Pour attirer l'attention d'une startup en pleine croissance, vous devez vous démarquer.
Mais vous savez déjà que. La vraie question est: comment pouvez-vous vous séparer de la meute?
Des CV créatifs et des entretiens mémorables peuvent faire l'affaire, mais ils ne sont pas les seuls éléments de votre échiquier. Lorsque vous soumettez un CV via un tableau d'affichage, vous vous regroupez avec tous les autres candidats qui ont fait la même chose. Cela ne semble pas être une excellente façon de se démarquer, n'est-ce pas?
Si vous souhaitez faire une impression durable sur votre startup de rêve, vous devez tout d'abord reformuler votre approche. Au lieu de demander «Comment puis-je obtenir un emploi?», Résumons la question plus générale à un défi crucial plus ciblé: «Comment attirer l'attention des fondateurs?
Il y a d'innombrables réponses, mais ces trois tactiques ont fonctionné le mieux pour moi:
1. Envoyer des e-mails froids aux employés actuels et se moquer
Je suis abasourdi par le nombre de demandeurs d’emploi qui ne comprennent pas l’importance des lettres de motivation et des courriels. Ce sont des premières impressions qui changent de carrière, mais trop souvent, elles sont enlisées dans la médiocrité et la longue haleine.
Lorsque des messages génériques de recherche d'emploi parviennent sur notre service d'assistance Virtru, je ne les finis jamais. Si une personne ne peut exprimer sa valeur à notre société, comment puis-je avoir confiance en sa capacité à exprimer la valeur de Virtru à nos utilisateurs?
Adressez votre lettre de motivation à un email froid comme votre première mission marketing pour votre nouvelle équipe. Soyez déconcertant. Sois amusant. Soyez perspicace et empathique à votre public. Soyez minutieux et orienté vers l'action.
Les candidats capables d'analyser et de démontrer efficacement la valeur d'une start-up présentent immédiatement à l'entreprise des compétences irrésistibles. Ils n'ont pas besoin de gaspiller de précieux espaces de courrier électronique pour se faire remarquer.
2. Plainte aux startups que vous aimez
Je vous épargne la métaphore clichée selon laquelle trouver un emploi, faire une vente ou demander à une entreprise de vous prévenir, c'est comme chercher quelqu'un dans un bar. À mon avis, ces actions n’ont rien à voir avec la psychologie inversée ou les jeux difficiles à obtenir. Au lieu de cela, ma tactique éprouvée repose sur quelque chose de moins sexy: le support client. Si vous comprenez ce concept, vous ne pourrez pas obtenir de réponses directes des fondateurs et des autres décideurs.
Vos courriers électroniques vers des boîtes aux lettres génériques (par exemple, support/feedback/careers@startup.com) sont généralement filtrés vers un représentant désigné, qui décide ensuite de répondre à votre demande ou de l'intensifier. Les équipes de support manquent souvent d’effectifs et sont multi-opérationnelles. En d’autres termes, la même personne qui communique les bogues du produit aux développeurs passe probablement par les demandes d’emploi et les demandes de renseignements entrantes.
Au milieu de tout cet amalgame d’arrière-plan, une chose est vraie: les équipes de support attribueront une priorité aux réponses données aux utilisateurs et aux clients insatisfaits (en particulier dans les jeunes entreprises en démarrage, où le développement de la clientèle est le Saint Graal). Heureusement, cela signifie que vous avez à votre disposition un membre de votre équipe attentif, ainsi qu'une excellente occasion de cultiver vos compétences de vendeur discret.
Commencez par exprimer votre fidélité à l’entreprise (réfléchissez: vous avez toujours admiré cette start-up, c’est pourquoi vous êtes tellement convaincu qu’un produit ou un processus donné doit être amélioré). Ensuite, demandez à être en contact avec une personne appropriée pour discuter plus en détail, mais ne faites aucune mention de vos intérêts professionnels.
Ces étapes permettront de sécuriser les conversations avec les bonnes personnes. Ainsi, même si ces conversations ne sont pas conçues pour le recrutement, vous gagnez un temps précieux avec les membres de la société. Une fois que vous avez discuté de la manière dont les services pourraient être améliorés, faites un suivi avec un courrier électronique qui modifie le sujet en fonction de votre intérêt à travailler ensemble à l'avenir (en tant qu'employé).
3. Chercher des personnes qui ont du succès et qui veulent partager leurs histoires
Mon meilleur conseil pour une recherche d’emploi gratifiante est d’arrêter de le considérer comme une recherche d’emploi. Concentrez-vous plutôt sur le développement de compétences et de relations à long terme (en particulier avec les personnes que vous admirez). Vous devriez toujours garder une liste de personnes comme celle-ci - des personnes que vous admirez et dont le cheminement de carrière vous a toujours inspiré - et contactez ces modèles de comportement.
Ne leur demandez pas de travail. Ne leur demandez pas de liens. Ne leur demandez surtout pas si vous pouvez «choisir leur cerveau», car cette phrase évoque la paresse et les rapports unilatéraux.
Au lieu de cela, essayez d'exprimer votre appréciation pour l'impact que ces personnes ont eu sur votre vie. Décrivez des qualités ou des expériences spécifiques qui vous ont motivé pour réussir. Expliquez que ces traits sont également ce qui vous a motivé à tendre la main et transmettez votre désir de cultiver davantage la relation.
Vous serez surpris par les réponses que vous obtenez. Une fois que vous avez construit une relation, ces personnes peuvent demander comment elles peuvent aider: offrez-leur de dévoiler votre CV et de vous envoyer des offres d'emploi avant même de demander. Fait intéressant, dire aux gens à quel point ils inspirent vous les incitera à vous aider.
L'entraîneur exécutif Steve Farber décrit cet effet en expliquant que «les meilleurs leaders ne sont pas ceux qui se concentrent sur leur propre grandeur, mais ceux qui cherchent à rendre les autres plus grands qu'ils ne sont eux-mêmes».
Parce que les startups prospères prospèrent sur la différenciation, perfectionner votre capacité à vous démarquer vous servira bien longtemps après votre nouveau concert. En seulement cinq mois chez Virtru, j'ai utilisé ces trois stratégies pour attirer les investisseurs, repérer de nouvelles pistes de vente, accélérer les demandes de ticket d'assistance et même obtenir plus de bacon dans mes salades chez Sweetgreen.
Le bacon supplémentaire à lui seul en a valu la peine.
