Quand j'étais plus jeune, j'avais l'habitude de monter dans des camions de nourriture vers la fin de la journée et de demander s'ils avaient des restes de nourriture que je pourrais manger - complètement gratuitement. Cela a commencé au début parce que j'étais un New-Yorkais d'une vingtaine d'années avec un budget serré, mais j'ai fini par remarquer que j'étais également curieux de voir ce qui se passerait, si seulement je le demandais.
Parfois, bien sûr, j'ai des «nopes», mais plus souvent qu'on ne le pense, le chef dit: «Bien sûr, je dois m'en débarrasser à la fin de la journée, de toute façon», et partager un petit en-cas ou empiler moi un plat de nourriture délicieuse.
À ce moment-là, je ne savais pas trop à quel point ces expériences idiotes me préparaient à ce que je devrais être capable de faire en affaires. Trop souvent, en tant que PDG au quotidien, il y a des choses que mon entreprise ne veut pas seulement, mais elle a besoin pour avancer - et d'autres personnes ou organisations sont la clé pour l'obtenir. En sachant comment ne pas simplement demander, mais de manière persuasive, j'ai pu faire de la publicité pour un nouveau produit, de la nourriture pour la soirée de lancement d'une organisation à court d'argent, et même des laissez-passer de conférence gratuits pour les premiers employés de Muse.
Même si vous ne dirigez pas une entreprise, vous avez besoin de choses d'autres personnes pour réussir. Vous aurez peut-être besoin d'un contact professionnel pour vous donner une introduction à l'entreprise de vos rêves. Vous aurez peut-être besoin de l'expertise de quelqu'un du prochain département pour mener à bien un projet. Vous aurez peut-être besoin d'un fournisseur pour vous faire passer un marché afin de respecter votre budget. Vous voyez la situation - apprendre à être persuasif, en particulier dans un contexte professionnel, est une compétence qui porte ses fruits à maintes reprises.
Alors, comment fais-tu? Il y a beaucoup de stratégies différentes ici, mais ma spécialité est de sceller des accords en trouvant des moyens pour que les deux parties obtiennent ce qu'elles veulent, même si ces deux éléments ne sont pas directement liés.
Par exemple, supposons que vous vouliez un nouveau logiciel pour votre équipe au travail, mais que vous ne puissiez vous permettre le prix. Au lieu de simplement demander si l'entreprise peut vous conclure un marché - ou en supposant qu'elle dise non et jeter l'éponge -, examinez si vous pouvez fournir quelque chose en retour. Si c'est une petite entreprise, ils échangeraient peut-être un témoignage et une promotion des médias sociaux sur leur produit par votre entreprise en échange d'un rabais.
De même, si vous avez besoin d'un collègue pour travailler plus longtemps, vous pouvez mettre votre expertise à profit pour un «échange de travail».
Vous n'avez même pas toujours à donner quelque chose pour créer un accord gagnant-gagnant. Parfois, simplement en vous aidant, d'autres parties s'aident elles-mêmes. Peut-être qu'en vous aidant dans votre projet, votre collègue aura plus de visibilité devant les supérieurs hiérarchiques ou aura de l'expérience dans un domaine du secteur qui les intéressait. Ou peut-être qu'en faisant appel à vos services pour que votre entreprise soit intégrée, votre fournisseur aurait son premier client dans votre région. Et ces vendeurs de food truck? Eh bien, la nourriture qu’ils m’ont donnée a eu pour résultat moins de choses à ramener à la maison ou à jeter à la fin de la journée. Et beaucoup d'entre eux s'ennuyaient et étaient heureux d'avoir quelqu'un avec qui bavarder pendant un moment. Si vous pouvez trouver cette valeur ajoutée et en faire la démonstration à d'autres personnes, de manière explicite ou subtile, selon les circonstances, elles seront beaucoup plus susceptibles d'être disposées à vouloir vous aider.
En fin de journée, rappelez-vous que vous parlez à un autre être humain. Oui, votre contrat peut être «avec Forbes» ou vous essayez peut-être de vendre «sur Facebook». Mais, au bout du compte, c'est une autre personne autour de la table, quelqu'un qui a sa propre personnalité, ses préférences et ses objectifs. Plus vous traitez votre contact comme un humain - et comprenez ce qu'il veut - plus vous avez de chances d'obtenir ce que vous voulez.
Cet article a été sponsorisé par University of Phoenix. Je suis un contributeur rémunéré, mais les pensées et les idées sont les miennes.
