Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Le PDG de cette nouvelle startup en vogue? Pensez-y une minute: si vous pouviez vous connecter avec quelqu'un, qui ce serait?
La fantaisie ne concerne pas que le football. Comme l'a conseillé Steve Jobs: Il est temps d'arrêter de rêver grand et de commencer à rêver plus grand. Voici cinq étapes simples que vous pouvez mettre en œuvre aujourd'hui pour réseauter avec des personnes qui peuvent changer votre carrière - et peut-être même votre vie.
Étape 1: soyez généreux
Le réseautage peut sembler être une sale affaire, mais ce n’est pas une fois que vous réalisez que ce n’est pas une voie à sens unique de demander des faveurs. Le réseautage consiste en un esprit de générosité que vous adoptez avant de l'attendre chez les autres.
Peu importe où vous vous trouvez dans votre carrière, vous avez quelque chose à offrir. Alors, tout d’abord, rendez-vous disponible pour les personnes qui sollicitent votre avis: stagiaires, personnes qui tentent de percer dans votre domaine, quels que soient leurs objectifs. (Rappelez-vous: votre contact est peut-être un finissant du lycée, mais où sera-t-il dans cinq ans? Le temps passe vite, de même que la carrière des gens.)
Ensuite, connectez les personnes que vous connaissez et qui pourraient bénéficier de ce contact. C'est rapide, facile, et c'est tout simplement agréable. Les gens se souviennent de «gentil» et, à leur tour, ils se souviendront de vous. Ces courriers électroniques prennent moins de cinq minutes pour écrire et donner un coup de pouce à votre réputation en tant que connecteur généreux (ce qui rend également les gens plus susceptibles de faciliter une introduction pour vous).
Et si cela ne suffit pas, les recherches montrent que vous serez plus heureux! Selon le Journal of Applied Psychology , la mise en réseau profite à votre salaire, à votre trajectoire de carrière et à votre sentiment de satisfaction.
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Étape 2: Creusez
Vous seriez étonné de découvrir le nombre de personnes que vous connaissez et que vous ne réalisez pas que vous connaissez. À six degrés de séparation, vous connaissez probablement Oprah! En l'occurrence, je connais Richard Branson (de deux degrés).
Il s’agit d’ouvrir votre esprit aux possibilités. Votre coiffeur, votre camarade de classe ou votre chéri du lycée pourraient être connectés à votre modèle de carrière ultime. Vous ne savez pas qui est dans leurs réseaux - et par extension, qui pourrait être dans votre réseau - jusqu'à ce que vous le demandiez. Ce peut même être votre médecin ou, dans mon cas, un ami chirurgien plasticien. C'est par son intermédiaire que j'ai rencontré l'avocate très en vue (et souvent controversée), Gloria Allred. Un mois après cette introduction, j'étais assise dans sa célèbre salle de conférence (scène de nombreuses conférences de presse télévisées) et elle était fantastique.
Cette approche s’applique à tout le monde, peu importe qui vous êtes ou quelle qu’elle soit. L'édition de ce mois-ci de Vogue présente les meilleures meilleures amies, Taylor Swift et Karlie Kloss. Comment se sont-ils rencontrés? Les maquilleurs et les coiffeurs essayaient de les présenter depuis des années, et finalement un ami commun s’y est mis. Boom! Leur amitié s’est épanouie et des opportunités de marketing sont apparues (bonjour, couverture de Vogue !).
Alors, soyez audacieux, regardez autour de vous et demandez - vraiment, vous connaissez probablement (quelqu'un qui sait) Oprah. Ou quelqu'un d'aussi inspirant et stimulant.
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Étape 3: Organisez une réunion
Alors, votre ami accepte de faire une introduction. Alors quoi?
Tout d'abord, sachez ce que vous voulez. Je peux vous dire ce que vous ne voulez pas: vous ne voulez pas de travail ou de mentor. Peut-être que oui, mais pas à votre «premier rendez-vous».
Au lieu de cela, faites votre demande initiale de se réunir. Reconnaissez que vous appréciez à quel point l'emploi du temps de cette personne est encombré. Soyez clair, soyez précis et soyez bref. Bref signifie réaliste: montrez que vous comprenez que prendre le temps de vous parler n’est pas une priorité. Le déjeuner? Dîner? Oublie! Généralement, le meilleur scénario est une réunion de 10 minutes dans un lieu commode (peut-être son bureau). Un appel téléphonique peut être suggéré, mais insistez pour une réunion en personne, car vous aurez une bien meilleure chance d’avoir un impact.
Si vous n'obtenez pas de réponse, ne la prenez pas personnellement. N'oubliez pas que les boîtes de réception peuvent être inondées de courriels. Je suggère de chasser respectueusement les gens. Pour être clair, je ne vous encourage pas à traquer les influenceurs, mais vous pouvez rester sur le radar des personnes importantes en modifiant votre approche. Si vous n'entendez pas parler de quelqu'un lorsque vous contactez directement, essayez de faire un suivi avec un assistant.
Si vous avez une introduction, n'abandonnez pas! Vous êtes déjà à la porte.
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Étape 4: Soyez prêt
Maintenant que vous avez mis en place une réunion, votre grand jour vous attend - ne le gaspillez pas. Armez-vous de deux choses. Premièrement: la connaissance. Vous devriez assister à la réunion en sachant tout ce que vous pouvez sur cette personne, y compris son cheminement de carrière, sa compagnie, voire sa famille si cela peut vous aider. C'est une question de respect (parce que cela semblerait étrange et, oui, impoli, de demander à Jill Abramson pourquoi elle n'est plus au New York Times ).
En outre, vous serez mieux armé pour obtenir ce que vous voulez de la réunion - c’est-à-dire des conseils utiles - car vous pourrez établir une connexion plus authentique. La recherche vous aide à déduire les points communs. Vous avez peut-être fréquenté le même collège ou le même intérêt pour le surf. La mention de ces intérêts communs est un moyen de créer des liens et de démontrer des valeurs communes, ce qui rend les gens comme vous.
La deuxième chose que je fais toujours est d’apporter un cadeau. Rien de fou - ça ne devrait pas venir dans une boîte de couleur oeuf d'un merle. Mais cela devrait être quelque chose d’approprié et de significatif. Le destinataire pensera à vous quand il le regardera (ou le donnera, ne le prenez pas personnellement). Votre recherche peut également aider ici: peut-être a-t-il une passion pour la crème ou un intérêt manifeste pour l'environnement? Vous pouvez apporter du chocolat fabriqué à la main de votre café préféré ou du café biologique gastronomique qui soutient les agriculteurs des pays en développement.
Ce type de réflexion va un long chemin, et c'est un investissement qui garantit des dividendes.
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Étape 5: avoir un objectif
Vous êtes arrivé! Une fois que la conversation est en cours, souvenez-vous, vous êtes là pour écouter en premier, parlez ensuite. N'oublie pas ça!
Votre réunion n'est pas une étape pour vous permettre de réciter votre CV et de dire à cet influent à quel point vous êtes remarquable. Elle sera plus impressionnée si vous écoutez activement. Montrez-lui que vous êtes présent et engagé et que vous suivez ce qu'elle dit. Posez des questions - après tout, vous voulez son avis.
En outre, réfléchissez à la façon dont vous pouvez aider la personne que vous rencontrez. Par exemple, j’ai rencontré un jour un juge de tribunal fédéral âgé de 70 ans qui avait percé assez de plafonds de verre pour cent femmes. Mais si son sens intellectuel n’était rien de moins que spectaculaire, suivre le rythme de la technologie moderne n’était pas son fort (personne ne peut être maître de tout). Nous discutions de son projet parallèle et j'ai compris qu'elle avait besoin d'une stagiaire. Blogging? Photoshop? C'était quelque chose de mieux géré par un millénaire! Voila, quelque chose de rapide et facile pour moi de l'aider. Et juste comme ça, nous avions une raison de rester en contact et de développer notre amitié.
Vous pouvez prendre des mesures dès maintenant pour renforcer votre réseau et augmenter vos chances d'être connecté aux sources d'inspiration et d'influence. Prenez cinq minutes et présentez deux amis. Contactez quelqu'un à qui vous n'avez pas parlé depuis un moment. Lancez votre réseau et restez engagé. Vous ne savez jamais où cela peut vous mener.
