Recruter les meilleurs talents est beaucoup plus difficile qu'il n'y paraît. Dans un monde parfait, un recruteur pourrait afficher un poste vacant et son candidat idéal devrait immédiatement postuler. Malheureusement, c'est rarement aussi simple.
Lorsque je recrute pour une nouvelle opportunité, je passe la majorité de mon temps à rechercher de manière proactive des candidats passifs. Ceci, bien sûr, en plus d’afficher un poste vacant sur mes sites d’emploi préférés et de solliciter des références de mon réseau.
Etant donné que 70% de la population active est constituée de demandeurs d’emploi passifs, je serais fou de ne pas consacrer la majeure partie de ma journée au braconnage de ces candidats qualifiés.
Le défi est que je ne sais jamais vraiment qui sera réactif et qui ignorera mes tentatives de connexion. Plutôt que de perdre du temps à envoyer des messages à toutes les personnes éligibles que je rencontre, je suis sélectif dans mon approche. Cela me permet d’écrire un message convaincant et personnalisé à chaque personne avec laquelle je contacte et augmente mes chances d’obtenir que la personne me parle.
Le choix des personnes à contacter varie en fonction du rôle, du secteur d'activité et de l'expérience requise, mais si vous souhaitez être victime d'un braconnage, prenez en compte les facteurs clés suivants.
1. Possibilité de recherche
Si je ne trouve pas votre nom, le titre de votre emploi ou votre employeur actuel sur Internet, c'est comme si vous n'existiez pas. Je ne peux pas vous braconner si je ne vous trouve pas.
Augmenter votre capacité de recherche est plus facile que vous ne le pensez. Il suffit de créer ou de mettre à jour votre profil LinkedIn ou de créer un site Web personnel pour établir une présence en ligne.
Voulez-vous faire un effort supplémentaire? Veillez à améliorer votre profil en mettant en valeur vos compétences, votre expérience et vos réalisations, et en utilisant des mots clés pertinents. Cela vous aidera à brosser un tableau convaincant de vos qualifications et à inspirer les recruteurs à vous contacter.
2. Les bons mots-clés
Je ne m'attends pas à ce que votre profil corresponde exactement à chacune des compétences pour lesquelles je recrute, mais j'aimerais voir des mots clés pertinents quelque part dans votre profil. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur de la vente, assurez-vous de mentionner vos compétences en matière de développement commercial, de service client, de gestion de compte, de génération de leads, de négociation et de génération de revenus.
Besoin d'inspiration? Passez du temps à parcourir les publications pour des rôles similaires à ce que vous faites actuellement ou à des opportunités qui vous intéresseraient.
3. Détails du profil
Si vous avez une photo professionnelle, un résumé attrayant et un aperçu détaillé de vos antécédents professionnels, il y a des chances que je vous contacte. Un profil complet indique que vous vous souciez de votre présence en ligne et que vous consultez probablement votre boîte de réception régulièrement. D'autre part, les pages éparses ou inactives suggèrent que vous n'êtes pas intéressé par le braconnage et que toute tentative d'entrer en contact avec vous sera vaine.
Je surveille également dans votre résumé ou dans votre titre les indices suggérant que vous pouvez être ouvert à de nouvelles opportunités. Si vous faites un effort supplémentaire pour personnaliser votre profil et détailler vos domaines d’expertise, votre recherche peut être passive.
Par exemple, si vous incluez dans votre biographie une ligne sur les types de projets ou de rôles qui vous intéressent le plus ou utilisez un titre mettant en valeur vos spécialités, par exemple «Coordonnateur marketing spécialisé en médias sociaux et en stratégie de marque», je le prends. comme un signe que vous pouvez être intéressé par un nouvel emploi.
Y compris des informations sur la meilleure façon de vous contacter est également un moyen infaillible de faire savoir aux recruteurs que vous ne voudriez pas en entendre parler. C'est aussi simple que: «Intéressé à entrer en contact? J'adorerais avoir de vos nouvelles! Connectez-vous avec moi ici ou dites "bonjour" à [email protected]. "
4. Activité
L'élaboration d'un message de sensibilisation convaincant peut prendre beaucoup de temps. Je ne veux donc pas perdre de temps à répondre aux demandes de renseignements de chaque candidat semi-qualifié que je rencontre. J'ai besoin d'être stratégique. J'ai découvert que les personnes actives sur les réseaux sociaux (et plus particulièrement sur les sites de réseautage tels que LinkedIn) sont beaucoup plus susceptibles de lire et de répondre rapidement à mes messages. Si vous avez un profil sans faille et aucune activité récente, je suppose que vous n'êtes pas intéressé à recevoir de mes nouvelles.
Rester actif sur les réseaux et les sites de médias sociaux ne devrait prendre que quelques minutes de votre journée. Commencez à suivre des blogs, des sites d’information ou des leaders éclairés de votre secteur. Effectuer une activité quotidienne peut être aussi simple que d’aimer les mises à jour de quelqu'un d’autre ou de partager un article incitant à la réflexion. Vous seriez surpris de la rapidité avec laquelle vos vues de profil augmenteront.
5. Durée du mandat
Si vous faites partie de la même entreprise depuis 15 ans, je ne vais probablement pas passer beaucoup de temps à essayer de vous attirer. Mon hypothèse - bonne ou mauvaise, mais basée sur l'expérience - est qu'il faudrait beaucoup de conviction pour vous amener à envisager sérieusement de quitter un employeur avec lequel vous avez eu une relation si longue et si réussie. J'ai constaté que j'avais plus de chance de braconner des candidats qui ont tendance à se déplacer tous les deux ans.
De toute évidence, vous ne pouvez pas changer la durée de votre emploi, mais il existe d'autres moyens de contester mon intuition. Assurez-vous que votre profil est complet et comprend des mots clés pertinents, un portrait professionnel, un titre unique et des astuces pour entrer en contact avec vous. Organiser une présence en ligne active est également utile. Tout cela me signalera que vous pourriez être persuadé.
6. Nom de l'entreprise et pertinence du secteur
J'ai déjà été chargé de recruter un responsable des ressources humaines pour un marché de poisson. Non seulement cette personne devait posséder de solides antécédents en ressources humaines et une expérience dans l'industrie culinaire, mais elle devait également être en mesure de travailler dans un entrepôt qui sentait bon, mais poissonneux. Inutile de dire que c'était un défi. Je devais vraiment préciser ma stratégie de braconnage.
Grâce à quelques recherches sérieuses du secteur (et à la magie de LinkedIn Recruiter), j'ai identifié plusieurs candidats qualifiés. J'ai pu trouver ces personnes car elles avaient pris le temps de mettre à jour leurs profils, d'inclure des mots clés pertinents dans l'industrie alimentaire et de fournir des aperçus détaillés de leur expérience.
J'ai également trouvé quelques prospects qui n'avaient pas forcément une tonne d'expérience dans l'industrie mais qui avaient utilisé leurs résumés pour indiquer leur intérêt pour l'espace culinaire. J'ai l'impression que beaucoup de candidats qualifiés ne se sont pas présentés à mes recherches approfondies parce qu'ils avaient des profils incomplets ou obsolètes.
La leçon ici? À tout moment, un recruteur peut être à la recherche de personnes possédant votre expérience et vos compétences, mais ils ne pourront pas vous trouver si vous n'avez pas pris le temps de les afficher dans votre profil.
7. Événements en cours
Quand j'apprends qu'une entreprise a été récemment acquise, est devenue publique ou est en train de subir une série de licenciements, cela signifie généralement qu'il y aura des demandeurs d'emploi motivés dans cette organisation.
De toute évidence, vous ne pouvez pas contrôler si votre entreprise va entrer en bourse ou si vous allez subir une réduction des effectifs (et j'espère sincèrement que vous ne l'êtes jamais), mais c'est une raison impérieuse de maintenir vos profils publics à jour. Si vous n'avez pas ajouté votre employeur actuel à votre page LinkedIn, je ne pourrai pas vous trouver lorsque je rechercherai des personnes qui travaillent dans votre entreprise.
La formule permettant d’augmenter vos chances d’être recruté pour un recruteur est très simple: établissez une présence, maintenez votre profil (s) à jour, utilisez des mots-clés courants du secteur et restez actif. Ajouter une note sur les opportunités qui vous intéressent, utiliser un titre engageant ou indiquer le meilleur moyen de vous contacter vous aide également. Si vous avez l'expérience que je recherche et un profil décent (en supposant que je puisse vous trouver!), Vous aurez probablement de mes nouvelles.
