Lorsque vous êtes prêt à commencer à parler aux investisseurs, l'un des aspects les plus difficiles peut être simplement: parler réellement aux investisseurs.
La plupart des investisseurs en capital-risque et des investisseurs providentiels reçoivent chaque jour des dizaines de propositions et n'ont tout simplement pas le temps de rencontrer tout le monde. Pour compliquer les choses, il n’est pas rare que les entrepreneurs novices aient besoin de s’entretenir avec plus de 50 investisseurs avant de conclure une ronde de financement. En tant qu'entrepreneur, vous devrez identifier des dizaines de personnes potentiellement intéressées par votre entreprise.
La bonne nouvelle est qu’il ya plus de ressources que jamais pour vous aider à trouver les meilleurs investisseurs pour vous et à les atteindre. Voici cinq astuces que j'ai trouvées utiles pour organiser des réunions avec les bonnes personnes.
1. Construire un profil AngelList
AngelList est un excellent moyen d’en savoir plus sur les investisseurs et de les laisser vous connaître. La création d'un profil, comprenant des informations spécifiques sur votre société, votre produit et les membres de votre équipe, facilite la tâche de recherche de personnes intéressées par votre espace.
Une fois que vous avez tout rempli, partagez votre profil avec vos amis et connaissances professionnelles et demandez des références. Lorsque les gens suivent votre entreprise, elle se présente aux autres qu’ils connaissent (et, espérons-le, suscitera leur intérêt). Lorsque nous étions en train de collecter des fonds, je recherchais de nouveaux investisseurs qui choisissaient de suivre InstaEDU ou mon profil personnel et envoyaient à chacun une note personnelle. Cela a abouti à plusieurs réunions et à un investissement.
2. Créez une liste stratégique d’investisseurs que vous aimeriez rencontrer
Étant donné les probabilités qu'une réunion individuelle aboutisse à un investissement, il est facile de vouloir élargir le réseau le plus possible. Mais étant donné que plus de 500 000 personnes aux États-Unis ont récemment investi dans des investissements providentiels, vous pouvez économiser beaucoup de temps et de tracas si vous concentrez vos efforts initiaux sur les 30 à 50 investisseurs les plus susceptibles de convenir à votre entreprise. . (Vous pouvez toujours développer la liste plus tard.)
J'ai commencé par parcourir la section éducation d'AngelList pour trouver des personnes qui avaient investi dans d'autres sociétés du secteur de la technologie de l'information qui n'étaient pas directement concurrentes de nous. J'ai ensuite transmis la liste à d'autres entrepreneurs et leur ai demandé qui je devrais ajouter ou supprimer de la liste, en fonction de leurs expériences. Les collègues entrepreneurs sont une ressource inestimable pour vous aider à identifier les investisseurs potentiellement intéressés qui ne sont pas encore sur votre radar, ainsi que pour les investisseurs signalés connus pour leur difficulté à travailler ou pour ceux qui n'investissent pas activement.
À l'issue de ce processus, j'ai abouti à une liste d'environ 40 investisseurs avec lesquels je pensais qu'il serait très bénéfique de rencontrer. Je les ai toutes entrées dans un tableur et incluaient la société (le cas échéant), les liens mutuels, les investissements dans l'éducation, les autres investissements pertinents, l'emplacement et toutes les notes que je voulais retenir (par exemple, deux enfants au lycée).
3. Combinez vos réseaux
Parce que les investisseurs reçoivent autant de terrains, ils favorisent souvent fortement les entreprises créées par un contact commun. (Pensez à quel point un candidat est plus fort dans votre entreprise s'il est référé par un employé actuel!)
Donc, une fois que vous avez une liste d’investisseurs que vous aimeriez rencontrer, examinez-la au cas par cas et voyez si vous avez des connaissances communes. Si oui, génial! Mais avant de demander une introduction à vos contacts, rencontrez-les d'abord afin de leur montrer à quel point votre entreprise est géniale. Idéalement, votre connexion commune devrait donner l’impression qu’il fait une faveur à la fois pour vous et pour l’investisseur en faisant l’intro.
Lorsque nous collections des fonds, une fois que quelqu'un acceptait de faire une introduction, j'envoyais un argument de 3-4 phrases sur notre société afin qu'il puisse l'inclure dans le courriel d'introduction initial. Ensuite, j’ai surveillé de près l’introduction afin de pouvoir faire le suivi le plus rapidement possible. Elad Gil a publié un excellent article sur les réponses aux courriers électroniques d’investisseurs, ce qui m’a beaucoup aidé à rédiger les réponses.
4. Fabriquez votre propre introduction avec soin
Bien sûr, il y aura probablement des investisseurs avec lesquels vous ne trouverez pas d'introduction. Dans ce cas, vous devez simplement être plus réfléchi et plus sélectif quant à vos interlocuteurs, en concevant des courriers électroniques qui prouvent que vous n'envoyez pas seulement des centaines de courriels non sollicités aux investisseurs. Par exemple: «Je n’envoie généralement pas de courriers électroniques froids, mais entre votre investissement dans la société A et votre implication dans le projet B, je ne pouvais pas m'empêcher de me présenter et de me présenter.» Lorsque nous avons collecté des fonds, j’ai eu une bonne réponse. Je me suis laissé aller à froid, mais c’est parce que je n’ai pas contacté beaucoup de personnes, et j’y suis arrivé, j’avais une raison bien précise de penser que j’intéresserais InstaEDU.
5. Donnez aux investisseurs une raison de vous contacter
Même si votre société veut trouver de grands investisseurs, les investisseurs veulent également trouver de grandes entreprises, ce qui signifie que la parade va dans les deux sens. Alors, assurez-vous de passer du temps à vous y mettre. Même si votre produit n'est pas opérationnel, vous pouvez toujours attirer l'attention de votre équipe et de votre mission par le biais d'un leadership éclairé. Degreed, une autre société edtech, a très bien réussi ce pré-lancement en écrivant des articles sur des blogs techniques et en lançant des conversations sur Quora. Après la publication d’un article personnel sur mon blog par StartupDigest, plusieurs investisseurs se sont présentés et ont demandé à se rencontrer.
Maintenant, même avec les meilleures tactiques de collecte de fonds, préparez-vous à se faire refuser par les investisseurs ou à ne pas recevoir de réponse. Ne laissez pas cela vous toucher, mais n’ayez pas peur de faire preuve de diligence dans le suivi professionnel. Si vous ne recevez aucune réponse dans la semaine, envoyez un suivi rapide. Après cela, continuez à suivre si et quand vous avez des nouvelles à partager (par exemple, un lancement de produit, une mesure clé que vous atteignez, l'engagement d'un investisseur notable). Ceci s'applique également aux investisseurs que vous avez rencontrés mais dont vous n'avez pas eu de nouvelles depuis.
Vous allez entendre beaucoup de «Nos» - mais cela rend simplement la première fois que vous entendez «Oui!» D'autant plus excitant.
