmel a envoyé une équipe de caméramans dans les rues de Hollywood pour demander aux gens s’ils préféraient «Obamacare» ou la «loi sur les soins abordables», deux descriptions différentes d’une loi sur les soins de santé. Ce faisant, il ne faisait pas que blaguer un public sans méfiance, il menait également une expérience de psychologie sociale en matière d'ancrage et de cadrage.

Voici la mise en place. Le «journaliste» de Kimmel a demandé aux passants, au hasard, si et pourquoi ils favorisaient Obamacare par rapport à la Loi sur les soins abordables, ou inversement. C'est un vieux tour d'avocat. La forme de la question suggère qu'il s'agit de deux lois différentes, alors qu'en fait elles sont la même loi, connues sous deux noms différents.

Nous ne savons pas combien de personnes ont «mordu» à cette mauvaise direction, mais ceux qui l'ont fait ont été décidément influencés par les termes «abordable» et «Obama». Une personne interrogée qui a préféré l'ACA était d'avis que le mot abordable «dit tout». D'autres ont transféré leur répugnance pour le président sur le projet de loi, préférant l'ACA à «Obamacare», parce que «Obamacare» était «non américain» ou «socialiste».

La leçon à tirer pour vous et pour les autres demandeurs d'emploi est la facilité relative avec laquelle le point de vue des personnes peut être modifié et leur opinion modifiée par les mots que nous utilisons pour décrire une loi, un produit, un service ou une personne.

Alors, bien sûr, donnez au chasseur de têtes ce qu'il veut - votre rémunération totale actuelle (y compris les avantages, les primes, etc.). Mais alors recadrez et redéfinissez immédiatement ce nombre en suivant ces étapes simples:

1. Trouvez votre ancienne description de travail poussiéreuse et réécrivez-la pour refléter les tâches que vous avez assumées et les compétences que vous avez acquises au fil des ans. Votre salaire actuel reflète-t-il ce que vous faites réellement? Indice: Pour la plupart des gens, la réponse est non.
2. Accédez à une ressource en ligne telle que Glassdoor ou GetRaised pour rechercher des informations sur les salaires actuels du travail que vous effectuez. Mieux encore, utilisez l'application Take's Lead de Close the Gap pour vous guider à travers toutes les étapes nécessaires à la création d'un plan de carrière stratégique et à la détermination de votre valeur marchande actuelle.
3. Choisissez le haut de votre salaire. N'allez pas pour le milieu - supposons que vous ayez droit au meilleur salaire. De plus, vous avez besoin d'espace pour négocier.
4. Dites au chasseur de têtes que vous seriez incité à quitter une entreprise qui jouit d'une réputation établie, de connaissances institutionnelles précieuses et d'un réseau interne prenant en charge votre plan de carrière à long terme uniquement pour un poste qui vous compense de votre valeur marchande actuelle - nombre.
5. Choisissez une raison unique et puissante de soutenir cette valeur de marché. Je privilégie le thème de la récession, car il touche tout le monde, peu importe où ils se trouvent. Pensez à quelque chose dans le sens suivant: «Mon entreprise a pris un peu de retard par rapport aux autres acteurs du marché pour le poste que j'ai occupé, en particulier en raison des tâches que j'ai assumées en raison de la réduction des effectifs due à la récession. Je cherche à mettre mon poste sur le marché, tant sur le plan de la promotion que sur celui de la rémunération. »L'important est de souligner que vous ne recherchez pas une augmentation supplémentaire de votre salaire actuel. Vous recherchez une nouvelle occasion de vous développer au-delà des circonstances qui ont été gelées pour tout le monde à la suite de la récession.
6. Puis attendre. Ne pas trop expliquer. Et pendant ce temps, préparez-vous avec un certain nombre de ce que vous voudriez idéalement faire si vous recevez une contre-offre.

Si vous continuez à avancer et à parler de cette position, répétez ce processus chaque fois que vous vous retrouvez dans une impasse ou que vous êtes invité à entrer un compteur. Votre thème ne fait pas que renforcer votre ancre, il agit également comme une couverture de sécurité vous permettant de répondre à des questions inattendues sans faiblir.

Sheba Khodadad, experte en stratégie de marque de 6DegreesDeep, affirme que la répétition d'un seul message cohérent est au cœur des stratégies de stratégie de marque des grandes et petites entreprises. Porter la marque Nike vous fait sentir comme un athlète. Ce sentiment n'est pas aléatoire, dit Khodadad. C'est le résultat d'années de répétition des thèmes d'excellence, de dynamisme, d'ambition et de persévérance de Nike. Votre marque personnelle - l’excellence stoppée par une crise économique massive -, si elle est répétée assez souvent, poussera votre futur employeur vers votre numéro plus sûrement que votre rémunération actuelle, chiffre qui restera dans la poussière de votre thème et sera étayé par des preuves objectives de votre identité. valeur.

Prenez la conversation en main et vous façonnez le récit (et la compensation) de votre propre carrière.

Bonne chance et dites-nous comment vous vous en tirez avec cette opportunité de carrière.