Il est difficile d’imaginer que faire de la rencontre avec des gens, nouer des relations et parler de choses que vous aimez fait de votre carrière un métier. N'est-ce pas juste quelque chose que vous faites avec vos amis?
En fait, cela représente une part importante de la gestion des ventes et des comptes. Pour les personnes qui aiment créer et cultiver ces liens, en particulier pour un produit qui les passionne, c'est le choix de carrière idéal.
Il suffit de demander à ces cinq professionnels, qui ont chacun trouvé un chemin unique vers un rôle basé sur les ventes. Ils vous diront qu'ils adorent interagir avec les gens au quotidien, aider leurs clients à grandir et réussir, et promouvoir un produit en lequel ils croient vraiment. Pas de gadget de vente ringard ou peu sincère ici!
Poursuivez votre lecture pour apprendre comment chacun d'entre eux a accédé à son rôle actuel - et comment vous pouvez obtenir quelque chose de similaire.
Brooke Goodbary
Directeur de compte principal, PaperG
«Je ne pense pas que j'avais vraiment une idée de ce que je voulais être quand je serais grande», rigole Brooke Goodbary, «et cela s'est probablement poursuivi jusque dans les universités». Malgré ce manque de direction, elle décida d'étudier les sciences politiques à étudiant de premier cycle, puis a voyagé en Europe pour obtenir sa maîtrise en études internationales.
Un poste de recruteur l'a aidée à réaliser qu'elle aimait gérer des relations. Ainsi, lors de sa recherche d'emploi post-éducation, Goodbary avait deux exigences principales: elle souhaitait continuer à travailler dans un poste en relation avec le client et à rejoindre une entreprise. vraiment cru en.
Elle a concentré sa recherche d'emploi sur San Francisco et a immédiatement été attirée par la culture, l'ambiance et l'impressionnante équipe de PaperG. Aujourd'hui, en tant que responsable de compte principale, elle collabore avec les plus grands partenaires de la société spécialisée dans les technologies publicitaires, en créant de nouveaux comptes et en développant les partenariats existants - exactement ce qu'elle recherchait.
Jacci Levine
Chargé de compte, H.Bloom
Après avoir obtenu son diplôme de l'Ithaca College, Jacci Levine était à la recherche d'une carrière qui combinait ses passions pour la vente, le marketing et le design. Elle a commencé à suivre le blog du chef de la direction de H.Bloom dans le New York Times et a rapidement compris qu'elle était vraiment liée à la vision et au modèle commercial de la société de design floral. «J'étais un peu fière de l'entreprise avant de commencer ici», explique-t-elle.
Elle a postulé et obtenu un poste d'associée aux ventes dans le cadre du programme de semences, avant de passer par la suite au rôle multiforme de responsable de compte. En plus de gérer une liste de clients actuels, elle prospecte également de nouvelles affaires en rencontrant des hôtels, des restaurants et des bureaux susceptibles d’être intéressés par les services de la société.
Spencer Christeck
Gestionnaire de compte principal, Xero
Après avoir obtenu son diplôme de l’Université de Berkeley, Spencer Christeck a commencé sa carrière en tant que responsable de la sous-traitance de sa famille. Mais quand il est devenu membre d'une entreprise de logiciels d'entreprise, il s'est rendu compte à quel point il manquait d'interagir avec les gens et les petites entreprises.
Entrez: Xero. En tant que responsable de la gestion des comptes chez Xero, Christeck a la possibilité de travailler avec de petites entreprises, en leur montrant comment elles peuvent utiliser la technologie de comptabilité simplifiée de la société pour gérer leur comptabilité.
Dans le but ultime de développer les partenariats et la base d'utilisateurs de Xero, Christeck passe le plus clair de son temps à travailler directement avec des partenaires potentiels et existants, mais il fait également équipe avec les services de formation et d'événements de l'entreprise. Ensemble, ils font une grande différence dans la vie et les entreprises de leurs clients: «Nous jouons un rôle essentiel dans l'amélioration de la santé des petites entreprises en Amérique», a-t-il déclaré.
Bill Paul
Consultant senior en entreprise, Bigcommerce
Bill Paul savait ce qu'il voulait depuis le début et l'a immédiatement poursuivi. Il s'est rendu à un événement d'embauche organisé par Bigcommerce, une entreprise internationale qui aide les petites entreprises à obtenir le logiciel dont elles ont besoin pour faire de grandes choses et, après avoir entendu les propos de l'équipe de direction, a immédiatement contacté le directeur financier. «Je me suis dit: je dois faire tout ce qui est en mon pouvoir pour obtenir ce travail», explique Paul. "J'ai eu une conversation avec lui et je lui ai à peu près dit à quel point je le voulais."
Le CFO a évidemment vu quelque chose en lui, car quelques jours plus tard, il a reçu un appel et a reçu une offre d'emploi.
Ce qui motive la passion de Paul pour ce travail, ce sont principalement les personnes avec lesquelles il travaille quotidiennement. «Pouvoir responsabiliser les propriétaires de petites entreprises est si important pour moi», explique-t-il. Chaque jour (après une partie de ping-pong rapide), son équipe et lui sautent au téléphone, établissant des relations avec les clients actuels ou recherchant de nouvelles pistes.
Amy Wanke
Directeur des ventes, SXSW
Amy Wanke se décrivait comme une «fille perdue». «Je ne savais pas sur quoi je voulais me concentrer», explique-t-elle. Elle a donc suivi des cours sur des sujets allant des médias audiovisuels au montage, en passant par le droit du divertissement.
Malgré ces intérêts variés, au moment où Wanke entendit parler de SXSW, elle sut que c'était l'endroit pour elle. Elle a froidement appelé le bureau, demandé un stage et, trois ans plus tard, elle a décroché un poste à plein temps en tant que directrice des ventes.
Elle passe le plus clair de son temps en réunions, mais ce ne sont pas des réunions qui vous font dormir, auxquelles vous pourriez être habitué. En fait, elle les aime; chaque réunion est l'occasion d'interagir avec une équipe différente et de discuter d'un sujet différent, et elle adore pouvoir travailler avec une telle diversité de personnes. "Ce n'est jamais ennuyeux!" Dit-elle.
Entendre d'Amy | Travailler chez SXSW
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