Laurie Lewis a dirigé le magasin SoHo de Patagonia, le magasin le plus rentable de la marque, pendant six ans. Elle a ensuite construit les activités de vente au détail pour Organic Avenue, décrite comme «la seule marque à emporter biologique à base de plantes biologiques aux États-Unis», dans 12 magasins de vente au détail. Mais ensuite, la structure du capital de la société a changé, ils ont été restructurés et elle était sans emploi. Frustrée par son chômage soudain, elle a signé avec gratitude son premier emploi à la pige, qui a rapidement conduit à plusieurs emplois. Ce fut une transition excitante et éprouvante pour elle.
J'entends le désir dans la voix de tant d'amis qui veulent apprendre à devenir pigiste et mon cœur est brûlant pour eux. L’argent, c’est la liberté, et ne pas se sentir maître de la somme que nous pouvons gagner, quels que soient les changements dans nos vies, nous maintient dans des situations qui ne nous permettent pas de concevoir la vie que nous voulons vivre.
«Je suis un consultant maintenant et la liberté que cela me donne n'a pas de prix», m'a récemment confié Lewis. «Je n'ai pas à m'installer. Je ne suis pas à la recherche de n'importe quel travail. Je représente ma valeur en tant que dirigeant de la vente au détail, spécialisé dans la construction d’expériences de clients et d’employés heureux et rentables.
J'ai commencé à travailler en tant que développeur web en 2002, à la fois facile et difficile. C'était facile car il y avait toujours plus de travail que je ne pouvais en supporter. C'était difficile en ce sens que je devais composer avec les cycles de paye de mes clients - faire le travail en juin, par exemple, mais ne pas être payé avant septembre. Les rentrées de fonds ont toujours été mon ennemi, suivis de près par les énormes factures d’impôts résultant du peu d’informations que je connaissais au sujet des paiements d’impôts trimestriels effectués par des indépendants.
Mais au fil des années, j'ai appris à gérer le travail et à constituer des équipes de soutien. Je pouvais travailler quand je voulais de là où je voulais tant que mes clients se sentaient pris en charge. La plupart du temps, cela m'a procuré la tranquillité d'esprit de savoir que je ne m'inquiéterais jamais de trouver un emploi ou de le perdre, car je pouvais toujours générer des projets et gagner de l'argent quand j'en avais besoin. Tout le monde ne devrait-il pas pouvoir avoir ce genre de sécurité?
Nous traversons tellement d'événements et de phases de la vie au cours desquels il serait réconfortant de savoir que nous pouvons toujours gagner notre vie tout en maîtrisant totalement notre emploi du temps. Mais c'est effrayant - l'idée de ne pas avoir de chèque de paie garanti.
Un expert de DailyWorth, Ramit Sethi, enseigne un programme appelé Earn1k et a aidé de nombreux hommes et femmes à faire la transition d'un emploi à temps plein ou du chômage à un travail indépendant. Je me suis assis récemment avec lui pour demander: Qu'est-ce qui empêche les gens d'étendre leurs ailes et de sauter dans la grande mer bleue d'opportunités? Et comment pouvons-nous identifier et développer nos compétences en tant qu'indépendants? Voici ce qu'il a partagé.
Peur n ° 1: croire que personne ne vous embauchera ou ne sait pas ce que vous pouvez offrir
Le sentiment d'être non désiré ou incapable de fournir quelque chose de valeur est beaucoup plus une question de confiance en soi, mais cela n'a probablement rien à voir avec le fait que vous puissiez ou non fournir un service que les gens vont payer. Oui, il sera difficile de trouver vos premiers clients, mais vous les trouverez quand vous trouverez le produit qui convient le mieux au marché des produits.
Tout le monde a une compétence que les autres paieraient. Peut-être êtes-vous un expert en matière d’Excel, d’excellent entraîneur de chiens, d’organisation de placards ou de tutorat en mathématiques. Il s’agit de trouver cette compétence, puis de la «conditionner» pour le marché. Trouver des clients, c’est vraiment apprendre l’art et la science de la vente. Une fois que vous apprendrez cela, vous réussirez.
Peur n ° 2: que votre travail devienne tout au sujet des ventes
Cette préoccupation est en réalité vraie, mais le problème n’est pas que vous deveniez un vendeur. C'est que vous devez changer votre relation à la vente. Lorsque vous vendez un produit auquel vous croyez, cela vous soutient. Vendre signifie simplement partager de manière authentique la qualité des services que vous fournissez et trouver des relations permettant d'échanger de l'argent pour ces services.
Si vous souhaitez faire l'expérience de la liberté de travailler à la pige, envisagez de changer votre relation avec l'idée de vendre. Être vendeur ne veut pas dire être louche ou malhonnête. Cela signifie communiquer avec des clients potentiels afin que les personnes qui en ont besoin puissent vous trouver.
Peur n ° 3: Vous sentez que vous allez perdre votre équilibre travail-vie personnelle
Si vous avez des amis indépendants, vous les voyez probablement travailler la nuit et les week-ends et vous craignez de perdre votre temps. Ironique quand on veut la liberté.
La vérité est que chaque décision que vous prenez a un coût et un avantage. Vous échangez la sécurité d'un emploi à temps plein pour pouvoir décider quand vous travaillez et où vous allez. Il y aura des périodes où vous travaillerez jour et nuit pour livrer pour un client. Et, il y aura des semaines où vous avez moins de travail et vous pouvez faire ce que vous voulez. C'est le commerce.
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